人情36计中的钓鱼计是一种在人际交往中用于建立和维护关系的策略，核心在于运用耐心和技巧，像钓鱼一样与他人套牢关系。以下是具体介绍：
基本原理
- 耐心等待：如同钓鱼时需要耐心等待鱼儿上钩，在与人交往中也不能急于求成，要给关系的发展留出足够的时间和空间，逐步加深彼此的了解和信任。
- 投其所好：钓鱼要使用合适的鱼饵，了解目标对象的兴趣、需求和关注点，以这些为切入点与对方交往，能更容易吸引对方的注意，让对方产生亲近感。
- 欲擒故纵：钓鱼时不能一味地拉杆收线，有时需要适当放线，给鱼一些自由活动的空间，再适时收线。在人情关系中，也不能过于急切地表达自己的目的或需求，要张弛有度。
实施要点
- 选对目标：就像钓鱼要选择有鱼的水域，要明确与对自己有帮助或值得交往的人建立关系，避免在无关紧要或不值得的人身上浪费时间和精力。
- 做好准备：提前了解对方的喜好、性格、背景等信息，准备好相应的话题、礼物或活动等，增加与对方接触和交流的机会。
- 把握节奏：在交往过程中，要根据对方的反应和关系的进展，合理控制接触的频率和深度。刚开始时，不要过于频繁地打扰对方，以免引起反感；随着关系的加深，再逐渐增加互动的频率和亲密程度。
- 保持真诚：真诚是建立良好人际关系的基础，在运用钓鱼计的过程中，不能仅仅将对方视为实现自己目的的工具，而要真正关心对方，让对方感受到你的诚意和善意。
示例
如在商务合作中，为了与一位重要客户建立合作关系，了解到客户喜欢打高尔夫球，你可以先去学习高尔夫球知识和技巧，然后邀请客户一起打高尔夫。在打球过程中，不要急于谈合作，而是专注于与客户交流打球的经验和乐趣，耐心倾听客户的想法和观点，适时给予赞美和肯定。通过多次这样的互动，与客户建立起良好的关系和信任，为后续的合作奠定基础。
人情36计中钓鱼计的底层逻辑主要体现在心理学、社会学及博弈论等层面，具体如下：
心理学层面
- 需求满足原理：根据马斯洛的需求层次理论，人有社交、尊重等需求。钓鱼计通过投其所好，满足对方在兴趣、情感等方面的需求，让对方产生愉悦感和被尊重感，从而拉近心理距离。
- 互惠心理：人们通常会对给予自己好处或满足自己需求的人产生回报的意愿。钓鱼计中先给予对方关注、满足其喜好等，会引发对方的互惠心理，使其更愿意在未来给予回报或建立更深入的关系。
社会学层面
- 社会交换理论：该理论认为社会交往是一种交换过程，人们期望在交往中获得回报。钓鱼计就是通过前期的投入，如时间、精力、情感等，期望在未来的人际关系中获得诸如帮助、支持、合作机会等回报，实现社会资源的交换和整合。
- 关系网络构建：社会是由各种人际关系组成的网络。运用钓鱼计与他人建立良好关系，有助于拓展自己的社交圈子，丰富人脉资源，进而在社会网络中获得更多的信息、机会和支持，提升自己的社会地位和影响力。
博弈论层面
- 长期利益考量：在人际关系的博弈中，钓鱼计体现了一种着眼于长期利益的策略。通过前期的耐心投入和关系培养，放弃短期的直接利益获取，以换取未来更大的利益回报，实现关系双方的长期共赢。
- 信任建立机制：信任是博弈中合作的基础。钓鱼计通过逐步深入的交往和互动，向对方传递可靠、真诚的信号，降低对方的心理防线，建立起信任关系，为未来在各种情境下的合作和互动创造条件。
窦公巧送水塘结交权贵
唐朝时期，长安城中有个叫窦公的商人，家境贫寒，没什么积蓄，却怀揣着成就一番大事业的雄心壮志。在他的观察中，发现了一位权势滔天的宦官，其府邸气派非凡，府邸的外宅有一个荒废已久的水塘，杂草丛生，淤泥堆积，不仅影响美观，还散发着阵阵异味。窦公心生一计，他深知若能利用好这个水塘，或许就能与这位权贵建立联系，改变自己的命运。
