第 261 章 布庄老板的质疑
沈清欢离开茶庄后直接回到了自己的铺子。一路上，她思索着刚才商谈的情况，虽然四位商贾表现出合作意向，但她清楚这还远远不够。
“小姐，您回来了。”小桃迎了上来，接过沈清欢的外衣。
沈清欢点点头：“今天的情况不错，但还需要做更多准备。
通知厨房，明天我要检查新菜品的开发进度。”
“是，小姐。”小桃领命而去。
次日下午，沈清欢正在铺子里查看账本，门外传来一阵脚步声。
“沈小姐，打扰了。”一个中年男子走了进来，他穿着一身灰色布衣，腰间挂着一个小算盘，正是城南最大布庄的老板钱万顺。
沈清欢放下账本，起身相迎：“钱老板，您怎么来了？
请坐。”
钱万顺坐下后，直接开门见山：“沈小姐，我昨天回去后一直在考虑我们的合作事宜，有些疑虑想当面和你谈谈。”
沈清欢给他倒了杯茶：“钱老板请说。”
钱万顺喝了口茶，放下茶杯：“说实话，我对这个联盟没什么信心。”
沈清欢微微一怔，但很快恢复平静：“是什么让钱老板有这样的顾虑？”
钱万顺摇摇头：“沈小姐，做生意讲究的是诚信和稳妥。
你那本食谱虽然神奇，但来路不明，万一是偷来的呢？”
“钱老板此言差矣，”沈清欢平静地说，“我沈清欢虽然家道中落，但绝不会做偷窃之事。
这食谱是我机缘巧合所得，绝非不义之财。”
“那就算不是偷的，”钱万顺继续道，“我还担心这食谱的秘密会被滥用。
你看，厨子们一旦学会了，很容易就会流传出去，到时候市场混乱，我们的投资岂不是打了水漂？”
沈清欢没有急着反驳，而是思考了片刻：“钱老板的担忧很有道理。
不过，我想用事实说话比较好。”
她转向站在一旁的小桃：“去把新研发的'；桂花酥'；端上来。”
小桃很快端来一盘金黄色的点心，摆在钱万顺面前。
这些点心形状如同小巧的菊花，散发着桂花的香气。
钱万顺看了一眼，有些不屑：“这不就是普通的桂花酥吗？
市面上到处都有。”
沈清欢微微一笑：“钱老板，请尝一口再说。”
钱万顺半信半疑地拿起一块，咬了一口。他的表情立刻从怀疑变成了惊讶。
“这...这味道......”钱万顺含糊不清地说着，又连忙吃完手里的点心，“外酥内软，桂花香气浓而不腻，甜度恰到好处，而且...好像还有一种说不出的味道，让人忍不住想再吃一块。”
沈清欢点点头：“钱老板尝出来了，这桂花酥与市面上的完全不同。
我在面粉中加入了少量的薏米粉，使得口感更加松软；桂花也是经过特殊处理，保留了更多的香气；最关键的是，我在糖中加入了一点点山楂粉，它的微酸和桂花的甜香完美结合，形成了这种让人回味无穷的味道。”
钱万顺又拿起一块仔细品尝：“确实妙不可言。
但这和我刚才提的问题有什么关系？”
“关系大了，”沈清欢解释道，“这道桂花酥是我昨晚回来后才研发出来的。
我的食谱不仅有现成的菜品，更重要的是它教会了我如何创新。
即使有人学会了某些菜品的做法，也无法学到创新的精髓。
真正的价值在于不断推陈出新的能力，而不是某几道固定的菜品。”
钱万顺若有所思：“你的意思是，即使别人模仿了我们现有的菜品，我们也能不断推出新品，保持领先？”
“正是如此，”沈清欢点头道，“我昨天展示的只是冰山一角。
我的厨房每天都在研发新品，有了各位的资源支持，我们可以更快地推出更多令人惊艳的美食。”
就在这时，店门又被推开，王德昌、杨福广和刘仁和三人一同走了进来。
“哎呀，钱老板已经来了啊，”王德昌笑呵呵地说，“我们正好路过，想着一起来商量合作的事。”
沈清欢起身相迎：“几位老板来得正好，请坐。”
三人入座后，杨福广看到桌上的点心，伸手就拿了一块：“这是什么点心？
看着不错。”
钱万顺眼疾手快，一把拦住：“且慢，这可不是普通点心。”
