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真正的生意人的脑子里啊,永远只有两个字,经营。今天我不讲道理,只讲故事,讲同一个人身上发生的3个小故事。3个关于经营的故事。闲着也是闲着,您不妨听听,尤其是做生意的朋友,绝对值得你品且细品。

故事背景:暑假期间老李带着家人来欧洲玩了10天了啊,他们是自己包车自由行,但是因为人多嘛,一家8口儿出来,上有老下有小的。休假之前他工作忙啊,也没有时间认真的做路书,就找了一个匈牙利的地接导游,一路带队帮忙安排。这个做地接的小兄弟呢,是个生在匈牙利长在匈牙利的河南人,不想给人家惹麻烦啊,咱们就称呼他叫小A吧。小A呢,很有意思,97年的啊,刚开始见面的时候呢,只觉得他性格很好,办事很利索,虽然生长在匈牙利啊,但是能说一口流利的河南话,老李是山东人呢,听起来呢就很亲切,几天相处下来呢,看他待人接物啊,看他处理事情。

真心让我非常感慨,人呐,真的是一旦掌握了经营之道。啊,自然天高任鸟飞,海阔凭鱼跃,混的比别人好,活该

第一个故事:

那是他们相识后的第一天,这一天也是他们第一次共进午餐。

这一家人都非常爱吃美食,无论走到哪里,他们总是会去尝试当地的特色菜肴。因此,当午饭时间到来时,自然而然地由小A来负责选择餐厅。这家饭店确实不错,菜品的味道令人满意,大家吃得津津有味。

酒足饭饱后,他率先走出了饭店,站在门口点燃一支烟,享受片刻的宁静与放松。

小A呢,就走过来递给老李20欧元,跟老李说:哥,这是中午这顿饭,饭店老板给的回扣,我不能不收,不收呢,就坏了行当规矩啊,但是我又不能留,留着就坏了我的规矩,我不喜欢赚这个钱,这钱您收着!

老李听完以后哈哈大笑啊,把钱塞了回去告诉他。

老李说:巧了,我也一样,花出去的钱不喜欢再拿回来。

小A听完呢,对老李一笑,说:啊,得嘞啊,懂了。再也没有推拉,把钱收了起来。

接下来的几天呢,这哥们儿呢,在萨尔茨堡给老李爹买烟,在维也纳给孩子买巧克力啊,反正各种各样的小东西吧,总之这类钱他最后还是没留。

第二个故事。发生在路上,这一路啊,老李发现小A对我们的捷克司机特别殷勤啊,平时买杯咖啡啊,上个厕所啊,是吧,都是他帮司机掏钱,但是毕竟这都是小钱啊,也不影响客人的体验,所以老李觉得也算正常经营人脉关系啊,也没觉得什么不正常,但是在捷克有一个叫啊不节约维采的小镇。

他们全家从百威啤酒厂旁边那个啤酒馆儿出来的时候,

小A告诉老李说:哥,我给司机打包了两份啤酒啊,因为他得晚上回去喝,所以呢,得换锁鲜装的杯子,你得稍微等个几分钟,咱们再出发。

老李以前投过旅游的项目啊,对旅游行业算是比较了解,知道国内跑固定线的导游和司机都有着那种千丝万缕的关系啊,今天咱不是做行业内幕揭秘啊,所以细节就不多说了,感兴趣的朋友可以自己去了解啊。

但是他们这个一家人的小团呢,比较特殊,首先呢,他们是纯自由行,它不牵扯到什么景点啊,或者购物的那种分成是吧?其次呢,车是我租的啊,租车公司在捷克。司机呢,是公司派的,而小A呢,又在匈牙利,所以对小A而言。就是哪怕合作,基本上就是一锤子买卖

以后他们之间在碰上的这个概率其实是微乎其微的,所以呢,这哥们儿这顿操作啊,让老李有点迷糊啊,

于是他就忍不住问小A啊这个说 :这啥情况啊,是吧,你以后也不一定会遇到他呀,你咋对这个司机这么好?

小A咧嘴对我说:首先。我想多带您全家去看一些好玩的小地方啊,但是呢,那些地方都不在大行程里啊,会牵扯到什么绕路啊啥的是吧,跟司机处好关系,我好安排。另外呢?别人做到的,我也做到,他是记不住的。别人做不到的,我还做到了,他才能记住我,我就觉得吧,被人记住很重要。

最后一个故事源自一段聊天儿啊,几天下来,老李是大概了解了小A现在的状态啊,他虽然生长都在匈牙利,但是呢,他18岁可以自己选择国籍的时候,他还是选择了中国国籍。做地接导游是他的兼职啊,他自己在匈牙利还开了一家大型的超市,平时他弟帮忙管着。每天呢,有差不多十几万人民币的流水,所以他压根儿不缺钱。啊,这就让老李很好奇啊,就是,嗯,不缺钱,他为啥还要做现在这份工作是吧,给人服务啊,赚点小钱。老李表达了自己的疑问以后呢?

小A还是习惯性的憨厚一笑,啊,告诉他说:哥。我的小超市之所以能开的起来,并且越来越大,就是因为我现在这份工作啊!

这个就更让老李一头雾水了啊于是便追问了一句:为啥呀?

小A继续说:我做地接导游,不接旅行社那种散团。我哪怕少赚导游费,都只接两类客户。1呢,就是国内的商务团。他们都是来谈生意的,和他们聊天以及听他们聊天的过程中,我就能获取到很多宝贵的信息。国内其实发展的比这边快,比这边好的。这些信息对我在这边做生意而言,就是信息差,里边都藏着大钱呢。另外呢啊,我就接像邻家这样的自由行客户哈,能来欧洲这边自由行的,在国内混的大概都不差。不瞒您说,我接待的客人,每一位每一家,我都分门别类做了各种备注,平时每年呢,我都会根据各家各人的情况,给他们寄些小礼物过去。而我这个超市啊。一半以上的国内供应商,要么是我接待过的客人。要么就是这些客人介绍给我的资源。这行我干了5年,交了5年朋友。我还年轻,国籍呢,也保留了咱们中国国籍。以后大概率是要回国发展的,就算不回去,朋友多,大哥多,我在外边儿。也能混的更好些不是?

说完又嘿嘿一笑,哈,给老李递了一根烟。这些故事我就不做什么解读了,大夏天的,您就当我额外给您的餐加了一道菜,一道来自小A的匈牙利菜,菜名就叫做。经营之道。

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