于是,众人顺着林枫的思路,很快地制定了《秘书》的宣发方案,主要原则就是依据林枫的意见:从艺术院线到细分市场的渗透。
影片的发行策略分为三个阶段:
1、艺术院线试水:3月底,《秘书》率先在纽约、洛杉矶等城市的艺术影院上映,主打 “独立电影” 和 “心理剧情” 标签,邀请影评人和媒体人,吸引文艺片观众。
这一阶段的票房不会高,但可以通过影评人好评和口碑传播,逐渐积累了核心观众群。
2、扩大至bdSm社群和小众猎奇群体:影片上映后,花钱在主流媒体上纷纷发表专题报道,探讨bdSm文化与现代爱情观的关系。并且在bdSm文化活动中进行定向宣传,通过社群媒体和地下刊物推广,将其包装为 “边缘群体的自我表达”。
同时,随着影片在小众群体中的热度上升,利用网上的水军,将电影的Sm属性放大,甚至人为制造争论。可以将一些影片中的片段剪辑,吸引猎奇观众的跟风观看
3、长尾效应:年底影片发行dVd时,需要重新调整了封面设计,改用更含蓄的艺术化画面,并加入导演评论音轨和幕后花絮,吸引收藏爱好者。
同时推出“导演剪辑版”,包含xx分钟未删减的Sm场景,吸引用户。
还可以再来个幕后纪录片的情感营销,发行精装大碟时附赠《秘书:镜头背后》纪录片,展示主演的心理建设过程,将情色内容转化为“演员的自我突破”叙事。
林枫看着这份宣发方案,有很多地方林枫都借鉴了后世的《五十度灰》的手法,如果不是现在很多条件不允许,他都不介意照搬。
以这份宣发方案,即使是票房中赚不到多少钱,在后续的dVd发行中也会赚个盆满钵满,这韭菜是几茬几茬地割啊。
林枫拍拍手:“非常好,伙计们,就按这套方案准备吧,动起来。”
说完,头也不回地走出了办公室,也引起了两人的一阵鄙夷。
果然,两天后,维旺迪环球与美国网络公司联合宣布,两家公司达成协议。维旺迪以超100亿美元的股票和现金收购美国网络公司旗下的电视和电影制作部门,以及 USA、Sci-Fi和trio等有线电视频道。
这些资产将与环球影城的电影业务、国际电视集团和主题公园合并。
合并后的新公司估值190亿美元,维旺迪将控制新公司93%的股份,美国网络公司持有5.5%,其董事长巴里?迪勒拥有 1.4% 的股份,价值约 2.75 亿美元。
巴里·迪勒将保留对美国网络公司电子零售业务的控制权,美国网络公司将更名为美国互动公司。
至于NtL购得原十月影业发行渠道的消息提都没提,这点虾米一般的交易,在百亿大单面前连连被人提起的资格都没有。
不过林枫倒是乐得清闲,只是常常催促伊莎贝拉赶紧将发行渠道整合好,他还有用呢。
放假在家的时间总是过得很快,马上就到了19号,也是美洲电影市场(AFm)在美国加利福尼亚州的圣莫尼卡举行的日子。
本届展映影片超过50部,《我的盛大希腊婚礼》也是在这届AFm中,首次面向行业展映,林枫等人就是主要冲着这部电影来的。
“这该死徽章怎么这么贵?就没人投诉他们吗?”林枫从进门开始就在抱怨徽章门票的价格。
确实,500美元一个人的徽章门票真的非常昂贵了,这里不但向卖家收取,买家也没放过,还是按人头收费。
伊莎贝拉都听烦躁了,连忙安慰道:“对买家的只是收取500美元每人,对卖家除了收取500美元的人头票,还需要以4万到5万美元的价格在Loews租一个房间,用以谈判,你就知足吧。”
“那是他们为了赚钱付出的成本,我们是来花钱的。”林枫反驳道。
伊莎贝拉已经不想理他了,扭过头去。
旁边的雅各布也忍不住耸肩,无声地笑了。
AFm就是一个由独立电影电视联盟(IFtA)举办的市场。
它不是一个电影节,不像戛纳电影节那样有电影庆典或红毯活动。
这意味着AFm不是为普通人而设计的,而是为买卖双方进行互动和开展常规业务而设计的。
林枫他们此刻就在大厅闲逛,看着各种电影的海报和简介,有兴趣还会要来电影的清单和详细介绍。
不是他们想浪费时间,也不是他们想淘宝,而是AFm的特殊机制所决定的。
在AFm内,卖方通常呆在他们的房间(办公室\/货摊),一个一个接待买方的来访。
而且大多数卖家的日程都排得满满的,他们都有自己的作息时间,从早上8点到下午6点开会,然后下午6点到晚上8点喝酒,然后吃晚饭,之后可能会参加某个制作\/销售公司或电影委员会举办的社交活动。
日复一日,从不加班。
所以,这些会议都是预约好的,除非有一些紧急情况的加塞。
好吧,这就体现出卖方多花钱的好处了吧。
林枫他们没有第一时间预约到《我的盛大希腊婚礼》的制片方的会面。
注意,这里的买家或卖家是不会与他们从未听说过的人会面。
这是因为每个人都相互认识,如果你想要见某个人,只要发一封电子邮件知会一声就可以了。
这就是一个小小的,紧密联系的行业部分。
所以如果你在外面,很难进入,没有进圈,你连AFm内卖家Loews的门都摸不到。
这可能也是娱乐是个圈的由来之一吧。
几人逛了一圈,也不是没有看见一些好片子,比如有三部片子林枫就非常看好,分别是《折翼天使》、《关于一个男孩》和《时时刻刻》。
不过令人遗憾的是,后两部的制作方中有环球和派拉蒙经典。
也就是说,要是发行权价格达不到一个天价,他们是会自己发行的。
而第一部《折翼天使》又是一部同名小说改编,不用看了,版权费也少不了,买了真不划算。