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夜里,云初让大伙都来开会。

“刘大,你在兰都里有朋友,有个事要麻烦你下,帮忙问问看哪里能租半个月农家小院,如果成了定少不了他的好处。咱们估计会在这里待半个月,老是住客栈太贵了又不方便。”云初交代着。

刘大忙应承。

“还有件事,我想跟你们商量下。后院还有一车货物,是我带来准备出售的,品类有些杂。这里如果入住商户售卖需得去官府办证,颇为不方便,但是游走的货郎却不需要。我今日了解了一下,东边、西边和北边都有集市,那里的人流不少。所以我决定去那里售卖。”

“小姐,想怎么卖?”许立问道。

“用箩筐担着,以货郎的形式售卖。”云初解释道。

“东家跟我们说这些,是想让我们也买?”刘大不禁问道。

“可是我们是镖师,又不是货郎。”有人提出了反对意见。

“我知道,选择权在你们。你们做与不做,这趟镖师的钱都不会少。只是你们如果愿意参与进来,售卖出去的商品扣除成本,利润分你们三成。”云初抛出了一个甜头。

“卖出去一个就可以分三成利润?”有人问。

“对,就是多劳多得。凭自己能力赚钱,卖出去多少便是多少。”

几个镖师许是第一次听这个法子,聚在一起低声讨论了起来。

“没事,你们可以慢慢商量,有兴趣的明日可以来找我,没兴趣的就待在客栈看东西。”云初说道。

就这样,第二日镖师来了四人,许是第一次卖货,他们都颇为兴奋,领取了他们觉得可以卖出的货品,兴高采烈地出门去了。

刘大打了声招呼,出门找房去了。

云初也带着许立、莫寒出门摆摊。

寻了一个市集地,将货物摆放好之后,三人大眼瞪小眼,云初气笑,“吆喝啊!”她说道。

莫寒默默地后退了一步,靠墙倚着,许立愣在当下。

云初摇了摇头,回想自己年少时跟着娘亲走南闯北时,别人大叔怎么吆喝来着的,便喊了起来,反正这里也没人认识自己,丢脸就丢脸,无所谓。

其实只要一张口,后面就习惯多了,许立在云初的鼓励下,张了第一次口后,越喊越起劲,所幸,云初就不喊了,乐得轻松。

应是这几日正好遇到了集市,他们的货品又新鲜稀奇,很快走过路过的人就好奇地围了上来。云初忙上前介绍起来。人多的时候莫寒都上前帮忙收钱了。

夕阳西下,四周的货郎都开始收摊了,许立也忙整理着东西。云初看了看筐内剩余的东西,大体对北域人的喜好有了一个初步的认识。

刘大的办事效率属实是快,夜晚他们就入住了租来的农家小院。小院不大,却正好可以停放他们的四辆马车,房间数量也够他们住。

晚饭过后,今日出门的四位镖师便带着自己的箩筐来找云初了。

四人的表情不一,有的垂头丧气,应是经历了一场挫败;有的低头不语,紧锁眉头思量着‘,有的眼里透着光芒,跃跃欲试。

云初翻了翻各自筐里剩余的货品,问道,“明日还继续吗?”

“继续!”有一人喊道,其他人犹豫地未开口。

云初笑了笑,问道,“先说说,你们今日卖了一天有什么想法?”

刚喊到继续的刘青摸了摸自己脑袋,不好意思地说道,“俺今天运气好,选的那些物品卖出去了一大半呢!还有个饰品卖空了,人家还问俺明天还来不。”

“还有其他人想说说吗?”云初问道。

“俺以为挺简单的,可是今天都没卖出去啥,太难了。”刘富贵说道。

“莫事,俺明天带着你一起。”刘青拍了拍刘富贵的肩膀,刘富贵感激地看了看他。

“俺今天去的地方人不多。”

“对,俺也是,俺都走了好多地了,也没啥用。”

许是前头有人开了口,后头的人开口就方便了多。

云初笑了笑,“万事开头难,况且你们之前本就不是做生意的。今日这些情况无非就是,货品选的不对,地点不对,时间不对,这些东西调整一下谁不定有意外的惊喜。如果你们明日还想试试也未尝不可,不过如果不想做了也行,选择都在你们。”

四人互相看了看,未知声。

“小姐,清点好了。”许立把账本递了上来。自从让平安识字开始,云初就也让许立跟着学,顺便还教了记账,这不就派上用场了,有备无患。

云初看着上头记得物品清单,从钱盒里数出了铜钱,说道,“刘青,这是你今日的三成利,给。”

“今日就给吗?”刘青一脸惊喜地说道。

“当然,今日事今日毕。”云初笑着说道,把剩下其他人的售卖铜钱也给了。自然是有人多,有人少,有人无。

“好了,下去休息吧,好好想想,如果还想做,明日再来找我。”云初开始赶人。

夜深了,云初躺在床上想着,万事开头难,不过今日这一步好像还可以。但是货郎实在是又累又来钱慢,所幸这只是看看北域百姓的喜好,重点还是得从商户供应货品入手来得方便。一年两次北域或许能实现。她内心盘算着。

第二日镖师换了一人来,说是轮流看货品,俩俩组队便出门去了。

云初又带着莫寒、许立出门摆摊去了,今日换个地点看看有什么差别,她想着。

许是经过昨日的磨练,今日的许立显得很从容,不慌不忙,泰然自若,而云初乐得当一个甩手掌柜。

快到晌午的时候,他们打算收摊去吃午饭。

此时有人拦在了摊前,来人身着华服,开口道,“我家主人有请贵客到慕轩楼一叙?”

莫寒立马挡在了云初身前,许立忙在一旁护着。

“你家主人是?”云初皱着眉开口道。

来人递上了一块腰牌,云初看了一眼,无奈的内心嘀咕着,“我还没找你,你倒找上了门,你们皇室这么闲得嘛?”

云初让许立收拾摊子回去吃饭,她和莫寒跟着来人去慕轩楼。

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