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苏州城的冬日,阳光笼罩着锦言商号的大门,映照得金字招牌熠熠生辉。徐锦言才从别院的瓷窑场赶回,走过青石板铺就的街道,沿途早市已热闹非凡。锦言商号位于苏州最繁华的地段,这里集市熙攘,人来人往,百业交集,皆繁华盛景。

徐锦言一踏入商号,便见管事李兴早已候在门口。李兴是锦言商号里的得力助手,性情沉稳,为人精干,管理商号事务得心应手。

“少爷,您来了!”李兴迎上前,恭敬地行礼。

徐锦言微笑颔首,边抬步走向铺内,边问道:“李兴,这段时日商号事务可还顺利?”

李兴点头,面带喜色,答道:“托少爷之福,一切进展顺利。您交代的几项生意都兴旺得很,尤其是新开的瓷器铺子,买的人络绎不绝,光是昨日的营收便已赶上之前几日的总和了。”

徐锦言闻言,神色间透出一丝满意的笑意,道:“看来民间果然需求不小,这瓷器的价格不高,又颇具实用性,倒是合了百姓的胃口。”

李兴听他如此说,连忙道:“少爷所料甚是。这不,昨日就有好几位商贾来问是否还会有其他花样。眼下,民用的碗碟最为热销,我们铺子里新上架的几款釉下彩的碗碟,颜色清雅大方,深受百姓喜爱。”

徐锦言边听边走,心中暗自盘算。他走到瓷器陈列区前,陈列柜上整齐摆放着一排排精致的瓷碗和茶盏,釉下彩色彩雅致,图案多样,有青绿山水、荷花纹样、鱼鸟等生动图形。每一件瓷器都透出一种自然、质朴的美感。

他拿起一只青绿山水纹的茶碗,细细端详了一番,满意地点头:“这碗图案简约,色泽素雅,又无多余修饰,最是适合百姓日用。难怪如此受人欢迎。”

李兴见少爷满意,便趁机说道:“少爷,这几款都是您亲自挑选的花样,百姓称道不已。若是接下来我们再上新款样式,估摸着还会有一批人前来购买。”

徐锦言点点头,道:“不错。我们商号的瓷器打入百姓日常用度,是关键的一步,品类不必多繁杂,但一定要质优价实。如此,才能让锦言商号真正扎根于此。”

他沉吟片刻,又问道:“药草生意近况如何?此前我听说,有几种药草渐渐被百姓接受,尤其适合入膳滋补。”

李兴闻言,立即领着徐锦言往铺子另一处走去,道:“正是,少爷。这药草生意确实蒸蒸日上,尤其是在这个季节,更是应时之物。比如鹿茸、枸杞、党参、黄精这几味药草,最受百姓青睐。”

两人来到药草陈列区,迎面便是几排整齐摆放的药草,药柜里弥漫着清新的药香,让人心旷神怡。徐锦言拿起一包包装好的鹿茸,轻轻捻了捻,问道:“鹿茸一物乃名贵之品,是否也有百姓会常来选购?”

李兴点头笑道:“少爷,这鹿茸虽名贵,但对身体确有补益之效。尤其是今年初冬,寒气渐深,许多人家买来炖汤或入膳,滋阴壮阳、强健筋骨,用作滋补正合适。咱们商号这批鹿茸质地良好,又价钱公道,自然深受百姓青睐。”

徐锦言微微一笑,点头称赞道:“果然应时之物,冬令滋补,正该如此。”

他继续问道:“那其他几味药草,是否也多被百姓用于入膳?”

李兴接着解说:“正是。党参甘润,有补气之功效,不少人家用它煮汤,既能养身,又适合寒冬滋补。此外,枸杞也是百姓爱用之物,能补肝明目,用来煲汤泡茶皆是良方;而黄精滋阴益气,常用于补肺健脾,冬季来食用最好不过。”

徐锦言听了,心中大定,缓缓道:“如此看来,这几味药草皆适合冬季调理身体,不仅价格适中,也能让百姓受益。若能继续推广,势必能为商号带来更长远的发展。”

就在两人商议时,铺中忽然走来几位顾客,见到徐锦言,不由得上前打招呼。

“徐公子,今儿个可巧,竟碰上您在这儿。”其中一位顾客微笑着说道。

徐锦言拱手还礼,和气地笑道:“不敢当,几位大人今日是来挑选药材,还是看看瓷器?”

顾客笑道:“我这几日听闻锦言商号新出了几款瓷器,不少人赞不绝口,今儿正好有暇,便过来一观。还有朋友特地托我来问是否还有新款。”

李兴见状,便上前介绍道:“几位大人有眼光,我们锦言商号的瓷器,皆是精挑细选,款式多样。这边新到的几款青绿山水纹和荷花纹的碗碟便颇受欢迎,皆为釉下彩绘,色泽持久不褪,适合家中日用。”

那顾客听完,颇为动心,便拿起一只茶碗细细打量,称赞道:“果然好手艺,釉色雅致,画工也极为讲究。如此雅致之物,放在家中必能增色不少。”

另一位顾客见状,也拿起一只瓷盘,笑道:“既然来了,自然不能空手而归。徐公子,您这商号果真不同凡响,连日用瓷器都做得如此精巧,难怪生意如此红火。”

徐锦言笑着应道:“承蒙几位大人厚爱,锦言商号只是本本分分做些实在生意,希望能将质优价实的好物带给苏州百姓。若能得几位大人赞赏,实乃锦言之幸。”

几位顾客对徐锦言的态度甚是满意,纷纷选购了一些瓷器。顾客离去后,徐锦言目送他们出了商号,才转过头来对李兴说道:“商道如人心,若能以诚待人,便能赢得一分信任。这次瓷器的确算是试水之作,尚且勉强过关,接下来要更加用心,勿让品质有半分差池。”

李兴恭敬地应道:“少爷所言极是,我们必然继续精心管理,谨记以诚为本,方能赢得口碑。”

正午时分,商号中渐渐熙攘,百姓络绎不绝,来选购瓷器、药草者皆有。徐锦言在铺中巡视一圈,忽然想到方才提及的药膳药草,便转身对李兴道:“李兴,这几种药草虽好,毕竟百姓未必人人皆知其入膳之法。若我们能将几种常见的食疗药膳方子附在药草之中,岂不是更合百姓所需?”

李兴眼睛一亮,连连点头道:“少爷果然用心,附上食疗方子,确实能方便百姓。我们锦言商号的声誉,正该靠这些细心周到之处来打响。”

徐锦言点点头,吩咐道:“那便如此办吧,找个专人整理出这几味药草的食疗方子。”

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