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高鑫商号的对面,有家客栈的二楼。

甄深深摸着鼻梁,纵观全局。

“宫本社长,这段时间你是如何谋划,对山岛一吨发起致命一击的?”

宫本武藏颇为得意地道:“自从得到姨妈巾制作工艺图纸后,我和服部大成就在暗中积极筹划。”

“我们圣意商号将于今日正式挂牌,销售由我的独家工坊,制作生产的圣意牌七彩姨妈巾。”

“我发现制作七彩姨妈巾的成本极其低廉,平摊到每包的成本价,还不到五两银子。”

甄深深的嘴角微微上扬。

“圣意商号的七彩姨妈巾,和天骄商号的七色姨妈巾有何区别?”

宫本武藏洋洋自得地道:“天骄商号的七色姨妈巾,每一片单独成色。”

“而我们圣意商号的七彩姨妈巾,每一片有七种色彩。”

“在零售价的比拼上,七色姨妈巾每包的售价是55两,而我们七彩姨妈巾每包的售价是50两。”

“俗话说得好,一个便宜三个爱,你看看外面,所有顾客在等待。”

“我们在暗中挨家挨户进行宣传,并且每位成年女性免费试用一片,这效果比我想象的还要完美。”

“今日截止到目前,天骄商号的这间分店,还没有开张,所有顾客都在持币观望。”

甄深深一针见血地道:“我可以预见,待会七彩姨妈巾发布会公布零售价之后,山岛一吨肯定会采取降价策略,和你们争夺顾客。”

“而且还是你死我活的那种。”

“你可有最优解?”

宫本武藏轻蔑一笑,“甄少主,我的圣战团虽然不如天骄团实力雄厚,但我的经商头脑,不见得比不过山岛一吨。”

“你说的这种情况,我早就想好了对策。”

“我们的七彩姨妈巾,设计了一种可拆卸模式。”

“喔!”甄深深兴趣大增,“宫本社长,可有样品让我涨涨见识?”

一旁的服部大成从袖笼中,取出一片七彩姨妈巾。

甄深深拿在手里,反复观看。

这片七彩姨妈巾,中间设计了一个简易的缝制区域,用过一次后可以拆卸。

然后将购买时,额外附赠的内衬,随便缝制一下,即可进行二次甚至三次使用。

这无形之中,降低了顾客的使用成本。

相当于一片抵三片。

甄深深心道:“宫本武藏,你再怎么投机取巧,最终都改变不了和山岛一吨一样的结局。”

“你们就等着被高球横扫出局吧!”

小舞台上,在顾客们的一再要求下,绿柳阁的青春美女们,不得不加演了一场曳步舞,并继续抛撒散碎银子。

舞毕,大理寺寺卿沈南风粉墨登场。

他手持喇叭状话筒,神采飞扬。

“各位来宾,大家午后好!”

“今日是天朝北方地区小年,本店推出了一款全新产品,倾力销售。”

“下面,有请天朝德高望重的太尉高球,为本店举行揭幕仪式。”

在鞭炮齐鸣、舞狮跳跃中,高球登上木梯,揭下盖住牌匾的红布。

人群齐声欢呼,“圣意商号!”

“圣意商号!”山岛一吨、山本七八、千面郎君和青木一狼,皆感觉这个商号名称怪怪的。

观众们议论纷纷。

“有谁知道圣意是什么意思?”

“没文化,真可怕!圣意就是皇帝的意思!”

“我靠,沈南风该不会是奉了皇帝的旨意,开办了圣意商号吧!”

“我觉得皇帝赵勾,应该占有圣意商号的大部分股份。”

“我去,如果真是这样,那跟圣意商号销售同类产品的其它商号,岂不是要哭晕在茅厕?”

……

最后这人的说话,像一根刺扎进山岛一吨的心脏,让他不由得产生了一种不祥的预感。

沈南风鼓掌道:“下面有请两位形象代言人——绿柳阁的头牌绿萼姑娘和红柳姑娘,闪亮登场!”

