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郑元元最担心的是被拒绝,一颗悬着的心一直没有放下来。此刻,他有一点忐忑的看着张弛,有一微微紧张的等待着张弛的回答。

“老天保佑,和神农堂大『药』房的合作一定要成功,一定要成功”

他的心中居然这样祈祷着。

张弛爽朗一笑“哈哈,郑氏作为东北地区最具实力的『药』品零售商,当然有资格和我们进行合作。”

“真的呀”

郑元元以为自己听错了,脸上流『露』出明显的惊喜之『色』。他呆呆的看着张弛足足过了两三秒才反应过来。

“张董事长,您真的愿意和我们展开合作,允许我们郑氏在东北地区开特许经营店。”

张弛非常肯定的点一点头,声音洪亮的道“郑氏不错,和我们进行合作应该是双赢的事情,我当然愿意促成。”

郑元元有一点不解的问道“康盛大『药』房曾经也想和贵公司进行合作,他们怎么”

张弛直接挥手打断“康盛大『药』房不行,他们没有和我们合作的资格,不是什么人都能和我们进行合作的。”

得到张弛的肯定回复可以和神农堂大『药』房进行合作,郑元元一颗高悬的心终于放了下来。

他立刻表态道“我们非常乐意和贵公司进行合作,我们郑氏在东北地区大大小小有1000多家门店”

他开始亲自向张驰介绍郑氏的具体情况,包括规模门店数量,经营情况等等。

包括张弛在内大家都认真地听着,会客室之中非常安静,只有郑元元介绍的声音。

等他介绍完毕之后,张弛竖起大拇指称赞“郑氏能做到这样的规模,真的不容易。并且,我还听说了你们在东北地区的口碑非常不错。”

郑元元一阵谦虚“哪里哪里,我们只是觉得做生意必须要公平公正,对待顾客要热情,更要站在顾客的角度去考虑问题而已。”

双方之间谈了一会儿之后渐渐进入正题,开始深入的交谈双方之间的合作事宜。

张弛直言不讳“我们的『药』品在市场上独一无二,很受广大患者的欢迎。在东北地区我们愿意寻求像郑氏这样的合作伙伴。”

“当然,对你们来说合作条件可能是苛刻的。但我肯定,我们双方之间的合作并不是只有我们神农大『药』房获利,贵公司也一样将获得丰厚的回报。”

说完这些之后,张弛挥手道“孟总,请你为大家介绍一下双方合作的基础条件。”

双方之间进行合作,将有哪些条条框框,神农堂大『药』房将提出哪些条件,这也正是郑元元非常想知道的。此刻他竖起了耳朵,他的几名随从也是一样,瞬间安静下来认真的听孟响的介绍。

因为已经和徐兆康在进行合作,有章可循,可以参考和徐兆康合作的条条框框。

孟响声音非常洪亮的向郑元元等人介绍双方之间的合作条件。

『药』品的价格还是零售价的九成;每一家特许经营店必须通过神农堂大『药』房的筛选并同意;每一家门店的装修风格必须要和神农堂大『药』房的直营门店统一。区别仅仅只是在于一个是直营店,另一个是特许经营店。

特许经营店除了出售神门堂『药』业有限公司的『药』品之外,允许出售是郑氏的其他『药』品。

郑氏其他『药』品在特许经营店内的销售,神农堂大『药』房可以不进行干涉。但在『药』房里最显眼,最好的位置摆放的必须是神农堂『药』业有限公司的『药』品。

孟响介绍的很详细,花了20几分钟才将这些合作条件介绍清楚。郑元元一边认真的听着,一边在他的笔记本上不时地记一些东西,他将这些合作条件大致地记录下来。

等孟响介绍完毕之后,郑元元对张迟弛道“张董事长,说实话,这样的合作条件真的非常苛刻,但你们有这个资格提出这样的合作条件。”

因为神农堂『药』业有限公司出品的东西疗效实在是太好了,不光是对风湿『性』关节炎,对各种心脏疾病,还是对肝类疾病和肺病等等,疗效都非常显着,目前已经有数以万计的患者被治愈。

这是国内任何一家『药』品公司都无法相比的。目前在市场上也没有任何一种类似的『药』品能和神农堂『药』业有限公司推出的『药』品相比。

因为这样,神农堂大『药』房才有资格提出这些条件,合作伙伴们还心甘情愿的接受。

郑元元就直接道“这些合作条件我们完全可以接受。”