他转向沈清欢：“沈小姐，不如让几位也尝尝，看看这桂花酥到底有何特别之处。”
沈清欢微微一笑：“小桃，再端几盘来。”
很快，每位商贾面前都有了一盘桂花酥。他们尝过之后，反应和钱万顺如出一辙，都是一脸惊讶。
“妙啊，”王德昌赞叹道，“这桂花酥若是放在我的茶庄里售卖，定能吸引不少客人。”
杨福广也点头：“这味道确实独特，普通厨子恐怕难以做出来。”
刘仁和一向谨慎，此时也不禁称赞：“沈小姐的手艺果然不凡。”
钱万顺清了清嗓子：“几位来得正好。刚才我向沈小姐提出了一些疑虑，担心食谱秘密会被泄露，导致市场混乱。
但沈小姐的回答让我开始重新考虑。”
“哦？沈小姐是怎么说的？”王德昌好奇地问。
沈清欢简要重复了刚才的解释，强调了创新的重要性。
“我明白了，”王德昌恍然大悟，“就像我们茶行一样，真正的秘诀不在于某一批茶叶，而在于不断选购最好的茶叶的眼光和经验。”
“没错，”沈清欢点头，“而且，我们可以建立一套保密制度。
每道菜的完整配方只有我知道，厨师们只负责各自的部分，这样就能有效防止秘方外泄。”
几位商贾听了，都点点头，觉得这个方案可行。
刘仁和问道：“沈小姐，那联盟具体怎么运作呢？”
沈清欢胸有成竹：“每位成员出资一部分，共同成立一个公司。
我提供食谱和技术，你们提供资金和渠道。利润按比例分配。
我们可以先从小规模开始，逐步扩大。”
王德昌看向钱万顺：“钱老板，你觉得如何？”
钱万顺犹豫了一下，最终点点头：“沈小姐的解释让我释怀不少。
看来这食谱确实有其独到之处。我愿意再考虑一下。”
其他几位商贾见钱万顺态度转变，也都松了口气。
“看来沈小姐确实有真本事，”刘仁和低声说，“这样的美食若是推广开来，定能大受欢迎。”
王德昌提议道：“我看我们应该尽快敲定联盟的具体章程，以免夜长梦多。”
杨福广点头赞同：“没错，早日成立联盟，早日分享利润。”
沈清欢笑了笑：“各位的热情我很欣慰。不过做生意最忌讳的就是急功近利。
我们不妨先小规模试行，等效果好了再扩大规模。”
钱万顺眼中闪过一丝赞赏：“沈小姐考虑得周全。
那我们先商定一个初步的合作方案如何？”
沈清欢点点头：“好。我建议我们先选几样点心和菜品在各自的店铺试销，看看顾客反应。
然后再决定下一步。”
几位商贾纷纷表示赞同。
“那就这么定了，”王德昌拍板道，“三天后在沈小姐的铺子正式签订协议。”
商谈结束后，几位商贾起身告辞。钱万顺临走前，特意留了下来。
“沈小姐，老实说，我一开始对你很有保留。
但今天的表现让我刮目相看。你不仅懂美食，更懂经商之道。”
沈清欢微微一笑：“钱老板过奖了。做生意讲究的是互信互利，我希望我们的合作能长久下去。”
钱万顺点点头：“希望如此。不过，你要小心那些嫉妒你的人。
我听说你继母和庶妹对你很是不满，恐怕会从中作梗。”
沈清欢眼中闪过一丝冷意：“多谢钱老板提醒。
不过他们的那点手段，我应付得来。”
送走钱万顺后，沈清欢回到后院，叫来小桃：“准备明天的新菜品开发，我要亲自督促厨房加紧进度。”
小桃应了一声，正要离开，又想起什么：“小姐，今天钱老板为什么突然改变态度？”
沈清欢意味深长地说：“商人重利。只要让他们看到足够的利益，他们自然会改变态度。”
小桃点点头，但还是有些担忧：“小姐，您觉得这些商贾真的可靠吗？”
沈清欢冷笑一声：“可靠不可靠，不重要。重要的是，我们各取所需。
他们需要我的食谱带来利润，我需要他们的资源和渠道。
只要利益一致，合作就能维持。”
她走到窗前，望着铺子门前熙熙攘攘的人群，眼中闪烁着坚定的光芒：“我沈清欢的路，不会再由别人来决定。
这次联盟，只是开始。”