可不可行?
当然没问题。
虽然是在钻银行政策和国家政策的空子,虽然陈耕的这个设想根本就是一个变相的汽车金融贷款,但从任何程序上来讲,润华实业的这个做法都没有任何问题,国家允许租车行业存在不?当然!只要润华实业拿到了国家给予的从事抵押金融贷款的业务资格,那就一切都没有问题。
“其实就算没有国家的政策许可,我们也可以搞这个‘以租代购’啊,”谢老爷子感慨的道:“国家根本就没有这方面的法律规定,只要咱们一口咬定这就是租车的要求,谁也说不出什么话来……我说,有这么好的办法你为什么不早点提出来?”
一说起这个,谢老爷子就一肚子的气:“如果你早点把这个想法说出来,上面批不批咱们的贷款资质都没关系吧?”
陈耕没好意思说自己之前之所以没说,是因为没想到这个办法,干笑了两声,陈耕道:“以前不是想着咱们尽量合法一点嘛……好吧,就算是这样也不违法。”
谢老爷子却是有些坐不住了,他一下子站起来,激动的道:“不行,不行,必须尽快召开经销商大会,把这个好消息告诉大家,让大家从现在开始就着手进行准备……”
“老爷子,您别这么着急啊,”陈耕哭笑不得的拉住谢老爷子:“别的先不说,首先一个,咱们的产能现在就还跟不上呢,到底要把产能提升多少、这个‘以租代购’到底能够对销售起到多大的推动作用,这些都要进行精确的计算才成,另外首付比例的确定、咱们和经销商之间的利益分成、零配件供应商那边的协调……这么多的问题,这些总要咱们内部先划出个杠杠之后才能通知经销商吧?”
“……倒也是,”被陈耕这么一拦,谢老爷子总算是稍稍没有那么激动了,他轻轻叹息着摇头:“唉,我是太激动了,虽然不知道实际的推动作用有多大,但我有种预感,一旦咱们的‘以租代购’正式推出,恐怕咱们要至少将产能提高50%才成。”
“这个谁知道呢。”陈耕笑道:“老爷子,您别着急,我觉得能在明年年底推出这个业务就算是快了,总要一切都水到渠成才好,您不用着急,咱们都不着急。”
嘴上这么说着,陈耕其实真的很理解谢老爷子为什么对自己提出的这个“以租代购”这么激动,原因很简单,现在的汽车制造业是妥妥的暴利行业,50%的首付其实已经达到了润华实业的盈亏线,拜优秀的管理体系和此前陈耕打造的零配件供应体系所赐,润华实业的生产成本只有零售价的50%多一点点,以市场价80%的价格批发给经销商,经销商以厂商指导价进行销售就有20%的利润。
没错,30%的毛利润,润华实业的利润就是这么高,只要拿到拿到50%,再拿到一部分各种手续费的分成——这些手续费还是要分润一部分给经销商的,否则经销商凭什么卖力的帮你推“以租代购”?——润华实业就基本上可以实现了盈亏平衡,之后贷款买车的这批人每个月偿还的本金和利息,就是润华实业和经销商的利润。
这么大的一块肥肉,谢老爷子怎么能不着急?
“我不着急,不着急,”谢老爷子连连点头,不过随即,他就冲陈耕苦笑了一下:“不瞒你说,我还真有点着急。”
“哦?”听谢老爷子这么说,陈耕有点不太明白了,心里头忍不住一跳,不会是老爷子的身体出了问题了吧?否则他完全没有着急的理由。犹豫了一下,陈耕还是没忍住,实在是谢老爷子对于润华实业太重要了,他开口问道:“老爷子,是不是出事了?”
“出事?”谢老爷子眨眨眼,一脸的茫然:“出什么事?”
“您的身体……”陈耕用尽可能不刺激到谢老爷子的语气问道:“是不是……”
不等陈耕说完,谢老爷子就笑了,他已经明白了陈耕的意思。摆摆手,谢老爷子笑道:“不是你想的那样,我的身体很好,没有任何问题,现在我能吃能睡,再工作10年也完全没问题。”
“真的?”陈耕对谢老爷子的话抱着十足的怀疑:“如果你的身体没问题,那……”
谢老爷子脸上的笑容消失了,沉默了一阵,他叹了口气:“我毕竟已经快70了啊。”
“……”陈耕完全没想到竟然是这个原因,谢老爷子之所以这么着急,不是因为他的身体除了问题,而是他本人觉得自己的年龄大了,有些时不我待。陈耕连忙安慰道:“老爷子,你别这么想,快70了跟67是两回事,这中间差了三年呢……”
不等陈耕说完,谢老爷子就摆摆手:“不管是67还是70,我的年龄总归是摆在这里了,对吧?”
