胖舅舅依旧气定神闲,不紧不慢地从兜里掏出张皱巴巴的一张传单,抖开,指着上面一则商铺转让信息说:
“谭老板,你看看嘛,离这不远,就有一个和你这差不多大小的铺子,价格可才两万啊。
人家上面还说已经重新装修了,买下立马就能开始做生意,可比你这划算多了。”
苏渺倒是不知道还有另一家小铺子的事情,听闻胖舅舅这么一说,顿时来了兴致,伸手接过传单,认真地看起来。
谭老板凑过去瞅了瞅,脸色微变,不过还是坚持道:
“施老板,那地段能跟我这比吗?这条街在我们的后面,不是正对着大马路的,我这挨着百货大楼,人来人往的,做生意,人气就是钱呐!”
苏渺瞅准时机,适时插话道:
“舅舅,这个铺子好像也挺不错的,我们有总店做宣传依托,铺面没那么正街应该也可以接受的。而且上面是这两万是预报价,我们还能去谈一谈。”
胖舅舅暗自赞许苏渺有眼力见儿,还能默契地配合他演戏,于是点点头,说道:
“那我们去看看吧,买铺子还是多对比的好。
谭老板,那今天就先这样吧,辛苦你过来了。我说的价格你回去也考虑一下,想通了可以随时给我打电话。”
谭老板无奈地点点头:“你们也考虑考虑,别那么急看别家啊。”
胖舅舅嘴角上扬,带着几分调侃的意味说道:“哟,这可不好说,万一去看了别人的,价格各方面都合适,说不定就直接买了。
我兄弟和外甥女是做生意的好手,只要能拍板,那付的可是现钱。
听我一句劝,现在时间就是金钱啊,你犹豫的这功夫,拿钱去投别的地方,说不定差价都已经能赚回来了。”
走出铺子,胖舅舅带苏元正和苏渺到公司喝茶,苏渺晃了晃手里的传单,,一脸狡黠地问道:
“舅舅,这个传单是不是你做的?”
“嘿嘿嘿!被你发现了,我们不是要去砍价嘛,当然要做些必要准备呀!”
苏元正一脸茫然,瞪大眼睛说道:“啊?这传单是假的?我还以为真的有这个铺子,还想着一会儿再去看看呢。”
胖舅舅笑着拍了拍苏元正的肩膀,说道:
“哎呀,我是真喜欢元正你这老实性子,心里没那么多弯弯绕绕的,跟你相处起来,让人打心底里觉得踏实!
渺渺啊,你怎么就没继承你爸这良好性格呢,鬼精鬼精的。”
对苏渺说是这么说,但是语气里满是赞赏。
苏渺俏皮地眨了眨眼,说道:“没办法,天生就这么机灵狡诈。”
“看你机灵得,我都没提前说,你就知道我这海报作假了。”
苏渺自信地说:“其实也不是我空想出来的,能这么笃定,是因为周边的商铺我都已经走过一圈了。
传单上的这家虽然没开门,但是已经卖出去了。过段时间要做早餐店,卖包子馒头茶叶蛋,这些早餐不用堂食也行,确实也合适这小小的铺子。”
“嘿!真有你的,还搞市场调查了。那你觉得我提的这个价格合不合适啊?”
苏渺思索片刻后,说:“我简单分析一下,舅舅听听我的思路对不对。
这个铺子的优点显而易见,缺点也很突出。如果不看之前的经营情况,四万块和同一条街道的铺子比起来,并不算很贵,但也略高了一些。
在这种情况下,刚才谭老板愿意降价四千,按照我对这个铺子的规划,也是可以接受的。
但问题就在于,铺子这几年的经营情况并不太好,也不能说不好,而是没有能体现出这么贵价的铺面价值。
这种反复换手的铺子真是犯了做生意的大忌,会让人有种风水不好的,财运不旺的感觉。
这样的情况,狠狠往下砍也是很有可能成的,我的预期是三万二,您比我胆子大,不愧是大老板!”
看着苏渺比出的大拇指,胖舅舅笑得极开心,说道:
“之前你潘妈妈还交代我,多照顾你一些,多传授些生意经,现在看起来完全没有这个必要,你已经非常出色了,小胖远不如你啊!
其实不是我胆子大,我的优势是人脉广能知道不少事情,这能提前探一探对方的虚实。
我专门打听过,那个谭老板手上有一个很不错的买卖等着他去,现在就差那么点资金。
我刚才特意提到,你们能立即付全款,这对他来说是极大的诱惑啊。即使不降到两万八,拉到三万二,达到你的预期也是好的嘛!
如果他费心去打听,知道那铺子已经卖出去了,也不打紧,只会更刺激到他。”
三人又聊了一会儿,父女俩要回店里,胖舅舅送他们下楼,然后看到谭老板一脸苦恼的蹲在小铺子门口。
胖舅舅满脸笑意地打招呼道:“欸?谭老板,还不回去呢?这么有空在这看车水马龙?我先带我兄弟和外甥女去看铺子了啊,下次再请你喝茶。”
听到他们要去看别的铺子,谭老板瞬间蹲不住了。
从铺子挂牌到现在,已经来了不少人看了,都是往死里砍的,上次有个砍到三万四说能立刻给钱的,他思来想去已经答应了。
谁想到,那人竟反悔了,说打听到这个铺子财运不行,赚不了大钱,前面被卖了好多次了。
他觉得三万四的价格自己还是亏了,大嘴一张竟然喊到两万五!这和拦腰砍有什么区别啊!气得他直接说不卖了。
现在怕的就是,这铺子财运不旺的事情传出去,以后连看铺子的人都没有了。
毕竟,在生意人的心中,一个财运不旺的铺子,就如同一般人心中的阴宅,难处理得很。
谭老板咬了咬牙,内心十分纠结,还是走了过来,说道:“你们先别去看嘛,我们再商量商量,别一上来就往死里砍我呀!那不应该来来回回一下嘛!”
胖舅舅露出自己最和善的笑容,说道:“好啊,那就拉扯一下,你能降到多少?”