第237章 转业
听到彭经理这话，许艳眉毛一挑，气得火冒三丈。
一直在旁边默默冷眼旁观的许斌，感觉到气氛不对，轻轻在桌下踢了许艳一下，然后插话道：“不知道贵公司打算出个啥价？”虽然语气还算客气，但比起一开始，明显冷淡了不少。不再称呼帝苑全名，而是改用“贵公司”，透着客气又疏远的意味，而且也没再称呼对方，直接就问出自己想问的，这是在告诉对方，下许庄没兴趣闲聊，有话就直说，别遮遮掩掩。
彭经理能在众多应聘者中当上项目部经理，那可是八面玲珑的人物，哪能听不出许斌话里的意思。他微微一笑，也不生气，还是一副从容淡定的样子，说道：“根据我们对贵公司资产的估算，如果你们愿意把资产折合股份，那我们会转让价值相当于两百万的股份；要是你们想要现金，我们最多只能出一百一十万，这是我们的底线，没商量的余地。”
许艳气得眼睛都快喷出火来了。不过她有个特点，就是气到极点的时候，反而会冷静下来。
许艳冷冷地说：“我们下许庄有六处正在营业的景点，还有配套的服务场所，不管是规模、名气，还是营业成绩，在全县那都是数一数二的。而且我们这儿还有全县独一无二的地热资源，这可是其他地方没法比、没法竞争的。
就说这些景点的建设资金，就花了六十多万，这还没算本村集资以及土地使用和转让的费用呢。另外，我们购置了好多服务和基础配套设施，又花了将近四十万。还有前期宣传和培训的费用。彭经理，你不觉得，我们下许庄近千口人花了这么多精力和代价，好不容易才搞起来，渐渐走上正轨的产业，就只值一百一十万？要是你，你会卖吗？”
彭经理脸上没有一丝不好意思，他认真地看着许艳说：“我会，我真会卖，不开玩笑，这个价格很公道！”
“哈。”许艳气得干笑一声，正要反驳，许斌又拉住了她，抢先对彭经理说：“很想听彭经理说说，设身处地是咋想的，还请不吝赐教。”说完，许斌紧紧盯着彭经理。
正在气头上的许艳，一听许斌这话，马上反应过来，现在可不是发火的时候，最重要的是多了解对方的想法，这样以后应对起来才能更主动从容。于是她压下火气，轻哼一声，坐在椅子上不再吭声。
彭经理轻轻笑了一下，接着脸色一正，说道：“许总、许先生，你们别怪我说话直，我真没恶意，我跟下许庄往日无冤近日无仇，没必要跟你们过不去，对吧？我就是就事论事，在商言商。
你们看，我们给出两个差距这么大的价格，是因为我们算了，除了你们八十万左右的基础建设固定资产，又加了你们从啥都没有到建成现在这样，一些必要的相关费用，估算了三十万。这对你们来说，除去一些市场潜力和软性投入，算是最客观、最中肯的价格了。”
看到许艳嘴唇动了动，彭经理冲她摆摆手，嘴里的话没停：“许小姐，你先别急，听我说完。你肯定想问，下许庄现在发展得挺好，财务状况也不错，为啥不算未来的市场前景和收益呢？
原因很简单，就因为你们隔壁有我们。
你们想想，凭我们雄厚的资本、完善的服务设施，再加上丰富的经营理念、管理方法，还有比你们更优的外部关系，我们一开张，你们除了那个天然的地热温泉项目，还有啥能跟我们竞争？你们那五大景区，包括还在筹备的游乐园和高江最大的旅游购物中心，哪个还能帮你们赚钱？
我觉着，等咱们开始正面竞争的时候，你们这些项目不但赚不了钱，反而会因为经营不好，变成拖累你们的包袱。到时候，我们还用为这样的市场和建设多掏钱吗？我们不过是帮你们接手压得你们喘不过气的包袱罢了。到那个时候，除了我们，还有谁会来？谁敢来？谁肯来接手你们这个摊子？你能保证，到时候包括我们在内的人和企业，还会按你们建设的全额资金收购你们的企业吗？
所以我说，现在我们开价一百一十万现金收购你们下许庄现有的旅游资源，很合理吧，不算坑你们吧？
当然，如果我们现在收购或者跟你们合作，也能预见有不少好处。就像许总刚刚说的，我们花成本价买了个正在营业，而且暂时财务状况良好的现成旅游产业，这能省下多少时间和成本啊！
不过，许总和许先生肯定也听过一句话，叫无利不起早吧？没好处的事儿，谁会去干呢？我们总不能大老远特意从新水跑到这儿，做吃力不讨好的买卖吧？”
彭经理不紧不慢，一点一点把话说完，语气抑扬顿挫，很有感染力。说完，许艳和许斌都陷入了沉思，许艳只觉得心里沉甸甸的，像坠了块大石头。
