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晚上和高峰喝酒,我们聊了很多,因为高峰喝的比较多,我让他住下,第二天直接去上班,而他也应允了下来。

喝到晚上十点,我们兄弟两个这才洗漱睡觉。

第二天一早,高峰就出发了,而我这边吃过早饭,也来到了公司。

今天是周一,天气很不错。

九月中旬的天气还没有彻底凉下来,来到我的办公室,我就见到了陈巧巧。

陈巧巧早上就给我泡了杯咖啡,而我趁着现在,通知陈巧巧安排三个销售小组开个早会。

上午十点,我来到会议室,就见到了三个小组的销售成员,因为我原本是顾婷小组的,所以我离开顾婷小组后,公司重新招了一个新人,这个新人会跟着顾婷的小组学习。

黄燕和宋佳妮两个销售小组上周有出差,谈成了两笔订单,几十万的订单已经非常不错,这方面当然是要鼓励的,然后一些业务上的进度,三个小组都要向我汇报,并且工作的进度,这个星期需要跟踪的客户,需要安排的一些出差。

“林主管,杭城和苏城那边有两个大客户,最近这半年都没有谈下来,然后王主管在这一段时间也束手无策,这眼看就要没了,要不我们去试试?”黄燕问道。

“这是谁的客户?”我眉头一皱。

“是蒋丽丽小组和葛婷婷小组的,上半年的时候她们还拿下了不少订单,但是现在,一直没有合作。”黄燕解释道。

“是嘛?”我一挑眉。

按照规矩,如果客户是某一个业务员或者是主管的,那么其他人是不能擅自去联系的,我们平常打电话去跟进的很多客户,都属于公共资源,是可以共享的,但是已经有过合作的,就不能私底下去联系,这其实就是坏了规矩,因为公司需要的是良性竞争。

现在我听到黄燕说有两个大客户是其他小组的,那么我当然知道是王芳在管,也就是说王芳的人拿不下来,那么王芳肯定会亲自出马,暂时还轮不到我这边,除非王芳也谈不下来,然后我再去找王芳,她才有可能将资源共享。

按照赵东说的,谈不下来的客户,谁有能力去谈,谈下了,这个客户就归谁,也就是说能者居之。

“林主管,我们也想试试。”黄燕说道。

“是呀林主管,要不你问问王姐?”宋佳妮也说道。

“行,这件事我知道了,你先去忙,如果我有这两位客户的资料,那么你们去碰碰运气。”我点了点头,接着道。

“嗯嗯!”众人齐齐答应。

早会开完,我回到办公室,开始思量起来。

王芳这边的小组,有多少客户资源我不知道,但如果她们拿下不下来的客户,可以分享给我们的话,那么当然是好事,我觉得我应该和王芳谈谈,就是我们两边的销售小组,可以交换资源,就是没有谈下来的资源,互相交换,这样不就是互通有无嘛。

一想到这里,我就拿起座机,给王芳打了个电话。

“喂,林主管。”王芳接起电话。

“王姐,你在办公室吗?”我问道。

“在的,怎么说?”王芳开口道。

“我来你办公室和你说吧。”我说道。

“好!”王芳答应一声。

电话一挂,我就对着王芳的办公室走了过去。

来到王芳办公室,我见到了她的助理,只见王芳上下打量了我一番,露出一抹惊讶。

“我说林主管,你这一身衣服还挺帅的嘛。”王芳示意我在沙发坐下,接着笑道。

这一身衣服,还是之前在京都,楚茵给我买的,楚茵买给我的衣服,我已经开始穿了,特别是天冷了之后,我还有好几套西装。

家里的那双红蜻蜓皮鞋,我已经放起来了,现在我穿的,都是新款的商务装,所以整个人也的确精神一些。

“嗯,我女朋友给我买的。”我笑道。

“说吧,来找我什么事?”王芳开口道。

“王姐,最近一段时间,我们几个小组的业务量并不是太多,我想,是不是可以这样,就是交换一些客户的资源,就是我们这边长期拿不下的客户给你们,而你们这边,将搞不定的客户给我们,我们再试试,去跑一下这些客户,看看是否可以有机会,谈一些合作的业务。”我说道。

随着我的话,王芳眉头皱了皱,她意味深长地看了我一眼,就好像在思量着什么。

十几秒之后,王芳露出了一抹笑容:“我说林主管,我承认你的业务能力很强,但是我们手上的客户,有很多只是电话联系,或者是早期有些业务,而随着时间的推移,客户的信息也在更新换代,就比如早期的客户,他们不做这一行了,或者是门店开不下去,有倒闭的,我们在交换客户资源之前,起码要进行一个筛选吧,而且万一我们这边暂时没拿下,但是未来可以拿下这些客户呢,这都说不准的,这客户的资源,那是业务员的命,他们跑下这些客户,花费了很大的工夫,就算要放手,我估计心里也是不甘心的。”

听到王芳这么说,我点了点头,王芳的话,固然是有道理,但是如果一直这样,那怎么才能找到破局之策呢,难道就因为他们这边拿不下客户,就要烂在肚子里,不给别人机会吗?我说的可是交换资源,并不是我这边单方面的获取,这其实是两码事。

“你肯定听到了什么风声,打算从我这里要一些大客户的资料吧?”王芳继续道。

“对,的确很需要一些大客户的资料。”我说道。

“林主管,你要客户,就自己去跑,你来公司到现在,真正你跑到的客户,不通过我们公司的资源的,其实就是钱总一人,而其他大客户,都是我们公司的资源,你在得到了这些资源,才跑到的,你说是不是?”王芳笑道。

随着王芳的话,她的助理也似笑非笑地看向我,显然是王芳说‘要客户自己去跑’这句话,让我有一丝难堪了。

我的确手头没有什么资源,王芳说的没有错,但是我拿到的客户资源,是公司里没有人可以谈下的这些资源,这些资源在我这里变废为宝,我并不觉得丢人,因为我是实实在在,通过这些客户的资料,去亲自拿下的这些客户。

“我懂王姐你的意思,我这边会自己开发客户的。”我点了点头。

“对了林主管,我手头的这些大客户,我们的人跑不下来,我会亲自去跑,这些天我会去杭城和苏城,你既然可以在京都拿下吴总,那么我相信我也可以。”王芳继续道。

“行,不好意思王姐,打扰到你了。”我忙起身。

“怎么会打扰呢,一些小客户,我们是可以共享资源的,这一块我没有问题,你的意见非常好。”王芳露出微笑,她一甩眼,她的助理忙给我倒茶。

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