第一百七十五章：黑马（二）
吴华娘的母亲是一位老妆娘，曾经还在不少高官家做过妆娘，最后竟是在五皇子府呆过一段时间，专门为侧妃梳妆。
后来上头出事了，她也就被谴出去了，也算是无妄之灾，自那之后就没有什么好人家请她做妆娘了，只能在花街柳巷之类的地方讨生活，只能算是有口饭吃。
吴华娘自幼也就对妆品之类的东西接触的比别的孩子多，况且大堰女子的娱乐不多，很少有女孩子不喜欢或者不会琢磨梳妆打扮的。
老妆娘的本意是不想女儿走自己的老路，虽说有一技傍身也好，可吃这口饭太容易得罪人。
但因为五皇子府被牵连，生活实在困难，年纪大了，身体也渐渐不好起来，吴华娘一开始是跟着打下手，后来就渐渐的能上手，独当一面了。
吴华娘年纪轻，手头功夫也不差，往往还能在妆容上有新意，花坊酒楼的姑娘们也喜欢她，最后老妆娘也就由她去了。
“真是想不到……”沈琬佳叹了口气。
她算是幸运的，哪怕一开始在济州也算不上真的吃苦，到了现在，更是混的风生水起。
可更多的人，老老实实做人，只求安生日子，也可能一不小心就被别人砸了饭碗。
吴华娘和老妆娘也不算最不幸的，那些一生为奴为婢为主子效忠最后魂归九泉都不知道为什么的人真的一点希望都没有。
“如果……”
沈琬佳动了恻隐之心，有意跟纪宣说可以考虑把人招进来，培训一下应该是个不错的好员工。
不过对方现在表现还不错，现在说如果被淘汰了，有点不太好，就没有说下去。
紧接着之后的小组也开始了比赛。
还有个别妆娘申请了自带模特，大家也没意见，毕竟如果事先混在观众里，她们也是自己选择的，不用申请也是一样的。
之后的选手表现也都还不错，特别突出的有一个叫俞心的妆娘，化妆技术堪比现代美妆博主的换头术。
另外纪锦的表现也还可以，没有拔得头筹，但也顺利晋级了。
前半段的赛程都很顺利，没想到中途突然有人发难。
“我有一事不明，还望桂苑的诸位指教。”
众人看去，说话的是一位风韵犹存的美妇，认识的直接点出了她的身份，这是梨花楼的管事，柳姿。
“指教不敢当，有什么不明白的，柳管事请说。”沈琬佳第一次去梨花楼的时候，还是她负责招待的。
她身后还站着个姑娘，此刻竟是眼观鼻，鼻观心，低垂着眼睑仿佛听不见看不见似的。
纪宣却是眼熟那丫头，是当时招呼她的梨兰，是个有心的，当时也还算进退有度。
柳姿也不客气，站起来问道，“桂苑是打算做美容方面的生意吧？那应该也是要做自己的招牌吧？”
“当然。”
“那就奇怪了，我看了这么久，却好像没有发现一样妆品或者饰品是出自桂苑的。”柳姿说好像，但其实是已经肯定了，她到现在才说，就是为了观察确定。
听她这么点出，其他人也立刻去看桂苑的摆设或者妆娘们用的妆品饰品，果然发现都不是桂苑出产的。
虽然都是顶好的物件，可却是来自上京中各家不同店铺的，全然没有桂苑自己的东西。
“是啊，这可真是奇怪了，这不是挂羊头卖狗肉吗？”
“说是桂苑的，结果都是别人的东西，和盗窃也没什么区别了吧。”
“一开始还没注意，这也太……”
到了这里，已经用不着柳姿再说了，大家都有了疑问和意见。
如果要买这些东西，去别的店铺直接买就好了，为什么还要跑到桂苑来，没必要啊，而且指不定真假，价格周转了一番，也不好说呢。
场面似乎有些失控，桂苑的工作人员也有点担心，其实她们知道自己的卖点并不是产品，隐约感觉是不是桂苑的产品并不重要，可不知道怎么解释。
沈琬佳听了，却是露出一个灿烂的笑容。
“大家听我说。”沈琬佳走上了妆娘们比赛的台子，开始了自己的表演。
“首先，非常敬佩柳管事观察入微，其次还要感谢柳管事提出这个问题。”
说道这里，沈琬佳停顿了一下，看向柳姿，“大家把掌声送给柳管事。”
其他人不说，工作人员首先噼里啪啦的鼓起了掌，之后人群中也跟着响起来掌声，虽然有些不明所以，但是大家都很快鼓起了掌。
柳姿被这么一点，有些尴尬，只能报以不失礼貌的微笑。
“好，接下来我要解释一下为什么桂苑坚持不用自己的产品呢？”
“因为我们的口号是——”
沈琬佳再次停顿，眼神示意，场上就响起了整齐划一的口号声，“我们是美貌的搬运工，不是美貌的创造者！”
这是早就已经排练了无数次的喊口号环节，只要沈琬佳或者其他任何人说出“我们的口号是——”，其他人就会立即回应。
无论在做什么，都要立即停下来，跟着一起喊口号。
现在早就习惯了工作人员，一听到沈琬佳的话，几乎是下意识的就喊了出来，毫不犹豫，毫无羞耻感。
围观群众被突然的口号声镇住。
沈琬佳对这样的效果很满意，桂苑所有工作人员也与有荣焉。
“趁着这个机会，我就再一次强调一下，我们桂苑的理念就是把最好的东西呈现给大家，桂苑本身并不售卖或者生产任何产品，我们只提供服务和渠道。”
“那怎样才能吧最好的东西呈现给大家呢？当然是要取百家所长，我们不会固步自封，自以为是的去生产东西，而是会把公认的好的东西拿出来使用。”
“所以大家可以见到，桂苑的东西，来自各家的好东西，别的不敢说，能被我们桂苑选上，拿出来用的，绝对全部都是精挑细选的，当然没见到的，不管是说东西不好，只是可能就不是那么优秀了。”