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当初在设计付费制度的时候,张晨就没指望国内能给他带来多少的利润,一个月10块钱,折合美元才一块多,这需要十倍于漂亮国的会员数才能够比得上在漂亮国的销售额。

虽然国民数量上,华国是漂亮国的3倍多,但是截止到2002年底,华国的网民数量仅5910万,而漂亮国在拥有2.9亿国民的情况下,网民数量却有1.2亿人。

并且目前来说,两国的消费水平也天差地别。

2002年漂亮国的全国网络消费金额就达到了126亿美元,而华国则仅有25亿软妹币,约合3.1亿美元,这中间的差距何止隔了一个太平洋。

但是华国这里还不得不收费,不然这个收费软件如何在全世界推广?

一款定位在全世界收费的软件,需要考虑的因素太多了。

不是说张晨自己是华国人,就能任性的说国内全免费,国外全收费。

不说外国人知道了会不会游行抗议,就单单是国内歌手们也不答应啊。

闹到最后,张晨也只能靠之前收来的数字版权吃一波红利,之后千禧年带来的国内乐坛兴起风潮,产出的新歌,也会和张晨失之交臂,这才是最大的损失。

更不要说他还想更早的为那些不想签约唱片公司的独立网络音乐人,开辟一条自由的创作环境了。

“收费是必须收费的,而且价格也不能变,如果降低了价格,今后想要再涨价就太难了。”

张晨当初定这个价格的时候,只留了大概2-3次的涨价机会,如果再降下去,今后想要再涨回合适的价格就不容易了。

“首先,是学生半价,凭学生证,至于怎么证明用户是学生,那是你们技术部的工作,这个我不管。”

“其次,增添个人音乐播放列表分享、点赞、打赏功能,推出一批音乐爱好者,让他们有赚钱的机会。另外再给音乐打上各类标签,给各种歌曲归归类,有助于大家寻找自己喜欢的音乐。”

学生半价,这是很多企业为了争抢这批未来的潜在的主力消费群体,而推出的一个营销手段。

只要在他们的学生时期,也就是行为习惯养成时期,就让他们享受到一般人没有的福利,当几年过后,他们的消费习惯养成,那么他们就是这家公司最忠实的用户。

所以学生半价,是第一招。

第二点,就是俗称的Up主,让一些真正的音乐爱好者能够将自己的喜欢的音乐分享给各位“同好”,点赞数就是“认同感”,这年头为爱发电的Up主可不少。

当这一条能够成功的推广出去,还能够为提振某些音乐的销量。

有的有钱人,想要在茫茫多的曲库中挑选出自己喜欢的音乐集成一张播放列表,对他们来说太麻烦了。

如果有人做好一张播放列表,能够直接让这些不差钱的人一键导入到自己的播放器中,那么他们就能为省心省力而付出金钱。

这也为那些并不富裕真正的音乐爱好者提供了一些收入渠道,也能给公司带来不错的音乐推广效果,一举多得。

“最后是拉新,今后的会员都实行实名制,一张身份证一个账号,老会员拉新用户,每拉一个新用户奖励该老用10元,拉人的账号必须是会员,至于具体实施办法,那是你们的工作。”

虽然现在实名制推行起来困难,用户用的也还不是移动端,但是总有一天要办的,况且重点在拉新给现金奖励上,虽然目前来说还实现不了提现,但是也能让这些爱听歌的人有了一笔消费资金。

总的来说,免费是不可能免费的,但是可以在国民普遍不富裕的情况下,给那些真正爱音乐的人一些白嫖乃至赚钱的机会。

任何付出都需要回报。

哪怕张晨这些头部歌手已经很富裕,可以很大气的说不需要赚这笔钱了,张晨也不能带头免费。

具体的原因和“子贡赎人”的故事所表达的意思大差不差。

所以张晨可以把这笔赚来的钱以其他的方式再还利于民,但是决不能不赚这笔钱。

“这么一算的话,可能接下来的很长一段时间,公司都要在亏损中度过了。”

杜志宁听了张晨定下来的这些规则,有些头疼,前面的倒还好说,只是价格上做了调整,虽然不明白为什么单单给学生优惠,但是毕竟也是收费的,而且价格哪怕再低,公司也勉强能维持收支平衡。

