之后的两天,程艳冰都是蹭沈毅的车上下班。
两人也是相处得很愉快,甚至更加暧昧了。
第二天的下午,程艳冰正在上班,4S店的售后经理打来了电话。
“程小姐,您好!您的车灯已经修好了,随时可以过来取车。”售后经理的声音毕恭毕敬。
“好的,我知道了。”程艳冰淡淡地回应。
售后经理顿了顿,又小心翼翼地补充道:“程小姐,我们的维修师傅检查发现,您的车辆减震可能需要更换了。”
“减震?要换了吗?”程艳冰皱了皱眉,她对车子并不了解。
“是的,程小姐。为了您的安全考虑,我们建议您更换。”售后经理解释道。
程艳冰想了想,问道:“换这个要多久?”
“这个……如果您急着用车的话,我们可以安排师傅加班处理。”售后经理懂得察言观色,生怕怠慢了这位开mINI的女车主。
程艳冰眼珠一转,计上心来。
“不急,你顺便帮我做个保养吧。车衣看看要不要换,刹车、座椅皮革也检查一下,需要翻新就翻新。”她一口气提了一堆要求。
售后经理愣了一下,随即欣喜若狂。
开mINI的果然都不是缺钱的主,这单生意做成了,提成少不了!
“好的,程小姐,您放心,我们一定把您的爱车收拾得妥妥帖帖的!”
挂断电话,程艳冰嘴角露出一丝不易察觉的微笑。
她想起了这几天跟沈毅的相处,心里一阵期待。
……
下班后,沈毅按照约定,到江市机械厂门口接上程艳冰。
上车后,程艳冰就收到了4S店销售经理发来的微信语音。
时机正好。
她毫不犹豫地点了外放语音。
“程小姐,您的车我们检查了,另外一个减震也需要换。明天进行保养和贴车膜,还有您的车座椅是真皮的,可能要等两、三天才能弄好。”
程艳冰挺满意,这销售经理挺会来事。
“好吧,我信得过才你,才把车给你们保养。你们要弄好一点。”
“您放心,肯定让您满意。”
沈毅默默开着车,程艳冰手机里4S店销售经理的声音在车厢里回荡。
他手指无意识地敲击着方向盘。
“我顺便在4S店做个保养,内饰也收拾一下。”程艳冰解释了一句,语气里带着一丝不易察觉的紧张,仿佛生怕沈毅误会她故意炫耀。
她偷偷瞥了沈毅一眼,见他没什么特别的反应,心里稍微松了口气。
“不介意的话,这几天继续坐我的车吧,反正顺路。”沈毅语气平淡,仿佛没听出她话里的意思。
程艳冰心里暗喜,面上却装作不好意思:“那怎么好意思,我请你吃饭吧,或者看电影也行。”
沈毅嘴角微微勾起:“听你安排。”
程艳冰心中窃喜,感觉自己这步棋走对了。
她盘算着,等车子修好了,找个借口再请沈毅吃饭,顺便看一看电影,一来二去,关系不就更近一步了?
“明天周五,是你参加工作小组的日子吧?”程艳冰状似随意地问道。
“是啊。”沈毅点点头,“你们在江市机械厂的进度怎么样?”他关切地问道。
“还行,江市机械厂的人挺配合的。”程艳冰语气恢复平静。
“我看了他们几年的财务报表,”程艳冰摆出一副专业人士的姿态,“主打产品农用设备销量下滑严重。为了保证市场占有率,他们就降价,利润自然就缩减了。”
沈毅淡淡地“嗯”了一声,等着她的下文。
“其他产品呢?”沈毅问道。
程艳冰顿了顿,继续说道:“主要是代工模式,接的订单都是oEm,含金量低的再加工半成品。”
“那也没什么利润啊。”沈毅语气中带着一丝疑问。
“可不是嘛,所以就亏损了。”程艳冰叹了口气,“不接单吧,一大群人要养着;接单吧,也亏。形成了死循环。”
“这些都只是表面现象。”沈毅意味深长地说。
……
第二天,沈毅和程艳冰准时出现在江市机械厂。
张俊文今天没来,据说单位里有其他事情要处理。
沈毅也不在意,径直去了财务室,调出厂里近几年的报表和销售数据。
数据摊开在桌面上,如同病人的心电图,衰败的趋势一目了然。
虽然每个月的下滑并不明显,但将半年的数据进行对比,便能清晰地看出江市机械厂的颓势。
“机械厂的销售负责人是谁?”沈毅翻看着报表,头也不抬地问。
“陈家荣,销售总监。”程艳冰坐在他对面,双手交叠放在膝盖上,规规矩矩的。
沈毅点点头,起身去找这位陈总监。程艳冰亦步亦趋地跟在后面,高跟鞋敲击地面的声音清脆而规律。
陈家荣的办公室不大,布置得也简单,办公桌上堆满了文件,显得有些凌乱。陈家荣本人更是让人不禁大跌眼镜,矮个子,瘦身材,背还有点驼,怎么看都不像一个能叱咤风云的销售总监。
“陈总监,目前我们机械厂的产品销售趋势如何?”沈毅开门见山,语气温和,却带着不容置疑的威严。
陈家荣搓了搓手,脸上堆起谄媚的笑容:“两位领导,报表你们也看过了,情况确实不乐观。这几年整个行业竞争激烈,我们也是……”
“详细说说。”沈毅打断他,将报表扔到他面前,“我看了几年前的数据,市场占有率可是第一,怎么现在下降了这么多?据我所知,国家发了文件,说是要大力推广以旧换新,补贴农机发展,加上这两年国家出台的其他一些扶持政策,厂里的效益应该不错才对。”
陈家荣脸色一僵,眼神闪烁,支支吾吾地说:“领导,这个……这个事情,我真不太好说……”
“有什么不好说的。难道还有什么事隐瞒着我们?”程艳冰瞟了陈家荣一眼。
“2年前,我们新研发的农机上市后,曾经受到市场的青睐,可不到三个月,就忽然出现了一个对手,一家新成立的公司,也退出了跟我们新产品非常类似的农机,而且价格比我们低20%。 我们的利润才18%啊。这完全没办法打。”
“哦?”沈毅听到这里顿时来劲了,“非常相似?是什么个相似法?”
“功能几乎一模一样,而结构、外形都很像。”
这就奇怪了,哪有这么多巧合,这里面肯定有猫腻。