“所以说你完全犯不着纠结材料的品牌贵贱,只要达到装修效果就行了!这样,我觉得我们双方都是实诚人,我也不会在材料上面忽悠你们,我摊牌,我用材料只用对的,不用贵的;一口价,也就用不着以次充好骗你加钱!怎么样?”
“……”
“我们再商量商量,考虑考虑……”
“美女,如果你们不信任我,我们可以先装修,后付款!”
没想到这家伙这么大胆!有这么大的魄力啊!我都承认开始对这家伙有点刮目相看了。谁知道林大林打的却是更阴坏的主意。这也是直到最后我才知道的秘密。
林大林自己所谓的商业秘密!
原来林大林比我更怕谈飞了这单生意。在他的算计中,只要签合同,他就会胡赖掉价格最贵的饰面型主材,然后其他的再瞎胡混,乱要钱,保证即使连工带料十五万,他都有得赚!
所以他做最坏的打算,即使他两边都收不到全款,但只要两边加起来能收到十五万,他都照样有利润!如果事到临头发现没利润,就随时闹,以拖欠农民工工钱的名义闹,往上闹,不信一点都闹不出来!
就算再退一万步讲,就算无论如何也闹不出尾款,那就趁有利润时直接卷款走人!
而更何况,他又怎么可能从朱丽那里收不到钱?从见这两个小姑娘的第一眼时起,他就知道这样的小姑娘太容易对付了。
他比我算得更精!
心比我更黑!
林大林只有小学文化水平!当你看过那些半文盲的农民诈骗大学教授的新闻后,你就不会觉得林大林有多么高明了!
他只是长期干这行,长期与人利益周旋之后,总结的一些利用人爱贪小便宜,从而下圈套的小技巧而已。
果然他说的主意打动了两位美女。
孟春旖首先便激动起来,主动劝说朱丽同意林大林的提议。并自作聪明的侃了一下价格。林大林顺水推舟的让了五千块。二十四万五。
朱丽没怎么吭气,看他们谈得差不多了,张口说道:“四万五抹掉吧?二十万的话,我们就不考虑了。”
她只是试探一下林大林的。紧张得孟春旖都差点拦朱丽面前,生怕林大林暴起粗口伤人。
林大林看了朱丽一会儿:“现在我们就签合同的话,我就答应这个价格。”
“我们刚才谈的其他所有条件不变!”
“不变!”
“我们必须得签正式的,详细的装修合同!”
“完全没问题!”
孟春旖的嘴张大得能塞下一个整鸡蛋了。没想到一下子就砍下了五万块啊!那对方答应得这么爽快,是不是还是没侃到位啊?
“再便宜点吧!十五万!一口价!同意就立刻签!”
孟春旖脸红脖子粗的叫喊了一句。
林大林直接扭头就走:“就算是美女,也不能贪得无厌!你们根本就没诚意!”
孟春旖连忙道歉,把人拉了回来。连说自己不懂,你跟我们老板谈。
林大林才大倒苦水,二十万其实是赔钱的,他必须得自己亲自干活儿,精打细算,才勉强可能能赚点工资辛苦钱而已。这样一来,工期可不能催紧才行。
朱丽的装修准备时间很充裕,所以能用时间来换金钱的事,她当然选择。所以她同意适当延长林大林的工期,让林大林减少一些人工开支。
双方立刻前往附近的打印店起草打印装修合同。
果然,林大林的猫腻开始出现端倪了。首先林大林将工程进度细分成了六步走。虽然仍然是所谓的先装修后付款。
但却是每完成一步,就必须完全支付这一步的款项。
仅仅拿他的工程第一步来举例,我这个外行都一眼看出“坑”了。
工程第一步:
首批装修原材料进场。
甲方验收合格后,须立即支付原材料货款。
这一条乍一看没有问题。毕竟是支付给货商的货款,又不是林大林的工钱。林大林可谓是出了大力,却干看着别人拿钱,没他什么好处。
可是你想林大林是什么人?他可能实报实销吗?
虽然这些钱最终都要算在装修总款里——呃,甲方其实也特容易这样自我安慰,从而向乙方妥协。
可是林大林等于依然没有垫资。他只是帮甲方购买了原材料,并用了一个婉转的方法收工程首款而已。
果然,朱丽提出了质疑。林大林立刻便倒起了苦水:
“大姐哪——你看俺只是一个穷馊农民工!哪有什么钱嘛?俺帮你垫工、垫劳力中!反正俺们的劳力也不值钱!没得钱俺一家吃孬点穿孬点、小孩学费拖着不交也无所谓。可是你如果让俺帮你垫材料,俺想垫也垫不起啊!你说是不是?”
一句大姐喊得朱丽浑身直起鸡皮疙瘩。
一番诉苦只听得朱丽倍感惭愧。
孟春旖都在一旁哆嗦。
是啊,让人家先干活后结账,都影响到人家的生活质量,甚至影响人家小孩交学费了,还让人家垫付材料款?还有没有天良?而且人家无数遍的申明了:人家就是一干活儿的农民工!抓住机会挺起脊梁勇担责任的小工头儿!不是大老板!你让人垫什么材料款?
还有没有良心?
所以朱丽和孟春旖都毫无疑义的同意了该条款。
果然,合同一签,林大林就收钥匙。
钥匙一收。
就装敬业,装可怜。
说现在就立刻回去列材料清单,只要大姐一同意一签字,就立刻采购。可是大姐你们看,俺一个农民工,跑来跑去要车马费,全家要吃饭,孩子要吃颗水果糖,吃根五毛钱的老冰棍;运货要找车,这都要钱。而且,俺现在就要马上找工人了。现在是装修旺季,好工人不好找。必须提前说好,定好!别到时耽误您的工期!
“大姐您说是不是这个理儿?耽误一天,您光房租都要损失多少?您说是不是?所以俺可以不要工钱,吃孬喝孬!小孩闭嘴!屎都不给吃!可是工人师傅,人家就是打工挣钱,同样也要养家糊口!小孩也要上学交学费……您总不能太不够意思是不是?所以,先给一点生活费吧……”