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第二十九章:完美的谈判

初冬的清晨,寒风凛冽,联合企业总部会议室内却一片温暖。独孤小生坐在长桌前,眉头微蹙,指尖轻敲着桌面,旁边的李慧敏和其他高管紧张地注视着一份资料。这份资料记录了今天谈判对手的详细信息——一家在智能硬件领域颇有影响力的国际公司,名为techVance。

“对方显然是强势方。”李慧敏开口,语气凝重,“techVance拥有完善的技术生态系统和充足的资金支持,这次谈判,我们的优势并不明显。”

独孤小生将资料放下,目光平静如水:“我们的优势在于市场。这款智能煤气罐的成功已经证明了我们对本地市场的深度理解。他们的技术虽然先进,但没有我们这样的渠道与用户基础。这才是我们要牢牢把握的筹码。”

“可是,techVance一贯以咄咄逼人的谈判风格着称,他们可能会压低合作利润,甚至提出技术控股的条件。”另一位高管担忧地说道。

独孤小生露出一抹淡笑:“放心吧,今天我不会让他们牵着鼻子走。记住,我们要善用‘虚则实之,实则虚之’的策略,把对方的注意力引向他们想要的利益,同时在关键点上牢牢掌控主动权。”

“你是说三十六计中的‘瞒天过海’?”李慧敏眼中一亮。

“没错,这场谈判中,我们不仅要给他们想要的表象,还要为自己争取最核心的利益。”独孤小生语气沉稳,“放心吧,一切尽在掌握中。”

techVance的代表团准时抵达,领头的是一位金发碧眼的中年男子马克·里德。他衣着得体,举止优雅,但一进会议室就给人一种强烈的压迫感。随行的团队成员个个神情严肃,明显是来者不善。

独孤小生迎上前,主动伸出手:“里德先生,欢迎来到联合企业。”

“独先生,很高兴见到您。”里德微笑着与他握手,但目光中却带着几分审视,“听说贵公司的智能煤气罐在市场上取得了不错的反响,我对此非常感兴趣。”

“谢谢,这得益于团队的努力。”独孤小生保持礼貌的微笑,随后做了一个请的手势,“我们先谈谈合作的具体方案吧?”

双方分坐在长桌的两侧,气氛瞬间变得紧张而正式。里德打开了笔记本,开始陈述techVance的合作条件:

“我们希望能以技术入股的方式,获得联合企业40%的股份,并将智能煤气罐的全球技术授权交由我们负责。作为回报,我们会投入先进的研发资源以及全球销售网络,让这款产品迅速进入国际市场。”

李慧敏听完,忍不住皱眉。对方的条件看似优渥,但实则隐藏着巨大的风险——40%的股份意味着techVance将获得极大的话语权,甚至可能逐步掌控联合企业。

独孤小生神色不动,只是微微一笑:“里德先生,这个提议确实很有吸引力。不过,40%的股份对我们来说,是不是稍显过高?”

里德笑了笑:“独先生,您要知道,我们的技术和资源对这款产品的国际化至关重要。如果没有我们,想要迅速打开欧美市场,可能需要几年甚至更长时间。”

独孤小生点点头,似乎在认真考虑:“的确如此,不过我有一个更好的建议。既然你们对我们的技术和市场感兴趣,不如我们按项目合作的方式推进。这样一来,你们可以获得一定比例的销售分成,而我们也能保持对核心业务的控制。”

“项目合作?”里德的眉头微皱,“那样一来,我们的投入风险会大大增加。”

“但同样,你们也避免了长线投资的压力。”独孤小生笑道,“毕竟智能煤气罐的市场表现已经非常亮眼,而我们更希望通过精诚合作,为双方创造最大的利益。”

谈判进入白热化阶段,双方开始就细节展开激烈的讨论。独孤小生深谙“借刀杀人”的计策——通过他人的力量实现自己的目标,而techVance正是那把“刀”。

“里德先生,其实我很欣赏你们的技术实力。”独孤小生话锋一转,“但如果我们把核心业务直接交给你们,那么我们的品牌价值就会被削弱。而对你们来说,如果能通过合作提升市场份额,同时保留联合企业的品牌优势,这难道不是双赢的局面吗?”

里德陷入沉思。独孤小生继续加码:“此外,我还有一个提议。如果我们合作成功,我们可以共同开发一款新型的智能家居能源管理系统,将煤气罐与智能家居的其他设备无缝衔接。这项技术,可以以联合品牌的形式推向全球。”

“联合品牌?”里德的眼神中闪过一丝动摇。

“没错,techVance的品牌知名度加上我们的市场理解,这款产品绝对会引领全球市场。”独孤小生语气坚定,“但前提是,我们需要一个合理的合作比例。”

经过数小时的拉锯,双方终于达成了共识。techVance同意以项目合作的方式参与,并接受了联合品牌的提议。同时,销售分成比例定在30%,双方共同开发新产品的投资比例为五五分成。

走出会议室时,李慧敏长舒了一口气:“小生,这次谈判真是太惊险了。对方一开始的强势差点让我以为我们会失去主动权。”

“谈判本就是一场心理战。”独孤小生微微一笑,“关键在于抓住对方的需求点,同时让自己处于不败之地。今天,我们成功地‘借刀杀人’,让techVance的资源为我们所用,同时还保留了核心业务的独立性。”

“真是完美的谈判。”李慧敏感慨道。

“完美谈判从来不是目的,而是开始。”独孤小生眼神坚定,“接下来,我们要确保这次合作能带来真正的成果,把智能煤气罐推向全球市场。”

这场谈判,不仅让联合企业在国际化的道路上迈出了关键一步,也为未来的发展埋下了无限可能的伏笔。

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