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博看读书 >  每天都讲个故事 >   生意之突出重围

《生意之突出重围》

现在做个生意比以前难度更大,利润也更低,更磨砺一个人的性子。

昨天做了一个生意,上个月就给我打电话联系了,在电话里聊了十几分钟。

上星期又给我打电话还加了微信,把需求的数量发给了我,本来要的数量就不多,还要分几次购买,都要我出车费,这需要磨合。

昨天午饭刚过,又接到这个顾客的电话叫我报价过去,他说他正在其他的地方问价格,说要对比一下我这里的价格。如果是以前这种生意我做都不想做,成功率太低,没办法现在生意本来就差,得做。我把他上次发来的数量抄了一遍,心里有一个规划,然后发了个价格过去。一直到四点多钟顾客才给我回信,说我这里价格还行,要到我这里来看看,到这时候我就知道这个生意基本上已经成了,他肯定是在其他很多地方都了解、对比清楚了,不然他是不会单单跑到我这里来的。

时隔一个多月,终于见着活人了,没一会儿我们生意就谈成了,聊的还比较投机。这生意分钱没挣,本来还能挣口稀饭钱的,最近几个月一直不停的跌价,利润都被无形的手拿去了。

在和顾客聊天的过程中,我有一句话打动了他。我说:“我从来不说任何同行的坏话,没意义,我说别人的坏话,既不能让他关门,又不能让我的生意更好,反而显出自己的愚蠢,多傻。”

我的产品和所有的同行都一样,除了降低利润外没有其他的竞争力,所以现在等这一波行情的低潮期过了,必须得改变经营模式。任何生意只比谁价格便宜,这生意没法做,只有和同行的经营模式或者产品有所区别,才能突出重围。

儿子:希望爸爸的生意更好。

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