闻言,张弛开心一笑,孟响等人也是一样,脸上浮现出明显的高兴之『色』。

孟响甚至在心中想道,如果双方之间的合作成功,那神农堂大『药』房算是成功的进入东北地区,在那里将有神农堂大『药』房一家又一家的特许经营店。

郑元元的话锋一转,非常明确的道“张董事长,我也有几个条件提出来供您参考。”

张驰示意道“既然是合作洽谈,你来我往,贵方提出一些条件也是可以的,你先说一说有哪些条件,我们双方之间可以谈一谈。”

“嗯。”郑元元点一点头,然后说出了他考虑已久的几个条件。

其一,特许经营店的在东北地区的数量我想能够有500家左右。因为我们一共有1000多家门店,从中挑选500家应该是没有问题的。

其二,整个东北地区只有我们郑氏有贵公司的特许经营店,其他任何个人和单位都不能有神农堂大『药』房大特许经营店。

其三,我希望合同五年一签。也就是说特许经营店的经营期限可以有五年,期限满了之后我们有优先再和贵公司签合同的权力。

他提出了他的三个条件。漫天要价,坐地还钱,这是非常正常的,张弛也没有觉得郑元元在狮子张大口。

张弛稍微考虑了一番,然后道“500家门店数量可能有一点多,我建议数量在300家左右为宜。”

郑元元微微一阵惊愕,他没有想到张驰将数量压缩在300家,在他看来,张弛可能会认为特许经营店的数量越多越好,反正每一家特许经营店的开业不用神农堂大『药』房投入一分钱,不用耗费神农堂大『药』房的任何财力和人力。

张弛当然有他自己的考虑。每一家特许经营店必须讲究质量,秉着宁缺勿滥的原则,每一家店必须都是位置好、面积比较大的精品店,而不是在数量上越多越好。

一共300家门店完全能覆盖到东北地区的每一个县级市,甚至是一些规模稍微大一点的乡镇,这个数量完全足够了。

至于第二个条件,只允许郑氏一家在东北地区有神农堂大『药』房的特许经营店。张弛爽快的同意。

这一点完全可以有。郑氏可以在东北地区进行独家经营,张弛也从来没有打算在东北地区再寻找三五家合作伙伴,有一家就足够了。

第三个条件是双方洽谈的重点之一。张弛如实的告诉郑元元,神农堂大『药』房和与徐兆康的合同是一年一签,郑氏也不能例外。

见张弛的态度比较坚定,且神农堂大『药』房和徐兆宽带合作也是一年签一次合同。最后,郑元元做出让步,同意合同一年一签。

一年签一次合同,对神农堂大『药』房来说无疑是非常有利的。

郑元元提出的三个条件,张弛同意了一个,另外两个进行了一定的压缩,这三个条件谈完之后双方又谈了很多其他细节方面的问题。

如具体的合作『操』作;如保证金的问题;如管理费用的问题,以及神农堂大『药』房派出团队前往东北地区的问题等等。

这些东西谈完,外面已经是傍晚时分。张弛起身看了看手表,然后热情地邀请道“今天我们就谈到这里,明天上午继续,现在我们去吃饭。”

张弛选了一家不错的餐厅,要了一个大包厢,热情的款待了郑元元一行。饭后并安排他们下榻在南江市一家着名的五星级酒店。

第二天上午,双方之间又坐在一起深入洽谈一些未完全谈妥的细节。一上午过去之后所有该谈的都谈好了。双方之间拟定了合同,并在中午之前签完了这份双方之间的合作合同。

签完字交换合同之后,郑元元主动的伸出了他的右手,看上去他非常的高兴,显得比张弛还要开心。

他的声音非常洪亮,也非常真诚的道“张董事长,从现在开始我们是合作伙伴,我相信我们一定会合作愉快。”

张弛也开心无比的道“我相信不但合作愉快,我还相信我们双方都会赚得钵满盆满,我也相信三个月之内整个东北地区将遍布我们神农堂大『药』房的特许经营店。”

合作愉快

双方之间再一次热情而高兴的握手。中午,双方之间举行了热闹的庆祝午宴,一共满满的四大桌。除了郑元元本人和他的随从之外,神农堂大『药』房的很多中层都参加了这次丰盛的午宴。

消息也很快在神农堂内部传开,很多人无比振奋。大家都知道在不久的将来,神农堂大『药』房将在东北地区拥有300家特许经营店,整个销售网络遍布全东北

第一更。

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