李茉恩进屋后并没有急于展开推销,而是先和客户聊起了一些轻松的话题,比如客户家中的装修风格、阳台上那些生机勃勃的绿植。
在聊天的过程中,她感受到了客户内心那堵对保险员的抵触之墙。
原来男人曾经被一些不专业、只想着赚取高额佣金的保险员欺骗过,导致他对所有上门推销保险的人都抱有深深的怀疑,这种怀疑如同厚重的乌云笼罩着他的内心。
李茉恩一边和男人交谈,一边持续用心灵感应术去感知客户情绪的变化。
等到客户的态度稍微缓和了一些,她才开始引入保险的话题。
“先生,我知道您可能对保险有些不太好的印象,这很正常。”
“不过,我今天来,是真的想为您推荐一款非常适合您的保险产品。”她的声音轻柔而温和,与此同时,她暗暗地开启了绝对说服力。
这种能力就像一种无形的磁场,笼罩在她的话语周围。
“您看,我们这款保险产品,它的优势非常明显。它可以为您的家庭在各种突发情况下提供全方位的保障。”
“无论是疾病还是意外,它就像一个忠实的守护者,默默地守护着您和您家人的生活。”
“人会欺骗你,但是保险永远不会,这份保障也不会。”随着她的话语,绝对说服力让她的每一个字都仿佛带着不容置疑的魔力。
男人原本皱起的眉头开始慢慢舒展,他的眼神中开始有了一丝好奇。
李茉恩趁热打铁,继续说道:“您这么努力地工作,不就是为了给家人一个安稳的生活环境吗?”
“而我们的保险就是帮您把这份安稳加固。而且,我们公司有着最透明、最便捷的理赔流程,和那些让您不愉快的经历完全不一样。”
在绝对说服力的加持下,客户内心的抵触渐渐瓦解,他开始认真地倾听李茉恩对保险条款的详细解释。
李茉恩通过心灵感应术感受到了客户内心的动摇,她又适时地拿出一些实际的理赔案例和数据,进一步增强说服力。
“先生,您想象一下,当不幸的意外或者疾病来临的时候,如果有这份保险在,您就不用为高昂的医疗费用或者其他经济压力而发愁,您的家人也能得到妥善的照顾。”
“这是一份对未来生活的保障,也是一份对家人的责任。”她的话语如同温暖的阳光,一点点驱散了客户内心的阴霾。
最终,客户被李茉恩说服了,他欣然同意购买这份保险,并当场就在合同书上签上了自己的名字。
李茉恩带着成功的喜悦离开了客户的家,yes 事情比她想象的还要顺利。
还有三位客户,今晚就一并拿下吧!
第二天上班,李茉恩像往常一样走进了办公室。她的表情看起来有些平静,没有过多言语。
同事们看到她这副模样,都以为她昨天在拜访那些难缠的客户时遭遇了挫折,受到了不小的打击。
一位热心的同事连忙走上前去,轻轻拍了拍她的肩膀,安慰道:“小沈,别太难过了。那些客户本来就很难搞,我们都搞不定的,你第一次去没成功很正常的。”
另一位同事也凑过来,给她递了一杯咖啡,轻声说道:“是啊,小沈,别灰心。这才刚开始呢,以后有的是机会,可别因为这一次就丧失了信心。”
大家你一言我一语地安慰着她,都觉得这个看起来挺不错的新人应该是在那些“老顽固”客户那里碰了钉子。
李茉恩听着同事们的安慰,先是愣了一下,随即明白过来他们是误会了。
她嘴角微微上扬,露出了一抹淡淡的笑容。
她清了清嗓子,提高了些音量说道:“谢谢大家的关心,不过你们可能误会了。”
同事们都疑惑地看着她,只见李茉恩从包里拿出了那四份已经签好字的保险合同,在大家面前晃了晃,说道:“我没有被打击哦,恰恰相反,我把那四位客户都签下来了。”
办公室里瞬间一片寂静,紧接着就爆发出一阵惊呼声。
同事们都瞪大了眼睛,满脸的难以置信。刚才还在安慰她的那位同事惊讶地张大了嘴巴,结结巴巴地说:“这……这怎么可能?”
带教老师惊讶地站起身来,快步走到李茉恩面前,瞪大了眼睛问道:“小沈,你真的把那四个客户都签下来了?”
李茉恩微笑着点了点头。
办公室里顿时炸开了锅,那些保险销售们你看看我,我看看你,脸上都写满了震惊。
其中一个同事忍不住惊呼道:“这怎么可能?那可是我们都啃不下来的硬骨头啊!”
另一个同事也跟着附和道:“是啊,我们之前尝试了各种方法,都没办法让他们松口,她一个新人居然一夜之间就把他们都搞定了。”
“那个被人骗过的秃头男人,我走访了他很多次,电话也打了很多次,他就是不为所动,还想报警告我骚扰他。”有个女销售一脸惊奇地看着李茉恩,“小沈,你到底是怎么做到的啊!”
李茉恩看着大家惊讶的表情,谦虚地说道:“可能是我运气比较好吧,刚好说到了客户们的心坎上。”
但她心里很清楚,这可不是什么运气,而是心灵感应术和绝对说服力的功劳。
带教老师拍了拍李茉恩的肩膀,感慨地说:“小沈啊,你这能力真是让人刮目相看。刚来就做成了四单,可是为我们整个团队都争了光啊。”
其他同事们虽然心中还有些难以置信,但也纷纷向李茉恩投来了敬佩的目光。
“还是感谢师傅给我的资源,不然我也没有发挥的余地。”
在接下来的一个星期里,李茉恩仿佛开启了“开挂”模式。
她每天都精神饱满地去拜访客户,凭借着心灵感应术和绝对说服力,将一个个原本拒绝保险的客户成功转化为保单持有者。
每到下班时间,同事们聚在一起交流当天的成果时,都会惊讶地发现李茉恩又成功签下了好几单。