采访结束,祝峻第一时间打电话给罗璇:“热度不错,罗桑厂的互联网项目可以上马了。”
生活不易,罗璇叹气:“要是能直接换成钱就好了。这互联网啊,我至今没搞清楚,怎么换成钱啊?”
祝峻笑:“眼光放长远些。”
罗璇顾影自怜:“我做事的驱动力主来自死到临头。”
顿了顿,祝峻问:“你婚后生活还好?”
罗璇想了想,说:“他给了我几笔贷款。”
祝峻斩钉截铁:“江明映现在日子不好过,手上抽不出现金流。男人没钱还有什么用,你趁早另做打算。”
罗璇吐槽:“这话你当着他的面讲。”
两人结束通话,林招娣的电话进来了。
“我的淘宝店突然来了很多单。”林招娣兴高采烈,“江南皮革厂的黄鹤没骗我!他果然是给公司采购文化衫,说上次的样品质量非常好,在我这订了5000件!”
“怎么这么突然?”
“江南皮革厂做出口皮包的,遭遇外商压价,现在看罗桑县对欧美反制,备受鼓舞,决定做一批文化衫给工人们增添士气,如果罗桑县反制成功,他们也依样反制。”
罗璇“啊”了声:“这听起来太像骗子话术了!”
林招娣唾道:“他已经打款了!”
罗璇眼睛有些发直:“互联网还真能换成钱啊?”
林招娣冷笑一声:“瞧不起你妈?”
她结束通话。
电话又不断进来。
刚刚结束采访,在众人的大肆鼓励下,罗璇被哄得找不到北。她备受鼓舞,喜滋滋打开电脑看新闻:
“让我看看新闻是怎么夸我的。”
结果新闻标题冲进她眼睛,令她眼前一黑:
“罗桑县集体喊价,是否蚍蜉撼树?”
……
“罗桑县想要反制欧美,就好比是蝼蚁试图晃动大树。”Nate笑着对江明映说,“在中国有个成语,叫……”
他想了半天。
江明映的脸上挂着无懈可击的微笑:“蚍蜉撼树。”
两人坐在长桌的对面,都抱着手,看向彼此。
本次要求罗桑县压价的,一共有7家大型贸易公司和12个买手,他们请来同时了解中西文化的精英人士作为代表与罗桑县谈判。
于是,在官方正式谈判前,在外贸公司与罗桑县双方力量的推动下,江明映与对方达成一次私下会面。
这人竟然是Nate。
江明映说:“我真没想到,和罗桑县谈判的,居然是你。”
Nate掸了掸衣摆:“他们请我。这是一次让我提升身价的好时机。”
江明映说:“宗先生知不知道,你即将作为外贸公司和买手的代表,和我们谈判?”
Nate怜悯地看着江明映:“Adrian,你究竟在天真什么?难道你以为,宗先生在中国的资金,只投给你一个人吗?”
电光火石之间,江明映意识到,资本无处不在。而这些外贸公司,层分缕析,源头总有宗先生的影子。
宗先生两头下注,而Nate敏锐地找到了向上爬的机会。
但江明映的笑容没有任何变化,如同焊死在脸上。
能够永远露出虚伪的职业笑容,是从名校生蜕变为阶层精英的第一课。
江明映不轻不重地说:“宗先生正面临抽贷危机,你分心去做别的。你就是这么扞卫客户利益的?”
Nate说:“如果我赢了你,你的位置给我坐。我自然会扞卫宗先生的利益。”
“是吗?”江明映抱着手臂,“如果是为了往上爬,我不建议你这趟蹚浑水。”
Nate好奇:“为什么?你就这么笃定,你和罗桑县会赢?”
江明映反问:“你觉得你会赢?”
“当然。”Nate指了指日历,“你知道我为什么要把谈判战线拉得这么长?”
江明映看着他。
“因为现在已经是三月份。因为中国的冬天即将过去。”Nate稳稳地说,“罗桑县的羽绒服,无论卖不卖给我们,都必须卖给我们。”
他露出笑容,牙齿雪白:“你死定了。”
……
正如Nate所言。
拖到三月底,北方冰雪消融,南方暖意渐起。
眼看着羽绒服在国内即将过季,如果无法外销,就很难在国内清货。大小工厂颇感压力,集体质疑的声浪越来越大。
罗璇带着关系王一家家上门安抚。
日子还在无情地过去,随处可见的新闻立牌,还在忠实地报道每日进展。但事实上,这场卷进无数人的谈判,没有任何进展。
国际贸易形势波澜起伏,双方僵持不下。
整个罗桑县渐渐弥漫着紧绷的气息,就连老戴都长出了黑眼圈:“有点顶不住啊。”
走在路上,见到条狗,老戴都要踹一脚:
“这么闲,去跟罗厂长走访去,去去去!”
……
Nate打的就是逼迫罗桑县羽绒服过季的主意。
于是,眼看着进入四月,官方谈判的时间却被Nate一次又一次地以各种理由后延。
罗桑县商会几次提出抗议,都被对方无视。
双方几轮传话,江明映与Nate在谈判前达成了第二次私下会面。
“还不松口吗。”Nate意气风发,“再不松口,你们就死定了。”
江明映抱着手臂说:“如果真答应了你们,把羽绒服压到9.2美金,罗桑县才是真死定了。你们口口声声说自己讲人权,可如今,你们站在产业链的控制端,支配我们的时候,怎么不讲人权了?”
Nate笑嘻嘻道:“人权是用来给你们设立贸易壁垒的,不是真的为了让你们活得好的。资本逐利,你们活得好了,我们可就赚得少了。你为什么讲这样天真的话?”
江明映平静地说:“你说得没错,资本逐利。所以,是你死定了,不是我。”
Nate嗤笑:“你们不怕当季变过季吗?”
江明映说:“罗桑县不做国内市场。我们销往全球。”
“但如果我们不买你们的货,国内也不买你们的货,你们就完了。我是采购方,我能拖死你们。”
“恰恰相反。越是拖延,你越是必须买。我们是供应方,我们能拖死你。”
Nate仿佛听见什么最好笑的笑话,哈哈哈大笑起来,笑得前仰后合,连眼泪都流出来了。
“看来你们实在没办法了。”Nate揩去眼角的泪花,“除了讲硬话,你还会说什么?”