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秦安整个下午都在制作“跳跳糖”。

到了晚上,看着院子里堆着的一筐筐的野果,只觉得发际线开始后移……

秦家众人在山里摘了一下午的樱桃,不止是樱桃,还有一些野山楂,野生蓝莓(大兴安岭地区叫“嘟柿”,果子很小,与蓝莓味道相似),以及一些不知名但果香浓郁的野果,所有果子都没放过!

这是把后山都采摘秃了吧!那后山的野鸟没跟他们“急眼”吗?

还好现在天气已经冷了,不然这一堆果子可咋保存啊!!

野鸟:滚!我“哔哔……”你个“嘀嘀……”!

跟鸟“凡尔赛”,你还是人不!

……

第二日,秦安带了十斤“跳跳糖”去镇子售卖。

等再过几日这糖打出名头,就每次带上三五斤,或是一两斤,或是间隔三两日后再多带一些,在“月销售总量不变”的前提下,平均保证“日售量”都在十斤左右。

怎么经商她不知道,但什么叫做“饥饿营销”,她还是略有了解的。

秦安与阿爷,阿奶还是选了比较靠边的位置,有了昨日的“群众基础”,今日他们才将东西摆好,就已经有人过来找他们买糖。

等收取摊位费的衙役过来时,竹筐里的“跳跳糖”已经售卖了将近一半,摊子周围还围着许多等着购买的人……

那两名衙役看众人买的热闹,也说要买一些回去给自家孩子尝尝。

秦大山将糖称重好,拿了小竹筒给分装起来。本来在衙役递钱的时候他想推脱,但是感觉到有一双小手轻轻扯了扯自己,还是将钱收下。

两个衙役见他们竟然没有推脱直接收了钱,其中一人略显诧异,另外一个倒是没有说什么,拿了东西转身就去了下一个摊位。

待他们走远,秦安跟赵春花将两名衙役付的钱要了过来,又多拿了二十个铜板,一起装进竹筒,然后挤出人群……

秦安追上他们,将人喊住:“官差伯伯,等一下。”

两名衙役闻声转过身,看着站在自己面前的小豆丁,之前略显诧异的那名衙役走过来问:

“小娃娃,你寻我们做什么?”

秦安走过去,将装着铜板的竹筒塞到他手里,

“阿爷阿奶说,两位官差伯伯辛苦了,让我给你们多送一些“糖”来。”

那人将竹筒拿到手中,感觉重量不对,就将竹筒打开来看,待看清里面的东西时,转头看了同伴一眼。

之前没说话的人见状走上前,瞟了一眼竹筒,又看了看站在自己面前的小娃娃,开口说道:

“我叫唐宋,你可以叫我唐伯伯”,说完又指了指自己的同伴,“他叫刘元”

说完也不等秦安回话,就转身离开,刘元对着秦安笑了笑,将竹筒揣进怀里也跟着离开。

送完“糖”,秦安赶紧跑回自家摊位,帮着一起叫卖,待集市越来越热闹的时候,“跳跳糖”再一次售罄。

………………

“跳跳糖”打出名号后,秦安将“饥饿营销”发挥的淋漓尽致。

主打一个:“就是让你看到,但是得不到!”

有时带去的不多,刚一摆摊子,就直接被人包圆了……有人催着让他们赶紧回家再做一些拿来卖

秦安就会告诉他们:“这糖之所以每次不定量,是因为制作工艺复杂,没办法做太多。”

清风镇来往商人很多,有些商人直接付了定金,想在她这里大量订购,准备带到别的地方售卖。

秦安一样拒绝,说一次最多只能提供二十斤。

还有一些不差钱的人,要抬高价钱来购买,秦安也一样拒绝,说:“爹爹说过,买卖要童叟无欺,定价多少就是多少,不能随便溢价。”

……

人就是这样,越是稀有,就越是趋之若鹜。一旦这东西烂大街了,那就算你跪下给人家磕两个,人家也未必看得上。

而秦安每逢“跳跳糖”大卖,都会给唐宋和宋元两人各自塞一个小竹筒。说是阿爷阿奶送给他们送的“糖果”,感谢他们的辛苦。

在这期间,不乏一些见这糖卖的红火,便想要仿制他们的糖果商人。

但最终却发现,这糖,他们根本做不出来!

