午餐时间。
谢荣问：“前几天，对面广哥上门的时候，你到底跟谁喝茶聊天？我发现你回来后意志更坚定了，又好像对别人的看法还挺漠视呢。”
陈光笑得厉害。
谢荣也被感染了，“说说呗，跟谁聊得这么带劲？”
陈光故作神秘地说：“跟老师聊天。”
谢荣皱皱眉头，有些疑惑，再问：“跟老师聊天？你的老师？谁呀？如果，是你的老师怎么只请人家喝茶呢，你应该要请老师吃饭。”
陈光乐呵呵地说：“不是我学校的老师，是大学里的老师，你也认识。”谢荣一脸茫然，陈光说：“大学的老师，以前在咱们家打过暑期工的两个女生的老师，一个姓曾，一个姓帅的。想起来没？”
谢荣也笑起来，“你还和他们有联系？”
“嗯嗯，打过几个电话，他们学校还是有社会实践活动，那个曾老师就打过电话问过我，是不是有合适的单位推荐给学生搞实践，这就跟咱们以前的实习一样，我就看着合适的，给推荐了几个单位，阿武那里也推荐过的，有些还不错，就留下来了。”
谢荣上下打量了一眼陈光，有些惊喜地说：“哈，看不出你还这么会笼络人。这些个事情，你不说我还真不知道。”
“谈不上笼络人，人家是有知识的人，知道的也多，正好最近店里这个新销售也不好，我就请教了他们一下。”
“请教他们有用吗？他们都是老师，跟纸上谈兵似的。”
“当然有用，人家还就是学管理的，市场营销也是人家的强项。”
“请教的结果呢？”
陈光：“结果就是，出的这个新品没大问题，关键是消费群体定位出问题了。”
谢荣听得迷迷糊糊，“啥？你直说，不要整些云里雾里的话。”
陈光：“简单说，就是推销新事物要找对新事物接受程度最高的那部分人。”
谢荣问：“谁对新事物接受程度最高？”
陈光：“年轻人，学生，20来岁到30来岁的。”
谢荣似乎有些明白了，“你要回大学城那块？推销这个？”
陈光：“嗯，在那附近有地方，曾老师介绍的，我那天就去看了，感觉不错，面积有700多平，价钱也合适。”
谢荣问：“这边的新品区撤掉？”
陈光想了想说：“先不撤销售。那边你也去看看，投资多少，大概要花费多长时间，咱们也再算算。曾老师的电话你拿着，方便联系。”
谢荣：“那行，我下午去看看。这个曾老师这么热情，有什么好处？”
陈光：“还是学校的事情，学生可以做实践。”
突然，谢荣想起一件事。
“对面广哥对这个感兴趣，想投资，他投多少？”
“他先是约我投资他们店里，他让出10%的股份，定价100万。他没说要投咱们家的新品。”
谢荣：“上门试吃新品，不投新品，不投咱家，叫咱投他家，什么意思？”
陈光：“我也不太明白，问了一下曾老师。曾老师这边推测，他可能是叫咱入股，咱们两家就算是有关联的企业，咱家还不太好单独做个什么事情，说是避免同业竞争。”
谢荣：“要我看，他还挺奸。”
陈光：“本来我也没想打他家店的主意，咱现在该干什么干什么，他要是再来，让他细说。”
*** ***
“什么？你说什么？”陈光看着手中的投资清单，“你算要这么多？将近200多万？做大排档系列也要这么多？”
谢荣指着清单说：“可不，上面有明细，你看看，可以节约哪些？”
陈光心里有些发懵，抓起一支笔，开始在投资单上勾勾画画起来，“装修这部分要这么多？80多万？不要装这么些东西，装修控制在50万下就可以了。有些东西可以去淘二手的，稍微翻新一下就行。设备不要这些大型的，控制在10台左右，10万到20万。租金我谈过了，月租1万，起租3年，免租期6个月。加上流动资金，算下来整体控制在150万以内。你再看看？”陈光把投资单递给谢荣。
谢荣接过来，不无担心地说：“就算控制在150万，这个投资额度也超过了以往的任何一笔投入，而且，这次是一次投入这么多，这个新品现在的销售情况并不好，阿光，我很担心。”
这么多钱一次砸下去，万一收不回来，真是没听到个响动，钱就没了，陈光有些踌躇起来，“让我再想想。”
谢荣：“那边曾老师也说投资有些大，让我们把握好。”
陈光抬眼看向对面“广哥烧烤店”。
谢荣顺着陈光的目光，也看向了对面，“你觉得对面会对这个感兴趣？”
陈光：“我先问问其他人，看他们有没有意向。”
几天过去，陈光还没把事情谈拢，广哥带着股东小李又上门了。
广哥笑呵呵地跟谢荣打招呼，“哎，弟妹，阿光在店里吧？”
“在，在里面。”谢荣往店里指了指。
广哥：“阿光，不忙吧？”
陈光：“哎，广哥，小李，来了，坐坐。”
一见面，广哥开门见山，“阿光，上次我跟你聊过投资的事情，你一直没给我回话，今天，我就带着我们股东小李过来，要不咱们具体谈谈。”
