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然后,吾当着贸易部所有人对周欣悦经理说:“周经理,我认为,做国际贸易需要一个专业熟练的团队才能完成。

我通过谈话了解到,我手下的6个大学生只有专业知识,却没有国际贸易的实践经验。

他们需要在实践中磨练出经验才能放手使用。

我计划首先从容易开展、见效快、金额较小的国际贸易订单入手,开展工作锻炼队伍。我希望短时间内培养出一支能够战斗的队伍。

当他们每个人都可以独立开展工作以后,我们在您的领导下再完成金额较大、程序较复杂的贸易项目。”

周欣悦经理很高兴地说:“冷先生,你的思路正合我意,你就大胆独立开展工作,小事我就不多过问了。你们放手干,你开展贸易业务,我做的坚强后盾。我希望你们能够尽快干出成绩为公司做贡献。”

吾来四海公司之前,利用以前的关系准备了几个可以快速开展起来的项目。

吾从中选出最安全、收钱迅速的一个小项目试运行,也正好测试公司各部门之间运转效能,以及6名大学生的工作能力及水平。

来到四海公司第二天,吾带领6名大学生开始进行四海公司成立以来第一项对外贸易工作。

这个项目是瑷塞额比垭商人从中国采购1600台吊顶式电风扇,用于首都亚的斯亚贝巴学校的教室。

吾向周经理汇报项目要点,得到认可后,他带领大学生们投入出口贸易工作之中。

吾在工作中,不断观察着6名大学生并明确告诉他们:“在最近一段时间,你们每个人要尽量表现自己能力,不管是什么能力,只要能力出众我就会重用。”

工作中,吾感觉到6名大学生在外贸专业理论上都不错,可是,工作主动性上却是差别很大。

周欣悦经理介绍的胡雪晴工作能力很一般,但是,吾发现一个叫张丹女大学生是个外向型人才、一个叫徐继泰的男大学生是个全面型人才。他俩在6个人中很快展现出与众不同的适应能力。

吾根据两人特点更多地安排一些适合他们的工作,让他俩各带着2人组成两个小组分工合作。

这种结构正是吾希望形成的,吾向两个组长布置任务,组长按照工作内容带领组员工作。

吾不在时,各项工作在二位组长的带领下能够顺利进行下去。

团队的工作关系基本理顺,可以不用吾过多指导。

吾安排二组分开工作,吾让张丹带着2个人负责国内产品的采购,他们从收到要约、接单询价开始,到寻找国内厂家报价。

吾叫徐继泰带着另外2个人负责对外报价的全部工作,他们从选择海运公司、核对海运、报关、商检等价格开始,到落实各种国内开销的金额。

张丹小组联系了30多个生产厂,吾再要求他们找出每个工厂的优缺点。然后,大家一起衡量众多生产厂的不同之处,从中进行优中选优工作。

我再派他们3个人分别考察选定的3个厂家的产品质量及生产能力。他们回来后,再比较3个厂家产品的优缺点,最终选定广东zs市电扇有限公司作为供货单位并选择另一家工厂作为备用。

吾指挥徐继泰小组,根据厂家报来的产品尺寸,计算出一个20英尺集装箱可以装900个电风扇,一个40英尺集装箱可以装1800个电风扇。

他们将20英尺集装箱和40英尺集装箱,二种数量的fob离岸价和cif到岸价分别报价给外商。经过同外商多次的讨价还价,外商选择采购1800个电风扇,由于40英尺集装箱运送,双方签订贸易合同。

与此同时,吾着手在团队工作过程中,建立了一套完整地工作流程。我规定了何种文件由工作人员自己保存,何种文件由冷啸天保存,何种文件送周经理保存。

在吾的组织下,团队的工作有条不紊、按部就班地开展起来。

吾为了和周欣悦搞好关系,每到项目的关键点都会前往周欣悦处汇报进度,尽量表示出对她的尊重。吾这种态度让周欣悦非常满意,为了贸易部的业绩,她也积极支持他们开展贸易项目。

吾一来贸易部就有订单,让周欣悦非常高兴。

她对现在这种不用操心就可坐收成绩的工作环境,她心里感到一种满足。

周欣悦比吾早调入公司几天,她刚进贸易部就感到四海公司的钱不好挣,急需业绩支撑才能不被淘汰。

周欣悦最近也联系很多贸易信息,她留给自己的员工,都是做贸易多年的老员工。

她已经交给他们进行项目落实工作,只要自己做成几件贸易项目;又有冷啸天团队的勤奋工作,她就可以坐在贸易部处长位置高枕无忧。

吾经过多天工作接触和了解,知道了周欣悦从小就非常漂亮,是那种回头率极高的美女。

世间美女大都比较虚荣。而周欣悦由于家庭条件优越,从小娇生惯养,更加沾染追求享乐的毛病。她在青葱岁月中,经过挑来选去,最终找了一个大20岁的老公结婚,丈夫是一个大公司老总。

而吾不知道是:周欣悦结婚后,物质生活有了坚实的保障。她全心全意地服侍老公,无微不至的照顾丈夫。但是由于周欣悦的老公年龄差别太大,夫妻之间的生活无法满足她的需求。

在原单位周欣悦就是靠乱搞关系,满足自己的超强欲念,

更让人意想不到的是,在吾带领团队忙于开展贸易工作的时间里,周欣悦不把精力放在工作中,却花大量时间,在公司内部物色人选,寻找更能满足自己欲念的对象。

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