彭经理悠闲地拿起面前的一次性水杯，喝了口水。借着喝水的功夫，透过透明的纯净水和水杯，悄悄观察对面两人的表情。看到两人果然露出思考和忧虑的神情，彭经理嘴角偷偷挂上一丝笑容。
彭经理轻轻放下水杯，咳嗽了一声，说道：“当然，我们也知道下许庄的乡亲们，尤其是许总你们，为了这个公司和景区，付出了太多心血和劳动。可以说，这儿的一砖一瓦都饱含着你们的汗水。作为同行，也是邻居，我们非常尊重和理解你们的艰辛，也明白你们现在的心情。所以我们才提出第一个合作方案，还把它列为合作的优先选择，这也是我们的诚意，是对下许庄景区全体人员友好的表示。
公平地讲，如果你们以合股的方式，全部并入我们帝苑，那咱们就是一家人了，利益自然共享。下许庄前期做的所有工作，还有未来的前景，都将是我们共同分享的部分。所以，我们很客观公正地给出二百万的估算价格。许总、许先生，你们明白我的意思吧？这就是为啥两种合作方式，我们开出差距这么大的两个价格。
企业的环境和条件变了，前景和潜力自然也会变，那它的价值肯定也会有很大差异，希望你们能理解！”说完，心里已经觉得自己稳操胜券的彭经理，很有风度地冲对面的许艳和许斌轻轻点了点头，显得既诚恳又磊落。
许艳脸上紧绷着，一点表情都没有，从紧闭的嘴唇里挤出几个字：“彭经理，不好意思，我得考虑考虑，就不陪你们了！让许斌陪你们吃顿便饭，到处逛逛吧！我先走了。”说完，不等彭经理他们说话，“腾”地一下站起来，就走出去了。
许斌也站起身，脸上挂着一丝笑容，绝口不提刚刚谈的事儿，做了个邀请的手势：“彭经理，时间不早了，去吃个饭吧！下许庄条件简陋，您别嫌弃。”
彭经理笑笑说：“许先生，吃饭就不麻烦了，我们公司有规定。既然我已经把公司的意见带到，那就先告辞了。”
送走帝苑这两人，许斌低着头，一边走一边琢磨，朝许艳的房间走去。
许艳看到许斌进来，就问：“走了？”
“嗯。”许斌知道许艳问的是彭经理他们，点点头应了一声，随即抬起头问：“艳子，你咋想的？”
许艳脸色一直没缓和，想都没想，坚决地说：“不干！坚决不干。”
许斌长叹一口气说：“可他们说的也不是没道理。刚刚我送他们走的时候，那个彭经理说，他们不光找咱们下许庄，对其他景区也提了类似的合作方式。要是咱们不答应，其他景区答应了，那下许庄可就尴尬了，毕竟他们合并和重组的资金有限。
而且他还特意说，地热资源既然在下许庄有，那肯定像地下河一样，在周围流动，咱们能保证他们找不到其他地热资源？”
许艳看了许斌一眼，问：“那你啥意思？是让我们答应他们的条件？”
许斌慢慢摇摇头说：“从帝苑还没开始，就表现得这么咄咄逼人来看，他们是想垄断或者操纵整个古川的旅游产业，野心不小。咱们要是跟他们合作，到最后可能啥都剩不下，到时候咋跟全庄乡亲交代。”
许艳哼了一声，烦躁地说：“那你到底啥意思？这也不行那也不行的。”其实许艳心里已经乱了分寸，就是觉得堵得慌，冲许斌撒气呢。
许斌没说话，默默地坐在那儿，专心思考，屋子里一下子安静下来。
这天下午，简阳正在房间里看书，手里拿着块湿毛巾，不停地在身上擦着。
党校这老式宿舍太闷热了，没装空调，位置又正好朝西晒，屋里温度特别高。一把吊扇扇出来的风都是热的，吹在身上不但不凉快，反而感觉更热了。简阳没办法，只能拿湿毛巾给身体降温，不然真在这屋里呆不下去。
突然，楼下守大门的刘大爷扯着嗓子喊：“简阳！302的简阳，下面有人找。”
简阳赶紧站起来，趿拉着拖鞋走到窗户边，答应着：“哎，刘大爷，谁找我呀？”眼睛也顺便往下看。
只见大门前的水泥道边站着一个穿浅绿色夏季军装的男子，一只手提着个迷彩提包，背上背着个背包，另一只手拎着个网兜，正仰头往上看。
简阳一下子没认出来，等看清对方抿得紧紧的嘴唇，他想起一个人，那个莽撞又倔强的年轻军官，巩书记的本家侄子巩学军。
简阳赶紧招呼一声：“巩少尉，你等会儿，我马上下来。”
巩学军没答话，低头跟刘大爷说了句什么，抬腿就往楼道里走。
简阳还忙着穿长衣长裤呢，宿舍门就被敲响了。
简阳一边扣扣子，一边去开门。拉开门的那一瞬间，简阳正准备跟巩学军打招呼：“巩……”眼睛却突然发现，站在面前的巩学军穿着一件没有徽章和军衔的军装，一下子愣住了。