在观众山呼海啸的呐喊声中,两位绝色佳人袅娜而出。

她们各自展示着一片七彩姨妈巾。

绿萼和红柳,在京师拥有极其庞大的粉丝群体,尤其是那些好色之徒。

懂的都懂。

他们自发地分成两派,齐声为各自的花魁偶像助威。

“绿萼绿萼我爱你,就像老鼠爱大米!”

“红柳红柳我粉你,大家一起摘枸杞!”

千面郎君惊呼道:“社长,这两位头牌展示的产品,我怎么看都像是姨妈巾。”

旁边一位风韵犹存的中年贵妇人,朝甄帅气抛去一个挑逗的媚眼。

“这位帅哥,那款产品本来就是姨妈巾,它的每一片都拥有七种色彩。”

山岛一吨如坠冰窟。

绿萼和红柳一边跟粉丝互动,一边讲解七彩姨妈巾的使用方法。

这一环节持续了一刻钟。

沈南风不知是有意还是无意,瞟了瞟天骄商号分店。

他不屑一顾的目光,与山岛一吨憎恨的眼光,发生了激烈的碰撞。

一触即分。

他们的眉宇间,并没有产生爱的火花,只有相憎相杀。

沈南风洪声道:“我们圣意商号,在京师开设了首批十家分店,今日同步开售。”

“下面,我公布大家最关心的零售价。”

“我们七彩姨妈巾的口号是——一包五十两,一片抵三片。”

“我宣布,圣意商号的新品圣意牌七彩姨妈巾,正式开售!”

顿时,小广场上彩弹冲天、彩旗飞扬。

在数十名沈府护卫严格维持下,现场原本凌乱不堪的排队秩序,逐渐变得井然有序起来。

由于是五十两一包,省去了找零环节,极大地保证了售卖进程的顺畅。

巴乔、欧文和希罗三名使节借口如厕,离开了现场。

青木一狼最是气不过,质问排队的一群大妈。

“我真是搞不懂,我们天骄商号的七色姨妈巾,仅仅贵了区区五两银子,你们宁可在寒风中排队等待,也不愿光顾天骄商号,却是为何?”

然而,大妈们怼得青木一狼哑口无言。

“你说得倒轻巧,你知道五两银子是什么概念吗?”

“我每月累死累活,才挣五两银子。”

“就是,我只需排排队,就省下了一个月的纯收入,何乐而不为!”

“五两银子,是我们一家五口人,十天的伙食费!”

……

掌柜张三畏畏缩缩地道:“山岛社长,你赶紧转变销售策略吧!”

“大部分的女性消费者,都是普通的工薪阶层,她们对价格极其敏感。”

“圣意商号的七彩姨妈巾,不仅售价低五两银子,而且还可以拆卸循环使用,相当于一片抵三片。”

“反观我们的产品七色姨妈巾,还有什么竞争力?”

千面郎君附和道:“社长,我认为张掌柜的分析不无道理。”

“反正我们七色姨妈巾每包的成本价才十两银子,降价到50两甚至更低一点,也不是不可接受。”

“再说,姨妈巾并不是食品,需要天天享用,购买了七彩姨妈巾的人,就很难再购买七色姨妈巾。”

“我们必须想方设法,把顾客吸引过来。”

山岛一吨豁然起立,斩钉截铁地道:“张掌柜,立马贴出大海报,将零售价更改成50两每包。”

“如果效果不明显,以每五两银子为降价幅度,直至达到我的市场预期为止。”

“山本君,拿出我们天骄团在浪人国所向披靡的营销策略——顾客就是上帝!”

“准备好精美糕点、甘甜茶水、一陪一贴心服务,务必将顾客拉回天骄商号。”

就在这时,其它天骄商号分店的九位掌柜,气喘吁吁地跑了过来。

“社长,我们每家分店的旁边,都开业了一家圣意商号的分店。”

“社长,我们分店今天还没开张!”

“社长,我们分店的伙计都倒戈去了圣意商号。”

“社长,我们……”

……

山岛一吨顿时嗅出了阴谋的味道。

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