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鹏飞已经好几个月没回总公司工作了,bJ这边四季度工作已做了安排,他准备让妈咪回来休息休息了。

这天,就在他刚给公司几位部门领导做了交代,准备离开时。前台余萍来电话说,有几位客人要见他,说是从山西某地来的。

得!还真来人了。怎么也得的见见吧?

这次县里还真挺重视,是由一名副县长亲自带队来的。

鹏飞刚走进接待室,屋里五六个人都站了起来。

鹏飞客气的给大家点点头,便自我介绍道:“岳鹏飞,欢迎家乡来的客人!”

一位中年女士上前一步,客气道:“县政府,王彩珍。事先没有预约,打扰岳总了。”

这时一位年轻女士忙给鹏飞介绍说:“这是县政府,王副县长。”

“噢!王县长好!”鹏飞忙伸手客气道。

“岳总好!呃,我来给你介绍一下。”王副县长把来人一一给鹏飞做了介绍。

还真全面,来的人都是管农业,工业,林业和外贸的局长。

鹏飞跟他们一一握手,请大家就坐,余萍又给每位客人上了茶水。

副县长客套了几句,马上转入正题,说明来意。

鹏飞说:“无论怎么说,作为炎黄子孙,只要有机会,能为家乡发展做些事,都是应该的。实在不好意思,我刚回来不久,对家乡的经济情况还不太了解,更不知道能从那方面给予帮助。是想出口呢?还进口。那我们就具体谈一些合作项目。请稍等,我请几位部门负责人来分析一下项目可行性。”

于是,他分别通知几个人到接待室来一下。

片刻后,剑萍,国栋,张韬,大海,罗伯特,朱军,来到接待室,鹏飞给他们一一作了介绍。

然后说:“就请各位介绍一下有关进出口产品的情况吧!”

于是,县里来的几个单位的负责人分别说了一下他们的情况。

听了半天,让鹏飞非常失望,此时鹏飞这才弄清楚这些人来访的真正目的。他们不是来谈进出口的,而是来寻求投资的。这不是猴吃麻花满拧吗?

真是瞎耽误工夫,他心里有点儿不快。

于是他对剑萍等人说:“你们先回去忙吧,有事再叫你们。”

等剑萍他们离开后,鹏飞对副县长说:“真不好意思,我刚明白王县长的来意。”

副县长也似乎觉得有点儿不好意思,但没办法,她这次出来,也是带有县府任务的。实际就是打着谈外贸生意的幌子,主要是谈引资的事。

鹏飞:“你们为家乡的发展,从老家千里迢迢的来寻找商机,我没能帮上忙,很对不起!既然县里急需引资,虽然我公司没这方面的计划,但你们可以把亟待招商引资的项目,做一个详细的计划出来。我可以通过我公司的平台或关系,给你们向外推荐,也许就有机会呢?”

他之所以这么说,也是想安抚一下副县长他们,要不人家好不容易来一趟,也太失望了。这是他的想法,成不成那就看运气了。(鹏飞没想到,就这么一个安慰的话,以后竟然成了公司的主业之一)

正这时,国栋来电话,说有急事汇报,他突然面露严肃。

于是马上对王县长说声抱歉,说公司有件事要及时处理。

王县长也看出来了,不好意思道,谢谢岳总接待,就不打扰了,告辞离去。

送走客人,回办公室,马上把剑萍和国栋叫去。

“你们说一下具体情况吧!”

剑萍看看国栋,国栋点点头,然后说:“某省卫生系统来电话,他们集中采购的那批医疗设备,因资金出现问题,可能设备到货后,付清全款有困难。所以,他们问咱们是否可以通融一下,先把设备给他们。”

剑萍说:“我们还没有答复他们,岳总,这可不是一个小数目。关键是供货方那边,我们不能失信。”

“嗯!供货方那边要严格按合同办。至于这边,我们不是不可以答应。关键是对方与我们是初次合作,对他们的信誉还不了解。”鹏飞说。

“按理说客户是代表政府机构,信誉应该没问题。但是政府拖欠的事,屡见媒体,又不可信。”国栋说。

剑萍说:“上千万呢!拖一个月利息也不少呢。”

鹏飞说:“我们替客户垫资是常有的事。但那都是建立在相互信任,又合作多年的老客户基础上,才那么做的。所以,这一单生意,我们要想想其它办法。”

国栋说:“这样的事,我还是第一次遇到。你们听说过三角债吧?虽然都是企业之间的事,但其中也有**的影子。我觉得不能答应他们!”

“我觉得这事有很多不确定性。就算相信他们能按期还清,可多长时间呢?要拖上半年一载的,那公司损失谁付?”剑萍说。

但是,这个客户还有点儿特殊,他是代表政府机构的。所以,算是一个大客户,所以他不想跟客户弄僵了。

于是他想了想问:“他们的货什时候到港?”

国栋说:“货物已经在路上,估计再有十几天就可到港。”

“看来是没几天了,所以他们着急呢!岳总,他们还等着回话儿呢。”剑萍说。

鹏飞噢了一声说:“嗯!这样吧,你就跟他们说,可以来具体谈谈,但有几个事必须事先说清楚。一:我们最多可以答应一个月的宽限期,这期间按银行利率付息。二:只交付全部货物的三分之二。三:必须有担保人。若答应,就来签约。若有问题,那就按合同办!”

“岳总,你还真答应他们啊?那万一…?”国栋担心道。

剑萍在听了鹏飞说的三个条件后,想了想,觉得也只有这个办法了。但公司承担的风险,却无形中增大了。

于是她说:“岳总提的三个条件倒是一个办法,但其风险还是较大的。”

鹏飞说:“风险肯定会有,但对方毕竟是一个大客户,所以我们可以适当给予支持。”

国栋说:“那我们就这么给他回话?”

鹏飞说:“可以!你们市场部,以后要多发展以集中采购方式的大客户。就其风险和利益关系,相对利益要多些。”

剑萍笑笑说:“那倒是,就这一单生意,市场部上季度业绩就提高了两个点。”

鹏飞说:“所以,风险和利益是并存的。好了!还有别的事吗?”

好!若没什么事,国栋回去给他们回话吧,穆总稍等,我把诗雯叫来,具体谈些事。”

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