另外的什么分享打赏之类的功能,也仅仅是在用户之间的金钱流动,和公司的收入并不影响。

但是最后一条就要命了,按照老会员8元的价格,他们每拉一人就奖励10元,那就是把新加入的会员的会员费给了老会员,收支是平衡的。

但是公司需要运营成本啊,这样下来很长一段时间,公司只能靠320万会员每月8元,甚至4元每月的收入,来维持这么庞大的一个国内市场,单单是服务器的维护费用和电费都不够,更别提员工的工资了。

“先补贴国内市场吧,再过一段时间就好了,你不要小瞧了10块钱的诱惑力。”

某款软件的拉新给补贴,不知道给公司带来了多少用户,这玩意儿和瘟疫一样,传播速度会非常快。

哪怕那些新用户不情愿付钱,那些老会员也会想尽一切办法,让自己拉来的人把这个钱吐出来。

不过也会有个问题,那就是身份证盗用的隐患。

“你们在实名制的时候一定要把好关,看看有什么办法防止一些不法分子用一些不正当的手段来谋取利益。”

“好的,我会在回去后让技术人员好好设计一套可行的方案的。”

杜志宁点了点头,记下了这件事。

“好了,今后就按这些规则实行下去。”张晨拉过身旁薛怡宁的手腕,看了看时间道,“另外就是《好声音》海选的进度,你们最近多关注每个赛区的报名情况,以及他们发布的翻唱作品排名情况,年后我要一份详细的名单。”

今年的重头戏就是《好声音》,暑假就要开录了,现在也该准备起来。

而且,今年的某场事件也快到了全面爆发的时刻,需要延续至7月中下旬才能再度让市场活跃起来。

而这中间的几个月,就是网上海选的最佳时期。

现实中行动不了,电视和网络自然是大家消遣的最佳途径,受关注程度也会大大增加。

漫长的一天总算过去了,张晨也从工作中抽了身。

他走到院子里,抬头看着天上高悬的月亮,有些出神。

这月亮,真白。

......

此后的整整一周,张晨就没在家里碰到过刘艺菲。

要不是听家里的阿姨说她还住在这里,张晨还以为她回自己家去住了呢。

不过他也突然意识到,他好像把刘艺菲在张宅这件事,当成了理所应当了?

刘姨也不来逮人,也真是奇了怪了。

正想到这儿,许久不见的刘小丽在阿姨的带领下,来到了客厅。

“晨晨,我家茜茜呢?”

刘小丽只在张宅乔迁礼的时候来过一次,此后由于晨光娱乐给的通告太多,也没有来过。

今天也是接了自家女儿的电话,才赶了过来。

“呃...可能在房间?”

这间宅子里,或许只有他不清楚刘艺菲的动向,他也只能猜了一个刘艺菲可能待着的地方。

“那我去看看她。”

刘小丽瞟了一眼张晨,面无表情的点了点头,往宅子里面走去。

张晨看着态度有些冷淡的刘小丽,有些摸不着头脑。

“那丫头该不会什么都和她妈说了吧?”

想到这个可能,张晨觉得自己的腿隐隐作痛。

腿要保不住了?

虽然不至于去德国看骨科,也没真的发生什么,但是那天晚上的事儿也说不清啊。

张晨怀着忐忑的心坐在客厅,上手胡乱的用遥控器换着台,至于看了什么,听了什么,完全不知道。

一个小时后。

刘艺菲亦步亦趋的跟着刘小丽来到了客厅。

“晨晨,我带茜茜回去住。”

刘小丽是来道别的,她刚才在刘艺菲的房间里,听了很多关于女儿的心事。

也是从今天开始,她知道了自己女儿对张晨的一些想法。

再加上前几天晚上发生的事情,虽然在女儿嘴里没有问出点什么,她也没看出什么不对劲的地方。

但是,自家女儿毕竟还太小了,有些事,该管管了。

如果她真的放任事态再这么发展下去,她女儿今后还怎么见人,别人又会在背后怎么议论自家女儿?

女人的矜持、自爱、独立的人格,这些都是刘艺菲现在这个年纪需要学会的。

之前由于工作忙,没顾得上自己女儿的成长。

但是在事情没有到不可挽回的那一刻,也还来得及。

今后的路还长,不能贪图眼前这一刻。

“好,过年的时候我再去给您拜年。”

张晨也是沉默了半晌,他也觉得,该给脑袋发热的小姑娘降降温了。

等小姑娘眼前的滤镜褪去,清醒过来后,再谈其他吧。

说到底,还是年纪太小,太不计后果了。

他能保证自己,但没法保证对方的想法,沉没成本是两个人都需要考虑的事情。

他等得起,也就几年的事。

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