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“嘀嘀嘀!”

小电驴悦耳的喇叭声响起。

风驰电掣中。

李非和蔡小京两个人走一路,来到了繁华商业区人流量最大的路口。

下了车。

两个人穿好了“小李鲜果切”的红色工装,往32层高的办公楼前一站,开始了创业之旅。

蔡小京拿出了一大堆传单,李非从车筐里取出了样品,还有试吃用的牙签。

往左右看了看。

李非向着几个刚好路过的白领女神,送去一个英气不失憨厚的笑容:“嗨,美女......尝尝吧,刚开业的鲜果切,十几种水果呀。”

“免费品尝哟!”

于是几个穿着工装的白领美女停下了脚步,看了看李非的长相,身材,似乎觉得还算顺眼。

美女们便纷纷捂着嘴偷笑了起来:“好呀!”

“你这苹果甜吗?”

“帅哥,这是什么水果呀,我怎么从来没见过?”

李非向着工装美女一本正经的说道:“美女,你不认识就对了,这叫爱情果,原产地新疆......”

看着一位美女拿起了牙签,好奇的尝了一口。

李非脸上保持着很职业的笑容,眼睛不由得眯了起来,因为这个美女是自己最喜欢的细高挑身材。

趁着几位美女品尝水果,李非便使了个眼色,蔡小京会意上前,赶忙把几份小广告递了过去。

“小店刚开张,几位美女帮忙宣传一下呗。”

“拜托啦!”

人不算很帅,英气中透着诚恳。

几位美女吃的很满意,轻笑着走掉了,李非便又捧着样品,向着路边的电信营业厅走了进去。

“美女你好......打扰咯!”

忙忙碌碌中。

两个人推着小电驴向着下一个路口走去,感受着周围射来的一道道目光,蔡小京有点不太自然。

李非淡定的问道:“怎么了?”

蔡小京有些尴尬的说道:“就是......觉得有点丢脸。”

李非便向着他随口问道:“你可想好了,你是要钱还是要面子?”

蔡小京笃定的说道:“要钱!”

李非笑了笑,看着不远处走过来的一位洋气美女,向着他使了个眼色。

蔡小京便鼓起了勇气,抱着一叠传单走了过去,向着迎面走来的洋气美女打了个招呼:“姐......”

美女脸一黑,狠狠瞪了蔡小京一眼,踩着高跟鞋愤怒的走掉了。

“你叫谁姐呢?”

“神经病!”

蔡小京被骂的脸都红了。

李非捂住了脸,幽幽的叹了口气:“真笨!”

又是一阵忙忙碌碌。

传单发出去几百张,带来的试吃样品都快见底了。

“叮咚!”

手机屏幕亮了一下,李非赶忙掏出手机看了看,终于有人按照传单上的群号,加入了“女神大本营一号群”。

是走在一起的三位美女,在附近的写字楼工作。

信息亮起。

一个美女说道:“竟然卖30块一盒呀,好像贵了点,请问......我们三个买一盒行吗?”

李非立刻说道:“当然可以!”

立刻安排了小哥配送。

李非随手打出了一行字:“欢迎光临,请多关照。”

这时另一个美女问道:“老板......请问有折扣吗?”

李非赶忙回了一句:“有啊,小店开业优惠酬宾期间,买一送一。”

微信群里忽然一阵安静。

蔡小京和店员们都愣住了,几位美女也有点懵。

“真的假的呀?”

这一刻。

李非似乎透过了手机信号,看到了某一间办公室里,三个工装美女一脸吃惊的样子。

“来一盒!”

不管怎么说,生平第一盒果切卖了出去。

李非轻轻呼出一口气:“开张大吉。”

舒心的喜悦中。

李非随手拍了拍蔡小京的肩膀,向着他露出了灿烂的笑容:“走,回去,再切几盒样品!”

跨上了小电驴,二人原路返回。

“下一站,未来。”

一转眼。

晚上八点。

小店打烊了,员工已经下班了。

张晓岚和李梅也兴冲冲的赶来了,眼巴巴的看着李非拨弄着计算器,开始盘点这一天的收入。

李非目不转睛的盘算着,开业第一天卖了22份鲜果切,每份平均单价30块,区区660块钱的营业额。

买一送一竟然还亏了几百块!

微信群也没多少人加入。

数了数。

发了一天小广告,浪费了一千多张传单,只有二十几个客户入了群,于是一盆凉水浇了下来,将创业的热情浇灭了。

蔡小京一个劲的挠头。

张晓岚和李梅凑在一起议论了起来,看起来这个鲜果切小店的生意不乐观,问题出在哪里呢?

李梅认真的分析了起来:“主要是太贵了,你把价格定的太高,写字楼白领又不是傻瓜呀。”

张晓岚也认真的说道:“我觉得价格不是问题,客户还是担心水果的品质,是不是从正规渠道来的。”

“不乐观呀。”

窃窃私语中。

三个人向着李非看了过来。

李梅沉吟着说道:“我觉得这样下去不是办法,我们应该降价,把价格定的亲民一些。“

蔡小京也附和道:“我觉得梅姐说的对。”

李非看了看他们两个,便很认真的说道:“我们优惠酬宾,甚至买一送一是可以的,亏是可以亏的,唯独不能降价。”

“降价是不可能降价的,哪怕亏爆了也不能降价。”

想了想。

李非一认真的说道:“在这种比较高端的商业区,一个群体的消费习惯是可以培养的,不过需要一点时间。”

“几周后。”

李非笃定的说道:“几周后应该可以见到效果。”

小店里一阵安静。

李梅眉头皱起,琢磨着消费习惯这几个字。

她似乎觉得不太靠谱。

李非又看了看微信群里寥寥无几的20几个人,倒是并不担心,没人加入是因为微信的扫码加群功能还没有开放。

所以加群很不方便。

“快了。”

李非在心中又算了算日子,眼看就要国庆节了,记得大概是在2012年的元旦前后,扫码入群的功能就该开放了。

这时蔡小京看了看切开的西瓜,哈密瓜,还有保险柜里放着的荔枝......

苦着脸。

蔡小京无奈的说道:“这西瓜,这荔枝,还有这些切开的火龙果怎么办,要不要扔掉。”

李非转过脸看着他,幽幽的说道:“你是不是傻,这么好的水果扔了干嘛?”

又看了看发呆的李梅,张晓岚。

李非淡定的说道:“还愣着做什么......吃呀!”

两个女人呆了几秒钟,然后便整齐的笑了出来。

“噗......呵呵呵!”

“哈哈!”

嘻嘻哈哈的笑声冲淡了什么。

几个人开始大快朵颐,终于实现了水果自由。

一时间。

小店里只有猛吃水果的声音。

张晓岚吃着一片切开的哈密瓜,想了想,忽然轻声说道:“我觉得李非说的对,这种商业模式很新奇,也很大胆。”

“因为某一个特定群体的消费习惯,确实是可以培养的。”

空气忽然又是一阵安静。

李梅和蔡小京却仍旧满心的疑惑,他们两个还是有些搞不懂,这种商业模式的精髓。

李非却微微一笑,自顾自的拿起一片西瓜吃了起来。

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