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孟昭不由得松了一口气,既然准备走口碑路线,那么这种优质顾客一定要维系好。

于是从柜台下面拿出了两个小盒子,先将其中一个递给了那位被称作四妹妹的女子“小娘子,这是我们铺子里最新研制的玫瑰纯露,您在每日清洁完肌肤之后,只需涂抹两滴在脸部或者手部,就能起到很好的保湿作用,让您的肌肤时刻都水嫩嫩的。”

紧接着,又把另一个盒子递向了旁边的小娘子,“这款是橙花纯露,也是我们最新研制还没有开始售卖的,这款纯露美白效果极好,小娘子不妨试试,另外,虽说经常晒太阳对身体有益,可夏日的太阳实在毒辣,小娘子若是想去除脸上的斑点,还需要少晒太阳才行。”

那位表姐听闻有些惊讶,“是么?我平日里最喜欢在太阳底下看书了,觉得那样特别舒服。”

孟昭点了点头,“小娘子若是喜欢晒太阳看书,可以在头顶架一个绢布的架子,这样既有阳光透过来,还不会太伤害肌肤。”

孟昭说话时,二人一直看着她的脸,虽说能看出眉眼是经过修饰的,可就是这肌肤,瞧着一点脂粉感都没有,水灵灵的,仿佛轻轻一掐就能掐出水来。

有这个活生生的例子摆在眼前,二人对手里的东西更加期待了。

孟昭接着就给二人讲解了纯露要如何使用,用前如何测试是否适用,还告诉她们如果记录了使用过程的感受与变化,往后铺子里若是出了新品,都可以让她们优先试用。

鲜花蒸馏出来的水,经过沉淀,水油会逐渐分层,上层是精油,下层就是纯露。

纯露的用法很多,可以当做爽肤水,也可以敷面膜,孟昭调配了一款保湿的,一款美白的,送给一些优质顾客试用,既能起到维护顾客的效果,还能为新品宣传,同时也能收到真实产品反馈。

毕竟那些洗漱用具,能不能清洗的干净效果都是立竿见影的,而这些护肤品,需要大量的测试才能确定效果,单凭她们自己还有铺子里的工人,测试样本还是太少。

等把两位小娘子都送离了铺子,慢慢的铺子里的人越来越多,热闹到周边几家铺子里的人都跑过来围观。

“这铺子是做什么的,咋这么些马车停在铺子前头。”能买的起马车的,哪个不是县里的富户。

“可不是么,我都瞅了好一会了,这马车是来一辆走一辆,嘿,你看,那是不是宋府的马车。”

“是啊,那不挂着宋府的牌子么,你看另一辆,好像是李府的马车,这可都是县里的富户啊,这新铺子里卖的什么东西?”周围的人也都纷纷议论起来,眼神里满是好奇。

“啥时候见过这么大的阵仗啊,走走走,进去瞧一瞧不就知道了。”

孟昭在铺子里忙得不可开交,也意识到自己准备的有些不充分,原本她在铺子门口设置了三个可以停放骡车或者驴车的车位。

估计是今个开业,来的人多,铺子门口的停车位就有些不够用了,好些都挤到了路上。

幸好旁边的茶楼因为地方大,还没装修完,没有开业,可以把马车停到茶楼门口,不然这么些马车,还不得把路堵了。

孟昭正在柜台前头记账,一片阴影笼罩,她下意识地抬起头,只见萧宥之不知何时已站在了面前。

今日的他一身白衣,恰到好处地遮去了他平日里眉眼间的几分锐利,让他整个人看起来温和了许多。

前几日他那个态度,孟昭还以为他不会来,反应过来后当即欢迎道:“萧公子,您怎么来了,您这一来,真是叫我们小店蓬荜生辉。”

萧宥之微微扭头,目光缓缓扫过店铺里的装修,语气平淡地开口,“你去给我送礼,不就是想让我来捧场么?”

孟昭干笑了两声,“哈哈,礼盒里的东西,萧公子用了么?觉得可还合适?”

“尚可,样式倒是新鲜。” 萧宥之轻描淡写地回应道。

孟昭一听,心中一喜,赶忙趁热打铁,领着他在铺子里慢慢转了起来,还顺道介绍了几个贵价的礼盒。

等东西看完,又领着萧宥之去了后院的书房。

屋子不大,却布置得格外温馨雅致,因为要开茶楼,孟昭这些日子,整日研究各种茶。

见萧宥之入座,便走到一旁的柜子前,选了个手边最贵的茶叶给他泡上。

将泡好的茶推到他面前,萧宥之端起茶杯,不疾不徐的用茶盖子拨了拨嫩绿的茶叶,闻着这浓郁的茶香,挑了挑眉:“你这儿还有这么好的茶叶?”

上好的阳羡茶,一块茶饼就得好十几两银子,不像是孟昭的手笔。

孟昭只得解释道:“最近在筹备开家茶楼,一个朋友送的,让我尝尝味道,平日里我也不舍得喝,今日贵客临门,这才泡了一壶。”

听了她的话,萧宥之心中莫名升起一股愉悦之感,似乎对孟昭的这些话十分受用。

待品了口茶后,将茶杯放下说道:“说说吧,你的那些礼盒卖多少钱?”

“最便宜的七八百文,最贵的也不超过二两银子。”孟昭也跟着在他旁边坐下,不假思索地说道。

“成本多少?”萧宥之紧接着追问。

孟昭抬头看了他一眼,踌躇片刻后还是决定实话实说,“大约三五百文。”

“利润这么低?我怎么没看出来,你胆子这么小?”萧宥之微微皱眉,语气中带着一丝质疑。

孟昭有些不服,“定价也是要看顾客的消费能力的,我这铺子里的东西,虽说男女皆可以用,可总归还是女子用的多些。”

“我打听过,县里的闺秀小姐,大多还是要领月钱的,一月三五两银子已经是很不错的水准了。”

所以她的套盒价格定在1-2两,这是她们承受的起的价格,况且她现如今出售的更多是一些洗护套盒,真正的护肤保养套盒还没有上,如果贸然定出高价,不利于后续产品的定价。

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