窦公四处筹措资金，终于以极低的价格买下了这个水塘。之后，他亲力亲为，带着几个工人，开始对水塘进行改造。他们清理淤泥，砌好塘岸，引来清澈的水流，在水塘里种上了莲藕，放养了许多鱼苗，还在水塘周围围上了精致的篱笆，种满了娇艳欲滴的玫瑰。经过几个月的精心打理，原本脏乱不堪的水塘摇身一变，成为了一个风景如画的休闲胜地。
春天来临，玫瑰竞相绽放，花香四溢，吸引了不少蝴蝶和蜜蜂在花丛中飞舞；水塘里的莲藕长势喜人，荷叶田田，鱼儿在水中欢快地游弋。一天，那位宦官在后花园散步时，被这突如其来的美景吸引住了。他顺着花香来到了水塘边，看到眼前的一切，不禁惊叹不已。窦公早已在此等候多时，他适时地出现在宦官面前，恭敬地向宦官行礼，然后说道：“大人，这水塘原本破败不堪，实在有碍观瞻。小人想着，若能将它改造一番，或许能为大人的府邸增添一份景致。如今改造完成，还望大人能够喜欢。”宦官听后，十分高兴，对窦公的这番心意赞不绝口。
窦公见状，趁机说道：“大人，小人深知自己身份低微，能为大人做些事情是小人的荣幸。如今这水塘已经改造好了，小人觉得它放在小人手里实在是浪费，不如将它献给大人，还望大人能够笑纳。”宦官听后，心中一动，虽然他家财万贯，但窦公的这份诚意和用心让他十分感动。于是，他欣然接受了窦公的馈赠，从此与窦公成为了朋友。
后来，窦公想要去江南做生意，但苦于没有人脉和资源，生意一直难以开展。他想起了那位宦官朋友，便去找他帮忙。宦官得知窦公的来意后，二话不说，立即写了几封信，让窦公带着去江南找当地的官吏照应。窦公凭借着宦官的这几封信，在江南畅通无阻，不仅低价收购了许多优质的货物，还在销售过程中得到了当地官吏的诸多帮助，生意做得风生水起，赚得盆满钵满。
中小企业董事长的感情投资
在商业竞争激烈的现代社会，有一位中小企业的董事长，一直致力于将公司做大做强。他的公司主要承包大电器公司的工程，在众多竞争对手中，他的公司规模较小，实力也相对较弱。为了在这个行业中站稳脚跟，他深知人脉关系的重要性。
这位董事长不仅对大电器公司的高层领导极尽奉承之能事，还十分关注公司里的年轻职员。他会安排专人对这些年轻职员进行调查了解，详细记录他们的个人信息、兴趣爱好、职业规划等。一旦发现有潜力的年轻职员，他就会亲自出马，与他们建立联系。他会在这些年轻职员生日时送上精心准备的礼物，在他们遇到困难时伸出援手，给予帮助和支持。他还会经常邀请这些年轻职员参加各种社交活动，让他们感受到自己的重视和关怀。
有一次，一位年轻职员在工作中遇到了一个难题，他尝试了很多方法都无法解决。董事长得知后，亲自组织公司的技术专家团队，为这位年轻职员提供技术支持和解决方案。在董事长的帮助下，这位年轻职员顺利地解决了问题，得到了公司领导的表扬和奖励。从此，这位年轻职员对董事长感激涕零，将他视为自己的恩人。
随着时间的推移，这些年轻职员在自己的工作岗位上不断努力，逐渐得到了晋升和提拔。而董事长始终没有忘记与他们保持联系，在他们晋升时，他会亲自去庆祝，送上诚挚的祝福和丰厚的礼物。这些年轻职员在晋升至要职后，依然记着董事长的恩情，在公司的业务决策中，他们会优先考虑董事长的公司。在生意竞争激烈的情况下，董事长的公司凭借着这些人脉关系，依旧能够接到大量的工程订单，生意蒸蒸日上。
职员探望离职上司获回报
在一家颇具规模的公司里，有一位曾经位高权重的总经理。在他在职期间，每年年底，他的办公室里都会堆满各种各样的礼物和贺卡，前来拜访他的人络绎不绝。这些人有的是为了讨好他，希望能在工作中得到他的关照；有的是为了寻求合作机会，希望能借助他的权势为自己谋取利益。然而，当总经理退职离休后，一切都发生了翻天覆地的变化。曾经热闹非凡的办公室变得冷冷清清，再也没有人给他送礼物、贺卡，甚至连一个问候的电话都没有。
