第905章 改变经营模式
夏青山也有派人调查此事,却没怎么太当回事。
毕竟,做生意是你情我愿,不是强买强卖!
他要调查,也只是要看看到底对方为什么会退了他家的产品,也好扬长避短,寻找问题及时改正。
可现在却不一样。
夏青山放下电话,抬起头眼神幽幽的看向了工厂对面。
他心底几乎可以肯定,这事和对面的唐少君是撇不开关系的。
原本夏青山还想要瞒着林月,但发展到这个地步就不得不告诉她。
“现在燕京城的百货大楼里,有多少家退了我们的产品?”
林月听了夏青山的话,似乎没有那么愤怒,沉吟的片刻问道。
夏青山想了想回答道:“大约有五家,暂居了我们燕京城里三分之二的份额。”
“其他小一些的供销社,我们没有联系的太多。原本方向也不是朝着这边来的。”
林月接着问道:“对于这件事,你有什么想法?”
夏青山挠了挠头说道:“我打算搞清楚事情的经过,确定到底是什么原因才导致他们退了我们的产品。甚至不愿意再与我们合作的。”
林月轻笑一声说道:“其实答案你已经猜到了,不是吗?”
“我们的产品就算有多差,也不可能会差到这个地步。”
“如果没有给我们专柜,我倒是可以理解,可如果连我们的产品都直接被踢出了整个百货大楼,就足以证明里面有人做手脚了,其实你也应该猜到是谁了。”
夏青山点了点头说道:“是,我猜到了。还不就是对面的那个唐少君吗?”
林月接着问道:“那如果确定是他,你会怎么做?”
夏青山的目光晃了晃,沉吟片刻后说道:“如果从我私人的角度来说,我想以牙还牙。”
“可从公司的长远发展来看,如果我也用相同的方式,那我就和他没有什么区别了。”
“我现在心里也有一些矛盾。如果我什么都不做,只怕唐少君会继续和我作对。”
“他们唐家在九龙城是豪门。背后的靠山硬的很,资金也很雄厚。和他打,我担心怕是不会有什么好果子吃。”
“这绝对是伤敌一千自损八百的,到最后也许他们还行,我们可能就会被拼得七零八落,甚至要破产。”
“可就这样求饶,我又不甘心。我宁可让厂子黄了,也绝对不可能向他求饶低头的。”
林月勾唇笑了笑道:“没有你说的那么严重。”
“唐少君这件事儿,我们肯定不能坐以待毙。不过现在还是要调整我们的营销手段。”
“说起来,我还想着这几天有空要和你协商一些事情。”
夏青山有些疑惑的看着林月。
不明白为什么林月如此郑重的和他说这些。
林月想了想,组织了一下语言说:
“前两天,我到厂里去转了转,顺便上财务那边翻了翻账本。我发现:我们厂现在给经销商供货的时候有了一些白条。”
夏青山知道她的意思,轻叹一声说道:“我也知道这不行。”
“可现在大环境都是如此。别的厂也是这样。”
“经销商不少都给我抗议,说别的厂都可以写白条,为什么我们不行?”
“而且很多经销商都是和我们厂合作了很多年的。”
夏青山说到这儿也很无奈。
因为在化工日用品厂建成之前,林月便曾经说过:“今后我们做的生意就要现金结算,不能拖欠。哪怕是对方和我们先结算一部分,再结算另一部分尾款也是不行的。”
“我们宁可不做他的生意,也绝对不能用这样的方式。”
一直以来,夏氏集团都采用的是现金结算并且全款结算的方式。
这样也导致夏氏集团的不少生意,因为这种结算方式而被对方所不接受。甚至流失了不少的客户群体。
夏青山万般无奈。在这样的经销商提出这些要求的时候,他通常都会权衡利弊。
考虑一下这个经销商所在的区域有多大的潜力,觉得问题不太大的就睁一只闭一只眼准许对方写白条了。
尽管他已经控制白条的数量,但财务那边,白条还是堆积了几十张。货款的金额甚至达到了十几万。这也是林月一直忧心忡忡的地方。
也才会在这个时候与夏青山提起来。
夏青山也知道林月忧心的有道理,但他真的是很无奈。
“如果我们不允许经销商写白条,经销商就不从我们这里进货了。”
“如今做化工用品的厂家也多了起来。并不是只有我们家一种选择。尽管我们的产品的确很好,如果所有的经销商都不进货,这牌子再好也没有用。”
林月也明白夏青山说的这个道理,她想了想说:
“这也是我这些天要和你谈的事。”
“我琢磨了一下,这样下去是不行的。”
“我们虽然是厂家,但却受到了经销商的制约。他们如果不进我们的产品,我们就会变得很被动。”
“就像现在,唐少君只要买通了经销商,买通了百货大楼采购经理,我们就没办法让我们的产品呈现在大众的面前。”
“不如,把经销商和采购经理这个环节彻底去掉。我们直接面向广大用户。”
夏青山微愣,皱着眉头说道:
“你这是什么意思?我们直接面向广大用户,难不成去摆地摊吗!”
林月摇了摇头说道:“不是摆地摊,而是做专卖店。”
“我们可以在各个城市买下地点比较好的门市房,然后在本地寻找店主。专门卖我们的产品。”
“我们夏氏集团下属的这些产品很多,可以是衣服,可以是鞋子,卫生巾也可以是洗发用品和洗护用品。”
“只要是卖我们集团的东西就可以,这样老百姓直接就可以进店购买。没有了经销商,对百姓的价格也可以稍微降一些。”
“这样就不怕唐少君再来捣乱了。他能收买一个经销商,收买一个收购经理,却不能收买天下的百姓吧。”
“如果面对百姓们直销,拼的是产品的质量,产品的质量不好,百姓是不会买的。”
林月说完,夏青山的眸子亮了。
他狠狠一拍大腿说道:“这个主意好。”