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于是我接受妈妈的委任,妈妈还让法务部给我出具授权委托书和酒店的营业执照复印件,让我自己编谈判方案,自己选择谈判对象。

我通过关系,了解经济开发区酒店的状况,从中找到三家规模大,却经营不善的酒店,而且这三家酒店相距较远,找三家谈判,这样会有谈判的资本。

我只能和其中一家达成合作,必然和另外两家分道扬镳,三家酒店相距较远,以后不会因行业竞争而产生嫌隙,这些事情都必须事先考虑,免得开业后闹不愉快。

我选择的三家酒店是开发区东头的蓝堡酒店、中部的宜家酒店和西边的天合酒店。选择谈判对象后,我又开始制定谈判方案:方案一,就是我们全资收购。方案二,就是通过第三方折算资产,参股合作。方案三是谈判失败的情况下才有效,那就是如果三家酒店没有一家接受我的方案,我就在开发区新建一个酒店,如此一来,将对三家酒店产生更加激烈的竞争。

制定好谈判方案后,我将方案送到妈妈办公室,让妈妈过目。到了妈妈办公室,妈妈正坐在办公桌前忙着呢,见我进了,头也不抬问道:“小石,什么事?”

“妈妈,我制定了谈判方案,您看看。”我将方案放在妈妈办公桌上。

“你自己决定就行,何必来麻烦我。再说了,就算搞砸了,妈妈也不会怪你。”妈妈说着,停下手头的工作,随手翻开我递上的方案。看她表情,原本打算敷衍我一下,只是随便翻翻,可我看到她翻了第二页时,精神越发的集中,眼神里流露着兴奋。十分钟后,妈妈看完我的方案,兴高采烈地说道,“儿子,你写得太棒了!妈妈为你骄傲。”

“谢谢妈妈。”我笑着说道。

“没想到你一个初出茅庐的臭小子,竟然能写出如此优秀的谈判计划!将来妈妈把公司交到你手里就放心了。”

“妈妈,您还年轻,别想这么远的事情。”我说道。

“你就忍心妈妈如此辛苦?不能来帮帮忙吗?”妈妈将眼镜往上推了推。

“我怕我干不好。”我说。

“儿子,你这么优秀,干嘛这么低调。等你把这事办好后,妈妈任命你做副总经理。”妈妈又翻了一下我的方案,然后将方案还给我。

“妈妈,我还没毕业呢,我还要读书。”我说道。

“挂职的,上班自由。现在信息这么发达,可以开电话会议。”妈妈笑着说道。

“一下子把我放在这么高的位置上,我怕别人不服。”我接过方案。

“所以才让你把分店的事做好,好堵住别人的嘴。再说了,酒店是妈妈独自公司,有没有董事会,人事任免,妈妈一个人说的算。”

“那好吧。”我说道。

“零零零——”办公室电话响了。妈妈拿起电话,只说了“好好好”就挂断电话了。然后妈妈对我说:“儿子,妈妈送你一件礼物。”

“什么礼物?”我问。

“走,”妈妈站了起来,“出去就知道了。”

我随妈妈出去了。来到酒店门口,只见门口停着一辆黑色劳斯莱斯,劳斯莱斯旁边站着一个年轻人。年轻人见妈妈和我过了,上前一步,说道:“王总,手续都办理好了。”

“嗯。”妈妈点点头,然后对我说,“小石,这是妈妈送你的礼物。”妈妈指着车说道,“这是司机小陈。”

“少爷好。”司机小陈对我微微鞠躬。

“妈,您都没配这么好的车。儿子怎么能拥有这么好的车呢?这辆车留您吧,把您的那辆奥迪给我就行了。”

“少啰嗦,说给你的就是给你的。走吧,我们去试试车。”妈妈说着就把我向车边推。

司机小陈见妈妈说要试车,连忙将后门打开。我和妈妈进入车内,小陈进入驾驶室,发动引擎,开车上路。

“这车真气派。”我像刘姥姥进入大观园,好奇的摸摸这,砰砰那。车里的装饰真豪华,空间还很大,我坐在后排,可以跷二郎腿。座椅很合身,坐上去软软的真舒服。汽车悬架简直是太棒了,过减速带如履平地。坐上这辆车,那辆二手大众真的要扔掉了。

“喜欢就好。”妈妈见我没见过世面的样子,微微一笑。

司机开车带着我们围着酒店绕了一圈后,就将车停进车库。

妈妈带着我回酒店,边走边说:“小石,你的方案我非常赞同,这件事你赶紧去办吧,现在就去邀请那三家酒店的老板,越快越好。”

“是的。”我说。

回到我的办公室,我就给三家酒店的老板去了电话,约明天晚上到翰墨阁大酒店聚一聚,并没有直接说什么事。

翰墨阁大酒店是开发区最好的酒店之一,为了表示诚意,我到经济开发区请他们吃饭,希望事情能顺利点。

因为妈妈的弘宴楼近日生意如火如荼,这些老板都没有拒绝的意思,全都全口答应,而且还客客气气的表示感谢。

我所请的三个酒店老板分别是蓝堡酒店的总经理汤若萍、宜家酒店的老板祝万青和天合酒店的总经理郭潇潇。

第二天下午,我正在办公室忙着, 门被敲响了。

“进来。”我对门外喊道。

门打开了,一个穿着米色职业装的年轻女子进来,虽然样貌平平,但是那眼神里充满着自信和傲慢的神色,让我感到一阵压迫感。

“有事吗?”我看了她一眼。

“您好李总,自我介绍一下,我叫赵文青,是法务部的。王总安排我来陪您去参加谈判。”赵文青口辞流利,举止优雅,言谈自信。

有这样一个职业女士帮助我,定然十分顺利。“我妈考虑的真周到,知道我口才不行,给我安排一个嘴皮子利索的帮我。”

“李总,您会不会对我有什么误会?如果接触一段时间,您一定会觉得我不是光会耍嘴皮子。再说了,光是会耍嘴皮子,我想也不配在李总手下。”赵文青真是能言善辩,我说了句有歧义的话,她竟然不仅反驳了我的话,而且还把我吹捧一番,真是长了见识。

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