在这个时候，有一位曾经在公司里工作的职员，他在总经理在职时，并没有得到总经理的特别重视。但他是一个重情重义的人，他认为总经理在职时为公司做出了很多贡献，即使现在退休了，也应该得到尊重和关心。于是，他在得知总经理退休的消息后，买了一些礼物，亲自去总经理的家中探望他。
当总经理打开门，看到这位职员站在门口时，他的眼中充满了惊讶和感动。在他退休后的这段时间里，他感受到了世态炎凉，心中充满了失落和孤独。而这位职员的到来，就像一束温暖的阳光，照亮了他的内心。职员走进屋里，与总经理聊起了过去在公司的点点滴滴，倾听总经理的心声，给予他安慰和鼓励。临走时，职员还留下了自己的联系方式，让总经理有什么需要随时联系他。
此后，这位职员每隔一段时间就会去探望总经理，陪他聊天、下棋，关心他的生活状况。总经理被职员的真诚和善良所打动，他对这位职员的印象也越来越好。二三年后，原公司因为业务发展的需要，重新聘请总经理为公司的顾问。总经理上任后，第一件事就是向公司推荐这位职员，他认为这位职员不仅工作能力强，而且为人正直、重情重义，是一个不可多得的人才。在总经理的推荐下，这位职员得到了公司的重用，获得了更多的晋升机会和发展空间。
以钓鱼为契机谈合作
在竞争激烈的商业市场中，某公司的一位年轻员工小李肩负着拿下与张总合作项目的重任。张总是业内知名企业的负责人，此次合作项目对小李所在的公司至关重要，但竞争对手众多，且实力都不容小觑。小李通过多方打听，得知张总最大的爱好就是钓鱼，只要一有闲暇时间，就会去郊外的鱼塘享受钓鱼的乐趣。
小李深知这是一个难得的机会，他决定从钓鱼入手，与张总建立联系。然而，小李对钓鱼一窍不通，为了能在与张总交流时有共同话题，他四处寻找钓鱼高手请教。经过一番努力，他找到了一位在当地颇有名气的钓鱼达人王哥。小李带着精心准备的礼物，多次登门拜访王哥，向他虚心请教钓鱼的技巧和经验。王哥被小李的诚意所打动，不仅毫无保留地传授给他各种钓鱼技巧，还带着他去鱼塘实地练习。
经过一段时间的学习和练习，小李的钓鱼技术有了很大的提高。他觉得时机成熟，便通过朋友的介绍，约张总一起去钓鱼。到了约定的那天，小李早早地来到鱼塘，准备好了各种钓具和饵料。张总到达后，小李热情地迎了上去，恭敬地向张总打招呼。在钓鱼的过程中，小李时刻关注着张总的一举一动，他发现张总对一种进口的饵料特别感兴趣，便默默地记在了心里。
张总在钓鱼时，偶尔会提到工作中的一些烦恼和压力。小李认真地倾听着，不时地给予一些理解和安慰。当张总遇到问题时，小李还会结合自己的经验和知识，提出一些合理的建议。张总听后，觉得小李的建议很有道理，对他的印象也越来越好。
当张总钓上一条大鱼时，小李兴奋地鼓掌欢呼，对张总的钓鱼技术赞不绝口。而当小李自己钓到鱼时，他却总是笑着说：“这都多亏了张总的指导和运气，要是没有您，我可钓不到这么大的鱼。”张总的虚荣心得到了极大的满足，心情也格外舒畅。
在钓鱼结束后，小李并没有急于谈合作的事情，而是邀请张总一起去吃饭。在饭桌上，小李和张总聊起了生活中的趣事，气氛十分融洽。分别时，张总对小李说：“小李，今天和你一起钓鱼很开心，以后有时间我们再一起出来。”小李知道，自己已经成功地给张总留下了一个好印象。
过了几天，小李带着之前张总提到的那种进口饵料，再次去拜访张总。张总看到饵料后，非常惊喜，对小李的细心和用心更加赞赏。这次，小李才委婉地提到了合作项目的事情。张总认真地听取了小李的介绍和方案，经过一番考虑后，他决定与小李所在的公司进行合作。就这样，小李凭借着自己的智慧和努力，成功地拿下了这个重要的合作项目。