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在郎峰的带领下,罗璇穿过园区,进入草原服饰的办公楼。

进门处就是陈列台,郎峰特意领着罗璇在此处流连了一番,让她看大大小小的奖项。走廊里挂着草原服饰的历史:

郎峰早年留学欧洲,是设计师出身,一点点将草原服饰做大,后来又出于转型的需要,将草原服饰再一点点做小,最后,基于郎峰的设计,草原服饰成了一个以品牌取胜的轻资产公司。

设计师出身的郎峰,眼睛毒辣。

罗璇把从广州沙园拿的样衣放在郎峰面前,郎峰把裤子里里外外搓了一遍,就直接说:“这个裁剪和打版,确实有水平,是韩国货。”

罗璇也不含糊:“这样的货,我已经制成好几批,可以直接钉你们草原服饰的商标——也就是贴你们的牌。今天贴牌,后天就能拉给你。”

郎峰说:“为什么不拿去出口?”

“太麻烦了,在仓库放一天,就是一天的仓储成本,我还有更多的业务要拓展,不想花太多时间和精力。”罗璇说,“而且我们也能碰一碰。”

“碰什么?”郎峰明知故问。

虽说上赶着不是买卖,但罗璇毕竟资历浅,而且外贸不好已经人尽皆知,她总归要落下风。

罗璇暗暗在心里叹了口气,说:“想必您也猜到了,我也没必要隐瞒。郎总,我实话实说,现在的经济形势很不好,外贸没利润,我早晚要转内销的。我这次就是带着诚意来的,想与您合作内销渠道和销售终端。”

她长得没什么棱角,话语又透着股老实诚恳,这么说出来,颇令人信任。

郎峰坐在老板椅前,微微笑了:“意思是,你要租用我的销售渠道和终端?七三开,我七你三。”

罗璇被杀得眼前一黑。

“这可不叫租。”罗璇急忙说,“贴您的品牌呢,我们是双赢的。我不贴您的牌子,怎么进您的店?您做品牌的,到时候消费者进店一看,哦,草原服饰怎么还驻卖别的牌子,这草原服饰这么缺钱吗——是不是觉得您的品牌有点低端?”

郎峰笑笑,罗璇说:“六四,我六您四。毕竟货成本是我们出。”

“四六。你四我六。”郎峰直接说,“你答应,现在就签合同。不答应,就算了。”

罗璇深呼吸:“五五。我包退货。经销商卖不掉的,就拿回我这边,我退钱给您。您纯赚,怎么都不亏。”

“那行吧。”郎峰勉为其难地说,“小罗总,我这人啊,不好说话的,主要是看你年轻能干,所以给你面子。”

他纯赚好吗?!

罗璇再次在心里大骂,这老狐狸,做生意就做生意,一定拐着弯要坑你,还得让你欠人情。

但她嘴上很乖巧:“是的是的,知道您对我好。”

……

中午,郎峰做东请罗璇吃饭。

罗璇酒量不错,直接激起了郎峰的好胜心,两人谁都想压对方一头,借着喝酒的借口,你逼我喝一杯,我逼你喝一杯,若不是cythnia的法务及时抵沪,恐怕要喝个两败俱伤。

回到办公室,在双方法务又扯皮攀咬4小时,改来改去,这才签好合作分成协议。

罗璇从郎峰的办公楼里一出来,也不管机票贵不贵,立刻直奔机场,坐着飞机直达广州。

她没急着去找那个服装厂老板,而是直接去了城中村。

……

循着湘菜的味道走进去,隔壁是那家洗头剪发按摩的店。

年轻饱满的女孩子正百无聊赖地倚在门边,把玩一头漆黑厚重的长发。

隔壁桌两个男人看着那个女孩子。

“不就年轻些,漂亮些,卖那么贵,按摩400,过夜600,再稍微加点服务,一晚上就要1000块了,这钱能点好几个。你找谁不一样,关了灯都一样。“

那样年轻又那样美丽的女孩子,生机勃勃的雀斑,像果子一样饱满的身体……罗璇还有什么不明白的。

罗璇坐在湘菜店里,一个人点了三个菜。菜很辣,辣得罗璇心里一阵一阵说不出的难受。

她又想起父亲的情妇魏茵茵。

这世上很多人并不值得同情,可她依旧难受,也不知道自己在难受谁、难受什么。

……

罗璇打电话给老板娘,约了她到外面,直接告诉她:“你老公在外面嫖。”

罗璇这么做,并非出自正义。

现在她拿下了郎峰的订单,但并不打算自己生产,只打算从沙园这边进货。老板是精明的生意人,多来几次,肯定能猜到罗璇的意图,必然坐地起价,那她可就没得赚了。

对待敌人,要内部分化。

老板娘浑身一阵,缓缓地、茫然地看向罗璇。

罗璇觉得自己和那议论嫖资的男人没什么两样,都是为了自己的利益,对别人心狠。当然她可以找个借口,譬如是为了对方好——罗璇垂下眼,目光落在老板娘刚刚萌芽的胸上。

薄薄的乳房像两个盛满开水的碟子,烫得罗璇清醒极了,她不得不端着它们,不能放下,也不能洒。

“你老公在外面嫖。”她听见自己缓慢地说,“和按摩小妹。”

老板娘的手颤抖起来。带翻玻璃杯,水淅淅沥沥地淌了满桌。

老板娘颤抖着声音重重说:“你告诉我这个,做什么。”

她当然早就知道。

怎么可能不知道。

罗璇无法直视她的目光。她垂眼问:“他出去嫖,你甘心吗。”

“我和他有三个孩子。”老板娘只是说,“小罗总,你还年轻,你不晓得养孩子是多么艰难的事。”

罗璇说:“我只知道,有钱,很多事情都可以不再艰辛。”

老板娘没说话,罗璇又说:“你老公管厂子,你摸不到帐,你就抓不住他的钱。你又抓不住他的裤腰带,那你孩子怎么办?”

老板娘客气地笑了:“小罗总,这是我的家事。”

罗璇伸手要拆开桌面的纸巾,老板娘下意识按住罗璇的手,掏出自带的纸巾,递了一张过去。

罗璇叫来服务生,退掉桌面的纸巾,1块钱。

罗璇轻轻说:“那个小妹一晚上就要1000块。”

老板娘不语。

“你老公,光是今年,就找了她十几次。”罗璇说完这话,就不再多说。

老板娘深深吸了一口气,又缓缓呼出去。

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