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“这是给人家个人的奖金,不是大家的补贴。”林厂长闻言火气更大道,“你们要是觉得人家这奖金不该拿,你们也献计献策,把咱们洗衣膏的质量在上一个档次,销量再翻一番,我给你两千块钱的奖金。”想也不想地又道,“或者咱们这洗衣膏能打得过人家的洗衣粉,我三千块的奖金都敢给你。”

“那洗衣粉咱可不会。”

“咱这街道办的小厂,怎么干得过人家大厂子啊!”

林厂长目光犀利地看着他们说道,“有这本事吗?”不客气地又道,“没那金刚钻,就别揽这瓷器活。”接着又道,“这一千块奖金,咱们厂全部分下去,一个人四十块钱。哦……每人拿回家去能买条猪大腿。”

沈雁回闻言抿嘴偷笑,这林厂长比喻的还真是贴地气。

林厂长言辞犀利地说道,“我看就是有人害了红眼病,要飞就得练自己的翅膀,飞不起来别怪地球引力,酸言酸语的,说给谁听呢!”

林厂长把他们一个个给训的蔫头巴脑的,默不作声。

“不服气是吧!”林厂长神色和缓地又道,“给你们个机会,现在你们谁说说咱们厂该怎么继续朝前走。”

“啥意思?”马艳芳不解地看着林厂长说道。

“咱得仓库腾空了,继续生产出来的洗衣膏怎么卖?”林厂长犀利地目光看着他们问道。

“还继续卖供销社呗!这多简单啊!”

“简单?”林厂长没好气地看着他们说道,“现在全市的供销社货源充足,这洗衣膏总要用上一段时间吧!不可能一直买吧!它是洗衣膏,不是粮食。咱生产出来的产品能不积压吗?你告诉我要怎么解决。”

“呃……”众人你看我,我看你的。

“厂长,这合着就让我们高兴一晚上啊!”马艳芳委屈巴巴地说道,“这以后生活还是没着落了。”

“是啊!”林厂长眸光黯淡地看着他们说道,“现在是市场经济,不是计划经济,轻工局给咱生产计划,咱就生产多少。市场在哪儿,要咱们去找。”

“可这咋找啊!”

“找不到厂子倒闭,咱们都喝西北风去。”林厂长特干脆地说道。

“这咋办呀?”一个个哀嚎道,刚揣到兜里的工资也不香了。

“你们不是不服气吗?现在让樊红梅同志说说接下来如何发展。”林厂长转身看向樊红梅说道,“来吧!”鼓励地看着她又道,“将你的设想给大家伙说一说,就是一个月前,在办公室说的。”

“不是,那只是初步想法,成不成还不知道呢!万一不成,不是让大家空欢喜吗?”沈雁回犹豫地看着他们说道。

“群策群力,说出来,咱们合计一下。”林厂长黑的发亮的双眸看着她说道,“事实证明,咱们走农村包围城市的路线是对的。”

“行,那我就说说。”沈雁回三两步走到了工人们中间道,“我先说说,咱们所面临的困难,那就是洗衣粉市场对咱们冲击这不可避免,别想着躲,躲是躲不过去的。”

“对呀!以前咱们洗衣膏销路好,除了计划经济,没得选,现在人家都用洗衣粉。”马艳芳漂亮的眼眸看着她实话实说道,不好意思地说道,“我现在也用洗衣粉。”抬起胳膊道,“这衣服确实香香的,闻着好闻。”

“咱拼不过人家,只能在价格上做文章。”沈雁回深邃透亮的双眸看着他们说道,“这乡镇的供销社又不是咱一个城市有,这整个省可不少呢!”

“不是!我承认这个路子走是对的,围绕着咱们的供销社咱们蹬着自行车就能跑过去。可这省内的供销社?”马艳芳迟疑地看着她说道,“这得坐车出差吧!还有,还有咱不认识人家。”

“这关系是从陌生到熟悉建立起来的。我下乡探路的时候,那些供销社我也不认识啊!”沈雁回如墨玉般的双眸看着他们说道,“何况咱们也不是不认识?”

