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吴余也不知是不是林夏暗中做了手脚。

自那天分别后又一周,他收到了仍在奔波的展文秀的电话。

她在电话里激动地喊道:“总监,找到一家合适的了!”

“真的假的?”

吴余惊讶地瞪大了眼睛:“在哪儿?是哪一家?”

“是隔壁J市的丰朗!”

“我实地看过了,他们家的机器质量不错,也能做整条产线。”

“最关键的是,他们接受我们报价的意愿很高!”

“这样啊…”

吴余恍然大悟。

如此优厚条件,难怪展文秀那个稳重的姑娘都会这样激动起来。

他也有些高兴。

可随即又怀疑起来,追问道:“你确定情况真是这样吗?”

这事儿有点太过美好,跟天上掉馅儿饼差不多。

吴余实在难以轻易接受。

“…我只能说至少我看到的都是真的,”展文秀似是也知道这个问题,没敢跟吴余打包票,“其他的…不能确定,需要总监你亲自判断。”

“事实上,丰朗的老板愿意答应这个报价,最首要的条件就是想见见总监你,与你当面商谈。”

“所以总监最近要是有空的话,不妨亲自来一趟J市。”

“…也行。”

吴余倒是不很意外。

对于很多老板来说,做生意考虑的通常不仅仅是公司实力,对方公司老板的性格、能力等也都在考虑范围内。

当场面谈合作意向,是很常规的操作。

“你跟丰朗的老板说一声,我明天就到!”

挂断电话后。

吴余没有犹豫。

当即定下一班往J市的高铁票,开车往高铁站赶去。

第二天,他准时地赶到了丰朗的工厂里,见到了那位老板。

出乎意料的,丰朗老板并不是西装革履的生意人形象。

反而穿着工装,身上沾染着些许油污,浑然一副工人模样。

吴余讶异地睁大了眼睛。

边上展文秀没注意到这些,引着两人相互介绍。

“总监,这位就是丰朗的林怀仁,林总了。”

“林总,这是我们宏云的老板,吴余。”

“你好你好,”林总率先伸出手来握手,“林总白手起家,这个年纪就能独自操持一家公司,还真是年少有为啊!哈哈!”

“林总谬赞了!”

吴余同样笑着伸出手与他握了握:“还是业内的诸位老板抬举,我才能有今天。”

吴余一边与他寒暄着,一边往丰朗的会议室走去。

一路上,这位林总都笑得十分开心。

可莫名的,吴余竟从中看到了些许长辈看晚辈的慈祥与和蔼。

看上去颇为怪异。

他有些想不通为什么会这样。

可又不能当面去问,只好暂且将疑问憋在心里。

在会议室坐下,谈话终于到了正题。

“听闻贵公司有意采购整条药品包装产线,甚至还有意让我们丰朗做你们宏云的长期供应商?”

“没错,”吴余点头肯定,他也不怕透露些消息,“事实上,现在我们手头上就有一笔非常大的单子。”

“客户的项目需要很多条产线,如今初步订购的这一条,只是为了做生产试用调整。”

“如果后续没有问题的话,就会跟进采购,同样的产线,他们至少还需要这个数!”

说着,他伸出手掌,用力张开五指。

“整整五条!绝对是笔大单子了!”

林怀仁赞同地点点头。

他是行业内的老人了。

不用吴余说,自然也明白五条产线的含金量。

不仅仅是对他们丰朗,甚至是国内更大的那几家公司,也会眼红这笔订单。

可即使如此,他也没有直接点头。

反而开口道:“可你也知道,你们的报价很低,至少要比市场价低得多。”

“这笔单子虽然更大,但就利润来说,其实没有那么夸张。”

“我们做多几笔小单子,同样能拿到那么多收益。”

“而做你们这笔订单,我们却要付出更多的时间和劳力成本。”

“简单点说,”他摊摊手,“做这笔单子,对我们丰朗来说,完全是吃力不讨好。”

“话不能这么说啊,林总!”

吴余神情没有丝毫变化。

如此问题,他早就考虑其中。当然不会因之为难。

“您这么说,是把这笔订单看成一锤子买卖了!”

“可事实上,并非如此!”

“我们宏云要的,不仅仅是一笔订单,还希望丰朗可以做我们的长期供应商。”

“自此以后,宏云接到的所有相关订单,都可以交给丰朗来做。”

“我对自己…以及整个宏云,都非常有信心,可以预见的,以后这样的单子会有很多,绝不是个小数目。”

“并且…”

他顿了下,眼睛盯着林怀仁,微笑道:“并非每一笔订单都需要你们丰朗吃这么大的亏。”

“之后的订单里,我们会视具体情况,适当上调报价。”

“绝不会让贵公司吃亏白忙活!”

“这…”

林怀仁听得愣怔了下。

他做经营这家机械工厂那么多年,接触过的贸易公司不少。

那些人向来是一开始谈好什么价格就什么价格。

还从未听说过哪家愿意这般让利。

见林怀仁呆呆地看着自己。

吴余还以为他对这个条件不甚满意。

眉头微微蹙了蹙,面上笑容不减,开口问道:“林总可是还有不满意?”

“如果…”

“不不不,不是不满意,”他话说到一半,林怀仁就开口打断了,“事实上,吴总提的这个模式,已经对我们丰朗足够有利。”

“老实说,我很意外…”

他怪异地看了吴余一眼。

眼中情绪颇为古怪。

有诧异,有欣赏,还有…满意。

不是对合作伙伴的满意,而是一种…看晚辈的满意?

吴余恍惚间还以为自己出现了幻觉。

越发觉得古怪。

他刚要开口询问,就见得林怀仁站起身来,伸出手道:

“既然吴总如此实诚,我若是再挑三拣四,反倒是我们丰朗不对了。”

他握着吴余的手,重重地摇了下:“就依吴总说的办吧!”

吴余愣了下,连忙笑着感谢:

“林总过誉了!我这也是本分行事而已!”

“做生意嘛,向来讲究个双赢!”

“要是一直想着让合作对象吃亏,那还做什么生意?”

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