转眼到了2014年,在农华和张晓涵精心打理下,水果的销售业务非常顺利。这是暴风雨前的平静,所有伙伴都没有意识到。
上半年,国内香蕉产量小,价格突然上涨不少。农华从产地下了大量订单,不断发往各大城市的水果批发市场进行代销。然而,香蕉批发价格一下涨到每斤4元以上,零售价格更高达每斤6元以上,导致百姓购买欲锐减。香蕉是快消品,必须快进快出。百姓购买欲锐减,直接影响批发出货的速度,最终出现不断降价清仓,以远低于田头价进行批发。仅上半年的亏损就多达十万元!
7月和8月,大量水果上市,由香蕉的亏损,农华决定转做西瓜、芒果等时令水果,此时的香蕉受到时令水果的冲击,价格不断下跌,批发价直接跌到每斤1元左右。
8月底,2014年的台风“威马逊”对南方地区造成严重影响,特别是对香蕉破坏极大。在陈叔的建议,农华又发了几车香蕉到北方,前期开始批发,虽然走货比较慢,价格不断走高。但是,没几天,9月初,大量国外香蕉进入中国市场,受外国香蕉高品质、外观漂亮、口感好的冲击,农华发的几车香蕉又出现亏损,虽然没有上半年多,也亏损了四万多元。
跌宕起伏的香蕉价格实在不是农华能应付的,连续亏损,对农华的打击非常大,她太急于成功了。黄小雨经过农华单独沟通,决定中秋国庆期间召开公司正式会议,就亏损进行告知并讨论措施。此时,大家才从第二季度财务报告里得知一切。
会议是公司办公室进行的,没有到场的,是进行视频参与。
农华汇报了情况,做了检讨,并提出辞去总经理的职务。
大家已经长大,越来越成熟了,会理性对待一切,已经懂得如何处理公与私。所以,没人在正式会议上安慰农华,只有总结和表达以后的措施。
“香蕉这样的行情是客观存在的,现在的教训是这样的决策和执行是不对的,同时,我们需要有办法去应付香蕉这种大起大落的行情。”富二代李家骏讲了几句废话。
“代销有问题,我们应该改变,建立自己的销售渠道,不能仅依靠别人。”覃振国总结了点干货。
“建渠道要投资的,已经把去年赚的钱亏损了,难道继续加大的投入?”吴晓斌说道。
农华默默地做着记录。
“我觉得,还是要有人兼职做些情报工作,搜集市场信息、产品信息、气候信息等等,并分析判断,给执行团队一些建议。”张晓涵说道。
话落,所有人都看向计算机专业的覃振国。
“好吧,我挤点时间完成这个事吧。”覃振国正在准备考研,但是还是无奈地接受这任务。
“但是,我要有报酬的啊。”同时,他也提出要求。
“这是当然的,到时我按制度给你一个合理的工时价。”黄小雨笑着回答,信息是做决策的基础,确实需要有人来做这方面的事。
“也可以按项目计费外包给他。”陈富贵插了句话。
“还是讨论一下,如何做决策吧!”翟淼淼说道。
“我觉得决策、执行和监督应该建立起来并相互分离。这次失误,其实是因为农华一个人在做决策,并自己在执行,没人监督,所造成的人为严重失误的。如果这样管理公司,实质还是一个人公司,还是个体户经营,不是我们追求的制度模式。”翟淼淼先讲了自己的意见。
“管理成本虽然会增加,公司要发展,就必须不断规范,不断完善。有问题不可怕,直接面对问题,解决问题。这样的公司才有生命力,才能在各种恶劣竞争环境长期生存。”翟淼淼越说越激动,就差点喊起口号来。
张晓涵像个小迷妹一样看着他,黄小雨托着下巴静静地听着,农华加速记录着一切,陈富贵沉思着,其他男人们摆烂着。
“玩啊,认真一点。”翟淼淼突然拍了走神的吴晓斌的头。
“我说说我的,以后开展任何业务,在做决策前,要做好情报工作,然后由三个以上的股东做出决策,再由职业经理人去执行,同时还要有人监督检查业务。我和黄小雨一起整理出一套详细的制度来吧。”陈富贵给自己揽了活。
“还有,覃振国说转变代销,我们一下没办法大的投入,那就一步步走,先转变一个城市的批发模式,先在这个城市的水果批发市场租档口,培育我们自己的客户。顺利了,就搞第二个城市,一个个来转变。”翟淼淼说道。
“这事,由师姐负责吧!”翟淼淼望了望农华。
“可以,我不会再辜负大家的。”农华只好表态道。
“现在比较头痛的是,谁来做总经理,管理这个公司?”黄小雨问道。
“对不起了,师姐。”讲到这份上,翟淼淼不得不表态了。
“没事的,你说吧,我理解。”农华明白翟淼淼要说什么。
“公司有制度,我们都要遵守,奖罚分明,才能公平对待每个人,才能走得更远。”翟淼淼说道。
“这次香蕉的问题,虽然有客观原因,但是农华师姐还是要承担责任的。我的建议就是降职,并取消年度个人激励。”霍淼淼提出来后,大家其实都松了口气。事实上,经常拉不下面子,往往公私不明。
“我接受。”农华回应道。
“谁来接农华的工作?黄小雨肯定不行了,找猎头公司挖人成本太大,而且时间上等不了。所以,还是从我们身边熟悉的人挑选吧!”
大家突然沉默了!都在转脑子。
“陈爸可以吗?”翟淼淼问陈富贵。
“别搞我,我爸太不靠谱了。”陈富贵急忙回答。
“你哥呢?”翟淼淼问农华。
“他江湖经验太浅。我们担心他被人骗。”农华也急忙否定。
“你哥是不是已经毕业了?”陈富贵问翟淼淼。
“是的,已经在家了。他有点书呆啊。不一定能胜任的。”翟淼淼无奈地说。
“有农华和黄小雨协助他,应该可以试试。”陈富贵觉得只能如此。
“我也认为可以试一下。”张晓涵也附和道。
“好吧,我回去问他愿意不愿意吧。”实在没其他人选,翟淼淼也只好找自己哥哥翟鑫鑫试试了。