吴镇的“希雅娜”橱柜历时半年多的磨练和捶打,在北方市场已经露了露獠牙。
一开始他跟老王签订的定价权,却很快就发现价格定不了。集成家具虽然在北方“小荷才露尖尖角”,但橱柜的辅材和五金件是吴镇搞不定的,所以最终还是以品牌代理和旗舰店同步的模式。
品牌代理谈不成,就自己开旗舰店,虽然投入大,但是很容易获得客户信任。“家门口都有那么大的店了,还有什么好担心的。”
这是吴镇逼单最常用的话术。
吴镇现在需要在终端客户和代理商之间平衡,幸好他对北方市场不陌生,做起来也游刃有余呢。
北方市场竞争意识淡薄,这里更相信熟人介绍。他们对品牌的认知也很浅显,大多数认为“看别人家厨房装修不孬,俺也用这。”
吴镇在南京市场做业务时,那些销售策略和品牌售后的意识,在这里统统被认为是花头精,不实在。北方人就要实实在在的,价格不打折,质量也不打折,他们才放心。
吴镇却觉得正因为如此,才有他发挥的舞台,他深谙价格和服务的规律,有时都可以用最少的代价获得客户信任。
他也愿意在这个没有规矩的地方开展工作,他蔑视那些陈规陋习,认为销售本来就是登门拜访,然后增加了解,再喝酒吃肉,唱歌洗脚,做什么业务不是这样呢?
然而吴镇还是觉得缺人,虽然北方的几个城市都以品牌代理为模式开展业务,业务员的工资也归入业代费用,由厂家支付。
但吴镇仍然招不到努力肯干的人。一开始他还以为工资不够高的原因,后来才明白不是的,如今的大学生都不肯踏实跑业务,这家跳到那家,还说越跳工资越高,这是跳高运动员的标准了嘛!
业务跑不出来跳,跑到单子的觉得提成少了,也跳。所以吴镇认为他们都是跳高健将,他们会说一大堆似是而非的励志鸡汤,苦孩子出身的吴镇总是对那些农村出来的年轻人倒是更看重一些,哪怕文凭低一些,都能接受。
本来业务员凭业务签单吃饭,那些高学历的人大多是眼高手低,他反倒更觉得文凭低一些的人更踏实呢!
所以吴镇得出一些规律,能踏实做下去的人,要么穷,要么文凭低,要么有严重缺点。那些事事顺心的人,哪里还能吃一点点苦呢?!
二
这天吴镇从南京回厂里的路上,摩托车骑到一个公交站附近,他想减速,没想到减到熄火了,下来后怎么也打不着火。
摩托车像是个不听话的驴子闹着罢工,一开始他还以为是缺油了,没吃饱嘛,驴脾气上来也可以理解。但他摇了摇油箱,咣当咣当响,还有大半箱汽油呢?他没想到那么熟悉的摩托车,此时对它竟然一筹莫展了,用脚踹了两下,又用电打火,都没有反应。像是一头死驴,无声无息杵在路上。
这时从公交车站里走出来一个年轻人,他弯腰俯下身体,用手拨了一下,然后骑上去用脚猛地一踹,发动机竟然轰的一声点着了,他缓缓调了油门,然后对吴镇说车有点老了,刚才是带阻风打的火。
“阻风?那不是冬天零度以才用的吗?怎么这个天气还会用?”
“说明书上的那种说法没没必要当真,实际情况有变化呢?”
然而就是这几句地道的巢州话,就让吴镇万分惊讶起来,他忍不住地问:“你是我们巢州的吗?”
“听出来了?”年轻人很平静的笑了笑。
吴镇这才打量起眼前这个年轻人来,中等个头,面貌清瘦,但很明显感觉到有一种没睡好觉的困倦。他便问年轻人:
“你现在要去哪里呢?”
年轻人疲惫的一笑说:“想回老家?”
这就让吴镇更加惊讶了,还有坐公交回老家的吗?这是要一路乞讨啊!他疑惑自己遇到丐帮帮主,小心地问:
“那你怎么不坐长途汽车,跑到公交车站呢?”
“说来话长啊,我是从南京一路走过来的,你能给我一碗面吃吗?我到现在饭也没吃一口。”
果然是丐帮了,愣了一会,吴镇清醒这是21世纪的南方城市,现代文明高度发达,丐帮只能在武侠小说的世界里。
他还是很好奇,怎么会有人走这么远的路,难道是要走回巢州吗!?还精通摩托车,难道是……
吴镇猜想这家伙不是一路讨饭的,该是逃犯吧?这样一想,心里吓了一跳。