味道是其次,主要是在嘴里跳动的新奇口感,他们试过很多办法都做不出。

也有人做一些“山寨版”来凑数的,除了不能跳动,口味与秦安做的“跳跳糖”相差无几,价格自然也比“跳跳糖”低很多。

他们将在秦家购买的“跳跳糖”,和自己做的掺在一起卖,给客人品尝的时候,用秦家的糖,待到称重时就用自己制的糖。

结果没过两日,自家的铺子或摊位就被人给掀了,还被秦、刘二人罚了银子,差点连自家招牌都保不住。

秦焱和秦垚在这中间回家一次,各自问秦安要了几斤“跳跳糖”带回县里

一个带回去送给闫掌柜和东家;一个带回去给了书院的山长和陆悠鸣。

……

随着距离年关越来越近,不仅来往商人的订单增加,清风镇以及县城,闻风过来购买年货的人也在增多,秦家靠着“跳跳糖”赚的盆满钵满。

山上采摘的各种果子制作的果浆早已经用完,秦安采购了一些味道浓郁的大枣、甘草等来增加味道。又让二伯帮忙在铁匠铺多做了几个锅子。

明日秦家将所有订单交货之后,再将这几日攒下的库存做年前最后售卖,秦家“制糖工厂”就准备歇业了。

……

晚上,秦朗帮着核对近几日的盈利账目。

得益于自己的兴趣和秦焱的教导,经他整理的账目,不仅项目仔细,且收支清晰明了。

秦安看他交给自己的账册后,直接封他为“秦氏工厂”的会计主管,归于秦家“财务总监”——赵春花麾下。

并郑重承诺:以后也给秦朗买一个金算盘。

经过核对,短短一月有余,“跳跳糖”的纯利润竟然已有百余两……

这还没有算上那些没有结清尾款的订单。

秦安将这些钱往赵春花面前一推,“给,阿奶,咱买大金镯子。”

“哈哈哈,瞧我这大孙女。”

“这么些银钱买的大金镯子,阿奶若是带上,怕是手都要抬不起来啦!”

赵春花嗔说着,但是心里早就乐开花了。

在众人的说笑间,赵春花将这些银子装到钱匣子里,交给杨采薇,

“三儿媳妇,这钱是咱安安赚的,你把这收好,给安安攒嫁妆。”

杨采薇推拒,“婆婆这是做什么,这是安安孝敬您的。”

“对啊,阿奶,这是我孝敬您的,啥嫁妆呀,爹爹说了以后给我招婿,不外嫁哈哈哈。”,秦安晃着脑袋上的两个小揪揪,笑的一脸得意。

“啥招不招婿的,你个丁点儿大的小女娃,不知羞。”赵春花笑着戳了戳她的额头

“阿奶,我才五岁呀!!您就要把我嫁出去,难道我不是您的小棉袄了吗?不!不!不!我不信,我不信!您怎会如此狠心~啊!嘤嘤嘤~~~”

秦安双手捂着胸口,表情夸张,言语“琼瑶”,边说边往后退,似是被伤的心痛难忍,摇摇欲坠。

秦乐见状跑过去,握住阿姐的手,学着秦安夸张的说,“啊!阿姐,是谁让你如此伤心~啊~,嘤嘤嘤~”

秦安摆摆手,抱着弟弟欲言又止,最后“唉~”叹一声,“嘤嘤嘤~”,秦乐立马跟一个:“嘤嘤嘤~”

赵春花被姐弟俩你来我往的“嘤嘤嘤~”,逗的哭笑不得……

秦家众人也笑的直捂脸。指着两个活宝姐弟说他们是“戏精”。

最后秦大山拍板,这钱,公中留一半,三房留一半。

拿出一部分再去买上十亩良田,等来年春种结束后,将屋子好好翻修翻修,再扩建几间……

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