陈耕急道:“咱们当初说好的……”
“我知道,我知道,咱们当初说好的嘛,只要我还没老糊涂,还能干的动,除非是我觉得累了,否则我就继续在公司里干,”谢老爷子笑的很开心:“按照我现在的身体状态来看,我大言不惭的说一句,我干到75岁问题不大,你这孩子重义气,我知道你也不可能赶走。但你不会赶我走,我却不能拿公司的未来当儿戏啊,公司是我一手带到现在的,在我眼里,公司就跟我的孩子没什么两样。”
最近几年很难见的,谢老爷子的表情严肃起来:“我不能赖在位子上不走,就像人的身体需要新陈代谢一样,一家公司也是这样,不能总是让一些老家伙占着茅坑不拉屎,我已经想好了,干到70岁,最多到72岁,我就从一线岗位上下去,到时候混个顾问啥的,继续在公司里混饭吃,趁着这几年,我也好给公司多培养几个年轻人……”
陈耕听的心中一阵感动!
以前谢老爷子还从来没跟自己说过这些话,他明白,这是谢老爷子在借着这个机会展露他对未来的一些规划和想法,抿了抿嘴,陈耕道:“老爷子您……”
“听我说完,”不等陈耕说完,谢老爷子就打断陈耕的话:“虽然我还能再干四五年,就算是从一线岗位上退下来了,也能给你们把把关、提一点参考意见,可看着你把路铺的这么好,我就是忍不住想要让公司发展的快一点、再快一点……你还记得你给我说过的话?”
我说过的话?陈耕一时间没反应过来:“我说的什么?”
谢老爷子点点头:“你说咱们公司发展的黄金时间还有不到10年,随着咱们国家经济的发展和老百姓购买力的不断增强,最多10年,就是外国汽车企业大举进入咱们国内汽车市场的时候,到时候咱们的日子可就没有现在那么好过了。
掰着指头算算,距离你说的那个期限也就该有六七年,这六七年就是咱们最宝贵的发展时间窗口,当然是能在这个时间窗口内占多大的市场就占多大的市场,用你的话说,现在是咱们跑马圈地的时间,先把地盘占下来再说。”
陈耕不由动容!
这话他确实说过,也正是因为这个,所以这些年来才他才不敢有丝毫的懈怠,只是陈耕没想到自己已经够紧迫的了,没想到谢老爷子竟然比自己还要紧迫。
深吸了一口气,陈耕道:“您说的没错,现在是我们难得的发展窗口,说起来倒是我有些懈怠了……好!既然这样,那咱们就尽快把这个‘以租代购’的业务上线,争取在今年下半年就进行小范围的试点。”
谢老爷子笑的很开心:“咱们算是想到一块去了。”
……………………
谢老爷子对这件事果然异乎寻常的重视,接下来的时间里,他将大部分的精力都放在了这件事上,几乎是连轴转的与销售部门、采购部门、生产部门协商、开会、讨论,按照谢老爷子的话,就是“想尽一切办法将成本压低道50%以下”。
在当前这个完全的卖方市场的条件下,谢老爷子的想法虽然有些疯狂,但也不是完全没有实现的可能,按照最终计算出来的结果,如果润华实业再增加5万辆的年产能,每辆车的总体成本确实可以做到现有市场指导价的50%以下:详细的数字为49.21%,如果增加10万辆的产能,则可以将成本降低到现今市场指导价的48.3%!
也就难怪谢老爷子这么激动了,在他看来,只要“以租代购”能够搞成,润华实业就算是彻底奠定了自己在国内汽车市场上的地位:老子就是老大,连南北大众都得给老子靠边站!
谢老爷子在忙活着“以租代购”,陈耕也没闲着,他在忙着对第一批试生产的婚车进行最后的检查:作为自己婚礼的主宾车,同时也是润华实业冲击高端市场的产品,这款车绝对不能出任何的问题。
————————————
PS:兄弟们对不住,千年食言了,今天没能完成3更,接下来的周末两天,千年要带孩子,每天只有2更,欠大家的这一章在星期一还上,虽然已经没什么人品科研了,但千年还是再次向大家说声抱歉,对不起,让大家失望了。