陈光也没磨蹭，“行啊。”
广哥朝小李挥挥手，“东西你都带过来了，具体你跟光哥说说。”
股东小李也不避讳，把资料直接摊在桌子上，直接说开了，“光哥，我这边是这样，广哥上次跟你聊过，想邀你投资我们店，股份部分由广哥的个人股份里拨10%出来，我做了个预估价100万，这个也是上次你们有聊过的价格。”
陈光给客人沏着茶，点头说：“是这么回事。”
股东小李：“那哥您这边的意思呢？”
陈光毫不羞涩地说：“事是好事，可我一下子拿不出这么多钱，哈哈哈，真的。”
股东小李：“哦，这个广哥也交待了，这个钱广哥可以给您先垫着。”
陈光：“给我股份，又给我垫投资款，条件是什么？”
股东小李：“您的新品投资项目，广哥占股份80%，剩余部分是哥您的20%，这20%的股份，你可以技术入股占股10%，剩余10%的股份，光哥你要现金投入。如果这个可行，广哥给你垫的投资款你只需要还50万就可以。”
广哥听着股东小李跟陈光一来一回的对话，忍不住笑起来，“你这个人，这么些年了说话还是这样没水平，干巴巴的。”
股东小李不以为然地说：“我觉得这样说挺好，光哥也是实在人，不务虚。”
陈光笑着连连点头，“这样实打实地说话，反而让人踏实。”
广哥：“阿光，你觉得怎么样？”
陈光笑着说：“广哥，你转让10%股份给我，折价100万，只要我还50万，我要做新项目，你要占大股，等于是我提前把新项目的股份转让给你了，这个对我来说，亏太多了，我做不了的。”
广哥：“那具体是为什么？”
陈光：“关于这个投资占股份这个事情，我不了解，所以我找人问了问，我觉得这样吧，如果，你觉得可以的话，你那边的股份我也不要了。新项目我要占股51%，其中，我要有技术股份10%。剩余部分49%，广哥你要想一个人全投也行，占一部分也行，当然，我也联系了投资人，他们对股份没有太多意见，也是现金投入。”
广哥笑着说：“我那边的股份，光哥还看不上，那里每年分红也不少。”
陈光摇摇头说：“不是看不上，是精力跟不上了，就操不了那么多的心，相同项目搞多了，容易拉扯，算了就不操那个心了。”
广哥看了陈光一会，“技术占股这个事情，其他投资人能同意吗？”
陈光也不含糊，“这是谈的前提条件嘛，他们也都没什么意见。”
广哥明白了，“行，我再考虑考虑，考虑好了给你答复。”
谢荣走到陈光身边，有些郁闷地说：“他有这么财大气粗吗？上来就这么逼迫人的，谁稀罕他家的股份。”
陈光：“如果不投资新项目，我还真稀罕他家的股份。”
谢荣表情严肃起来，“那为啥又不要了？”
陈光：“关键是他把转让股份的事情，跟投资我的新项目绑在一块，实际就是他用手上的股份置换了我在新项目里的股份，这个我怎么能同意？！再说，如果我是他店里的小股东，那我做什么事还要受牵制，那不行。”
谢荣发现了一个重要信息，“你这是已经跟人谈好投资了？这才几天，这么快？”
陈光：“算是有吧，我跟曾老师那边打过招呼了，咱们看上的那个位置会优先咱们的。另外，我遇见了几个同行，也在那里看位置，聊了一会，他们也都有意向，对面广哥不投，他们多少都会投些小股。如果，还有缺口，咱们自己就拿下来。”
谢荣：“你说半天，到底是谁想投？我是不是认识？”
陈光：“呵呵，你还真认识，咱们后厨的阿耀，他跟我说过了，想投5%，我答应他了。还有就是，那个菜市场的姐妹俩，她们的意思是没人占的股份，她们包圆。”
谢荣：“嚯嚯，你一把年纪了，还挺有桃花运嘛。怎么，这次又是哪个看上你了？”
陈光：“你少扯吧，她们哪里看上我了？姐姐和妹妹都结婚了，她们看上钱了。”
谢荣听到这话，放心不少，“哦，这样啊。她们以前做过餐馆，做烧烤这行水平应该很高吧？”
陈光：“还行吧，现在，她们俩不能跟你比，你比她们内行多了。”陈光看上漫不经心的话，让谢荣舒坦不少。
*** ***
广哥：“你也是，上来就一五一十的说。”
股东小李：“哥，我觉得吧，对方也就是个小投资，上不了规模，弄好了最多算个特色店，我也打听过了，他应该是跟大学那边有关系，预先占了个位置。再说，咱要是占不了大股，独家特色经营，推广扩大这些事情以后不好操作，要不干脆算了。”
广哥：“行吧，置换这个事情没弄成，看看以后还有什么合作机会吧，话还是不能说死。”
股东小李：“我也在那块地方寻摸了一个位置，就在他们隔壁，面积是他们的一倍左右，也口头约了一下，要不咱们也加快速度，在他们之前开张？”
广哥：“行，具体我还去看看。”