“啥意思?”众人不解地看着她问道。

“这供销社的头儿以前经常开会,这关系拉起来……”沈雁回眼睛亮晶晶地看着他们嘿嘿一笑道,“这不销售渠道就建立起来了。”

“哇……”众人惊叹地看着她说道,“可行。”

“红梅姐,你这脑子咋长的。”马艳芳眼睛眨也不眨地看着她问道。

“还不是让生活给逼的,我儿子他们都要去摆摊了,要给我减轻负担了。”沈雁回苦笑一声道,“再不开动脑筋,咱都得喝西北风了。”接着又道,“这些日子我看毛选,跟毛爷爷学的,咱们正面迎战人家洗衣粉不可能赢了,那就开辟新的战场。”

“你跟这打仗呢!”众人轻笑出声道。

“市场经济,商场如战场,可不跟打仗一样。”沈雁回明媚的眼眸看着他们说道。

“可是这洗衣膏厂不是咱们市独有的,这种街道办的小厂子多着呢!咱们没啥优势啊!”夏云开有些担心地看着她说道。

“这就要改进咱们的洗衣膏了,加入香料、香精。在价格不变的情况下让它也香香的。”沈雁回黑曜石般璀璨夺目的眼眸看着他们说道,“这优势可以吧!”

“哇哇哇……”众人兴奋地看着她猛点头道,“可行,可行。”

“还有咱这黄河肥皂,几十年了,都这味道,有些臭臭的,是不是也可以改变一下工艺,让味道好闻呢!”沈雁回深邃透亮的双眸看着他们说道,“肥皂让它更透明一些,颜色更好看一些。”接着又道,“现在的人,不仅要它们的实用性,还喜欢美观漂亮。谁也不喜欢丑不拉几的。”

“红梅说的对,这些都是咱们未来要努力的方向。”林厂长随声附和道。

“想顾客之所想,急顾客之所急,解顾客之所难。”沈雁回晶莹剔透的眼眸看着他们说道。

“你说的真好。”众人眼睛发光地看着她说道。

“这很普通啊!”沈雁回感觉没啥特别的,都是在嘴边的话。

“一点儿也不普通。”马艳芳闻言忙不迭地说道。

“多看看毛选,真就很普通呀!”沈雁回灵动明亮的眼睛看着他们说道,“咱就说这军民鱼水情吧!军爱民,照顾村里的五保户,劈柴、挑水,修缮房屋……力所能及的事情。民拥军,把孩子送到军营。什么都是相互的,人心都是肉长的。对吧!”接着又道,“这民国抓壮丁,那都不把人当人。兵匪一家。那时候怎么说来着:好男儿不当兵,好铁不打钉。”

“红梅,你不会让咱们为了卖洗衣膏,去给人家挑水、劈柴吧!”

“如果有必要的话,可以的!”沈雁回纯真的大眼睛看着他们说道,“我这形容,可以以别的形式,不要那么死板,要学会变通。想想农村最需要什么?”

“咱们返城之后,许多年不下乡了,还真不知道。”

沈雁回想起来,这街道办的小工厂,当时招收的工人大都是知青返城,都是城镇户口,吃商品粮的。

跟乡下许久不打交道了。

“那就多多观察,总会发现什么的。”沈雁回只好说道,“我要说的说完了。”

林厂长走上前两步道,“现在技术方面咱们得努力,让技术科做出香香的洗衣膏。”

夏云开闻言立马说道,“这简单,我查过洗衣粉的配方,有香精就好,关键是配比。”

“那咱们就慢慢试,试好了都闻闻,看看这味道那个好。”林厂长拍板定案道,“将产品送到供销社,让他们试用,及时给出,哪个味道最好。根据他们的意见咱们配什么香味儿,以顾客为指导。”

“好!”夏云开爽快的应道。

“现在财力也允许了,等买来原材料,咱们就行动。”林厂长双眸熠熠生辉地看着他们说道,“咱这机器先开着。”有活儿干,闲着容易出事。

“是!”众人摩拳擦掌地说道。

“现在目标有了,撸起袖子干就好了,遇到问题,咱们解决问题。”林厂长干劲儿十足地说道,“解散!”

“等一下,等一下。”沈雁回开口道,目光直视着他们道,“中午饭,我请了,咱们每人一碗羊肉烩面。”

“哎呀!这怎么好意思呢?”

“就是,就是,你这仨孩子呢!负担重。”

大家伙不好意思地婉拒道。

“看不起我咋地,一碗羊肉烩面我还是请得起!”沈雁回佯装板着脸看着他们说道。

“那我们就不客气了,中午吃大户。”马艳芳嘿嘿一笑道。

自此这一千块钱奖金的事情算是彻底了了。

毕竟吃人家的嘴短嘛!

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傍晚十分夕阳西下,倦鸟归巢。

做完作业的兄妹三人追问着自家妈妈,奖金的事情解决了吗?

“想不到林阿姨这么有魄力啊!”魏薇听完这一千块奖金的操作后惊叹地说道,看着自家妈妈惊讶地说道,“我以为又躲了,和稀泥了,或者干脆让您解决去。真是意外啊!”

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